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CEPA助港商开拓内地美容市场

中国内地15至64岁的女性人口达4.2亿,较世界三大市场 ─ 欧、美、日的总和还要高。随着收入增加,内地女性对化妆品及美容服务的需求有增无减。香港厂商及个人可藉CEPA提供的市场准入便利,趁内地中档市场正在迅速成长的机会,进军内地。

贸易发展局今日(4日)发表的《中国美容市场》研究报告认为,港商打入护肤品市场的成功机会较高,亦可考虑从美容院这条专业线打入市场。

内地美容市场的规模庞大,且增长迅速。2004年,化妆品销售达850亿元(人民币,下同),美容服务需求更达2,200亿元。

贸发局助理首席经济师邱丽萍说,过去14年,内地化妆品销售额有12年增长高于总体经济,最高纪录更有63%的年增长。经济学人情报单位(EIU)预测中国化妆品市场未来五年增长平均达10%,为全球增长最快市场之一。

研究报告分析了内地高、中、低三个档次美容市场的现状:

高档市场:国际大型化妆品公司在生产、研发和宣传方面均具强大实力,本地品牌难以竞争,因此在内地市场的份额不断扩大,营业额增长还远超中国市场总体增长。随着中国社会进入「小康」,国际化妆品商正积极进军中档市场。

中档市场:内地较具规模的生产商,随着生产技术改善和经验累积,开始针对中档市场推出产品,竞争优势在特色产品(尤其中国特色)、有一定的研发能力、拥有销售渠道和对市场了解等。

低档市场:由无数小厂以低价无序竞争,不注重产质量量,长远来说难以生存。

产品方面,研究报告指出内地美发用品市场虽大,但接近饱和;彩妆品需求过去五年有双位数字增长,但生产技术要求较高,营销上讲究宣传和包装,港商并未拥有很强的优势。香水市场规模小而且增长并不突出。

报告认为港商打入护肤品市场的成功机会应该较高。护肤品市场规模大,2003年估计达140多亿元。1999-2003年间护肤品市场年均增长13.4%,但渗透率仍不算高,因此潜质较大。

护肤品除一般的润肤品外,也有特殊用途的美白、袪斑、防皱、保湿等用品,而且不同年龄、不同皮肤特质有不同需要,所以产品系列较广。2003年十三大护肤品牌的总市场占有率只有30%左右,品牌集中度较低,新加入者会有较多空间冒起。不过,护肤品也是内地品牌较能与外国品牌竞争的一个领域。市场调查显示,消费者购买护肤品的主要考虑为「有名的牌子」、「价格适中」和「产品功用」等。

除一般日化产品的销售渠道外,港商可考虑从美容院这条专业线打入市场。美容服务是内地新兴的朝阳行业,近两年每年约增长15%,2004年产值达2,200亿元。当前全国平均每人每次美容消费为118.3元。

内地美容服务市场现时以内资美容院为主,也有港资和台资美容院,提供的服务多元化,有美容、美体、化妆、形象设计、瘦身减肥、睫毛种植、脱毛等。高档美容院收费每次动辄上千元,非一般民众能够负担。低档美容院,服务素质没有保证。随着消费者收入增加要求提高,以及政府收紧监管,低档美容院濒临淘汰。

据内地市场调查,消费者需要的,是环境卫生、格调高尚、质量有保证而且价钱适中的中档美容院。中档美容院瞄准可支配收入在1,000-5,000元的白领和家庭主妇,她们心理上可以接受美容服务,在光顾美容院时愿意负担百多元至数百元一次的服务。港人可以外资身份开设美容院;也可以透过CEPA以个体户身份经营美容保健服务。

邱丽萍说,香港美容技师获得的国际专业美容资格,包括英国ITEC和City and Guilds等证书和其他海外课程证书,在内地有一定认受性。香港美容技师的经验较丰富、服务意识和服务态度较好,所以在内地有优势。

她说:「内地消费者对潮流的触觉是很强的。她们较向往外国的产品和服务。香港是公认的国际大都会,因此来自香港的、或由香港引入的服务都较受内地消费者接受,甚至会被看高一线。」

业内人士认为,在内地经营美容院,成功关键是口碑。在硬件方面,要靠装修布置特色和氛围、经营地点的交通和配套环境等;软件方面则服务流程和内容要完备周到、人员的技术和礼仪要专业严谨等。

此刊物于贸发局 销售点 有售,亦可透过本局网上书店 TDC Bookshop 订购 。

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新闻界如欲查询详情,请与香港贸易发展局传播部联络,电话:2584 4333。

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资料提供 香港贸易发展局