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香港贸发局十月份展览今结束
新兴市场买家团接近9,000人 为港商铺桥搭路

2008年10月31日 - 十月份,由香港贸易发展局(香港贸发局)与不同机构合办的七个大型贸易展览会 - 「香港秋季电子产品展」、「国际电子组件及生产技术展」、「香港国际灯饰展」、「国际环保博览」、「香港国际家具展」、「香港国际建筑装饰材料及五金展」和「亚洲运动用品展」于今天全部圆满结束。由于传统市场的出口增长放缓,参展商都纷纷积极于展览会上向新兴市场的买家推广产品,拓展新客源。

香港贸发局助理总裁叶泽恩表示:「为协助参展商拓展新兴市场,我们特别组织了多个中东、东欧、拉丁美洲、东南亚及中国内地的买家团来港参观十月份的七个展览,合共8,934人,比去年上升5.38%。他们普遍认为在香港的展览会能采购到多元化、款式新的产品,质量也比在内地展览会看到的为佳。」

「香港秋季电子产品展」参展商之一思捷创建有限公司,主要通过ODM及OEM生产显像管电视(CRT TV)及液晶电视(LCD TV),早于1997年起主攻新兴市场,包括东南亚、中东、非洲和南美等地。

该公司董事长邹翠平表示,开拓新兴市场最重要是花时间与客户沟通,取得互信。她经常到新兴市场拜访客户,了解客户需求之余,同时考察当地的产品趋势和顾客口味。她说,与新兴市场客户打交道最大的挑战在于语言和文化。尤其在南美和俄罗斯,即使翻译也未必能清楚解释客户对技术细节提出的要求,所以她会 从中小型客户做起,慢慢摸索、累积经验。

邹翠平指出,很多新兴市场的买家都需要香港制造商提供研发上的建议。所以,除定价要合理外,周详的市场研究,以及在产品设计和包装上多花心思,是进军新兴市场的关键。

另一参展商美高迪有限公司主要研发及生产闪存内存(Flash Memory),现今90%的客户来自新兴市场。该公司创办人兼行政总裁梁文达表示,公司于1994年就开始拓展中东和埃及等市场,五年前开始将注意力放在金砖四国(中国、印度、俄罗斯、巴西)。近年,这些市场业务发展理想,他笑说:「可算是喝到了头啖汤。」

梁文达坦言,开拓新兴市场最初是通过参与国际性的贸易展览来开始,累积相当的客户和经验后,就直接参与当地的展览,或与代理一起投资做自己的展览,直接面对消费者,融入当地市场。

他指出,开拓新兴市场需要投资二至五年的时间去了解当地的文化信仰和市场口味,并寻找有实力的合作伙伴。他说,与新兴市场的买家打交道,互信最为重要。「他们要经常见到你,所以如果有心长远发展,可以考虑设立办事处,与当地人建立联系。」

来自阿根廷的Probattery公司主要提供电子消费品、专业摄录器材和工业用途的可再充电电池,该公司的Director Guillermo Freund自1994年开始参观「香港秋季电子产品展」,他表示在展览会中能接触众多来自香港、中国内地和台湾的供应商,能达到他的采购需求,明年四月,定会再来参观春季的电子产品展。

泰国JSK enterprises Ltd经理Triyaporn Wongjom近日先后参观了香港和广州的展览。她表示,「香港国际灯饰展」的展品较为时尚、环保,在这里更容易找到合适的产品。她说,近期金融海啸并未对公司业务构成影响,预计在香港采购约100万港元的灯饰产品。

来自俄罗斯Oliver NZ Limited的General Director Dmitry Kitaev参观了「香港国际家具展」和「香港国际建筑装饰材料及五金展」,他只花了一个早上就找到一些新款的墙壁装饰和材料、铺砌地版的木料和砖。他说:「金融海啸的影响只属短暂性,零售商始终要经营生意,需要入货。我们作为专业的入口及批发商,要继续为他们采购合适的产品和供应商。我们预算在展览中采购20万美元的家具及建材,各占一半。」

来自迪拜的Haji Commercial Company (LLC)总经理Unni Krishnan参观过「香港国际灯饰展」,他说:「我们是迪拜一家入口商和分销商,为当地多个基建工程如机场、港口、地铁和商业住宅项目进行采购。这是我们第四次参观这个展览会,看着它的规模一年比一年大,而我们每次都能够找到有趣的产品和照明技术,以及认识到新的供应商和业务伙伴。」

七个展览会的举行地点和日期:

香港会议展览中心:
「香港秋季电子产品展」、「国际电子组件及生产技术展」(10月13-16日)
「香港国际灯饰展」(10月27-30日)

亚洲国际博览馆:
「国际环保博览」、「香港国际家具展」、「香港国际建筑装饰材料及五金展」和「亚洲运动用品展」(10月28-31日)

传媒查询
传媒如有查询,请与香港贸发局传媒及公共事务部联络:
陈静雯   电话: 2584 4537   电邮: katherine.cm.chan@tdc.org.hk    

香港贸易发展局简介
香港贸易发展局(简称「香港贸发局」)自1966年成立以来,一直协助香港的贸易商、制造商和服务业者,向全球推广他们的业务。香港贸发局在世界各地设立了40多个办事处,其中11个在中国内地,致力促进香港作为联系内地,以至亚洲的商贸平台。香港贸发局亦举办贸易展览会和商贸访问团,帮助企业把握香港和内地的商机;并透过商贸刊物、研究报告和网上渠道,提供商贸信息。有关香港贸发局的其他资料,请浏览 www.hktdc.com

 

 


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资料提供 香港贸易发展局