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香港时尚购物展 ─ 进军内销市场第一步
14场购物展吸客逾300万 参展港商分享成功经验

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三家曾参与香港贸易发展局「香港时尚购物展」,并成功打入内地市场的港资企业,于今天举行的记者会上分享内销实战经验与挑战。(由左至右:嘉宝(亚洲)有限公司总经理麦诗韵、银河明星珠宝副总监李志峰、香港贸发局制造业拓展总监周瑞Photo及互礼公司董事总经理伍耀成)

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香港贸发局制造业拓展总监周瑞Photo表示,香港贸发局的购物展均以「香港时尚」为主题,策略上侧重推广香港品牌形象及参展品牌的质素,希望透过展览会提升香港品牌整体的知名度,以及推广香港作为时尚之都的形象。自2007年起,贸发局在内地先后举办了14场「香港时尚购物展」,迄今吸引了超过300万人次入场参观购物。

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嘉宝(亚洲)有限公司总经理麦诗韵表示,她透过参与今年十月在北京举行的购物展,有机会于当地潮人最喜欢逛的三里屯Village展示她的高端手袋系列。

 

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  互礼公司董事总经理伍耀成表示,该公司以香港小食为题的礼品特别受内地消费者欢迎。
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  银河明星珠宝副总监李志峰先生表示,除了二线城市如杭州、武汉、重庆消费力高速增长外,东北地区如哈尔滨及长春的销售潜力亦十分庞大。

2011年1121 - 为了协助香港品牌拓展中国内地庞大的内销市场,香港贸易发展局(香港贸发局)自2007年起,在内地先后举办了14场「香港时尚购物展」,藉此向内地不同省市的消费者推广香港的时尚品牌,迄今吸引了超过300万人次入场参观购物。 

随着2009年金融海啸爆发,加上近期欧债危机带来不明朗因素,欧、美、日等传统市场消费信心转弱,大大影响了香港的出口,令港商渐渐意识到开拓新兴市场的重要性,尤其是潜力优厚的中国内地。此外,国家推出一连串刺激内需及消费的政策,令港商对内地市场抱有期望,并视购物展为进军内销市场一个很重要的渠道。 

内地办展览   由商贸层面扩阔至销售层面

香港贸发局制造业拓展总监周瑞Photo表示,过去五年香港贸发局因应外围经济状况及港商意见,在策略上作出相应调整。在2007年以前,该局在内地所举办的活动,多数以商贸(B2B)为主,在内地各行业的大型贸易展中设立「香港馆」,带领港商向专业买家推广产品,接订单、找代理。 

他说:「后来港商向我们反映,内地一些人气旺盛的百货店及商场,入场门槛很高,并且要求港商提供实质的销售数据,才会考虑引进他们的产品。有见及此,我们觉得有必要在内地举办面向公众的展销会,从商贸层面扩阔至销售层面,于是2007年在杭州举行了第一场『香港时尚购物展』,结果取得美满成绩。」 

打造「时尚香港」  推广整体「香港品牌」形象

香港贸发局的购物展均以「香港时尚」为主题,策略上侧重推广香港品牌形象及参展品牌的质素,希望透过展览会提升香港品牌整体的知名度,以及推广香港作为时尚之都的形象。除展销服装、钟表珠宝、礼品、家品外,该局亦希望把香港一些独特的生活文化带到会场,营造出一个「小香港」的气氛。 

周瑞Photo指出,过去在展览现场曾设立「茶餐厅」,邀请香港金茶王即席示范冲泡港式奶茶,并供应菠萝包及其他港式地道小食,更特别邀请香港的警察银乐队到场表演,现场参观人士反应热烈。 

周瑞Photo说:「从2007年开始,贸发局先后在杭州、广州、武汉、重庆、福州、沈阳、济南、成都和哈尔滨举办『香港时尚购物展』,每个展览规模有大有小,视乎展览场地的面积而定,参展商数目由100多家到300多家不等。参观人数方面,每个展览最多可以高达30多万。这些二线城市对香港品牌的认识较少,开拓空间较大。」 

至于在一线城市,该局亦着力推广香港品牌的形象。去年和今年的10月,香港贸发局分别在上海和北京举办了购物展的「精装版」,地点是上海南京东路的世纪广场,以及北京潮人最喜欢逛的三里屯Village,参展商都是经过精挑细选,选出最优质、设计独特、款式时尚,最能代表香港的品牌。 

港商透过参与内地展销  长期落户

有参与「香港时尚购物展」的港商认为,参与购物展让他们获益良多,一方面他们可以透过直接零售,实地了解当地人的消费喜好和要求、对不同价位产品的接受程度,测试市场反应,日后对调整营销策略很有帮助;另一方面,香港贸发局特别邀请当地的买家、百货店采购人员到来参观展销,让他们即时看到港商产品的销售情况,更有信心引入香港品牌,有助港商长期落户。 

银河明星珠宝副总监李志峰先生表示,除了二线城市如杭州、武汉、重庆消费力高速增长外,东北地区如哈尔滨及长春的销售潜力亦十分庞大。他指出,东北市场品牌选择不及一线城市这么多,香港品牌设计时尚、品质有保证,在当地市场是很有优势的。同时,开发东北市场的成本不像一线城市那么高,港商不妨考虑开拓当地内销市场。 

他说:「东北地区的消费力一点都不弱,只要看到款式独特的,都愿意掏腰包买下来,十分豪爽。当地的消费者并不如想像中的保守,较为夸张抢眼的款式都很受落。」

嘉宝(亚洲)有限公司总经理麦诗韵表示,她透过参与今年十月在北京举行的购物展,有机会于当地潮人最喜欢逛的三里屯Village展示她的高端手袋系列,让买家和消费者都能够实地接触Cocomojo手袋的品味和风格,三里屯Village的管理层其后更积极在该购物区为Cocomojo寻找合适铺位,新店预计于明年第二季开幕。 

互礼公司董事总经理伍耀成表示,公司以香港小食为题的礼品特别受内地消费者欢迎,透过参与2009和2010年的香港潮流商品(广州)展览会 (2012年改名为「时尚香港@广州」),互礼公司认识了很有诚意合作的代理商,经过详细了解及洽谈后终于达成合作协议,将产品销售到全国各地的重点城市,如广州北京路联合书店、天河路购书中心、上海徐家滙地铁站上盖的大众书局等。

鼓励港商以展销及网购测试市场反应

未来一年,香港贸发局将于1月和5月分别在广州和西安继续举办购物展,并于9月在长春举行的「东北亚投资贸易博览会」中再度设立「香港时尚馆」。此外,该局也在探讨于成都和其他城市举办购物展的可能性,欢迎有兴趣的港商参展。

周瑞Photo同时建议,港商如想长期在内地设立一个固定的销售渠道,可考虑网购。网购在内地的交易额每年以超过80%的速度增长,不受场地和时间限制,广受年青消费者欢迎,商户可迅速地把最新产品推介给消费者,省却开拓零售网络所花的时间、人力和金钱,而且能即时看到消费者反应,好处良多。

贸发局在2010年中,在「淘宝网」开设了「香港.设计廊」的网上店 ─ hongkongdg.taobao.com,协助香港品牌和设计师系列开拓内地庞大的网购市场,至今已有接近100家香港品牌通过网上店销售产品。

传媒查询

屈洁茵       电话:2584 4554           电邮:agnes.ky.wat@hktdc.org
陈静雯       电话:2584 4537           电邮:katherine.cm.chan@hktdc.org

关于香港贸发局

香港贸易发展局(香港贸发局)成立于1966年,是专责推广香港对外贸易的法定机构,服务对象包括以香港为基地的贸易商、制造商及服务供应商。我们在世界各地设有40多个办事处,其中11个在中国内地,为有意开拓海外和内地市场的港商提供服务,同时致力推广香港作为全球企业与中国内地及亚洲经商的平台。同时,香港贸发局又通过不同的服务,包括贸易展览会、网上贸易平台及产品杂志,把全球数以百万计的买家及供应商联系起来。有关香港贸发局的其他资料,请浏览 www.hktdc.com

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资料提供 香港贸易发展局