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「香港时尚购物展.武汉」丁财两旺
港商积极部署进驻华中

2009年5月12日 - 由香港贸易发展局和武汉市人民政府合办的「香港时尚购物展.武汉」今日圆满结束,5日来累计入场人数超过30万,平均每29名武汉市民就有1人曾参观是次展览会。

是次展览于武汉国际会展中心举行,展出香港品牌近300家,涵盖各种生活用品、健康美食及潮流服饰。展览盛况空前,丁财两旺,多种产品于展览初段已迅速售罄,参展商需于展览中段补货,以应付强大需求。个别参展商更表示,是次展览让他们感受到华中地区的惊人购买力,而且当地百货零售店反应积极,增强了他们在武汉及湖北省扩展业务的信心及决心。

展览期间,香港贸发局举行了8场商贸配对会议,邀请武汉主要商场和百货店的高层代表,以及邻近城市如鄂州、荆州的经销商,直接与港商洽谈业务,当中包括武商集团、中百集团、中商集团、银泰百货集团、赤壁市金三角服装城、宜昌亚洲广场 - 时尚滙等。

展会前的配对筹备工作亦发挥作用,展览首天即带来喜讯,武汉中百生活剧场超市有限公司和经营「自然派」品牌的晋年贸易有限公司正式落实合作,生活剧场将会成为「自然派」食品在华中地区的经销商。

参与配对会议的分销商普遍认为,武汉消费者锺爱「香港」品牌,特别是珠宝、手表、服装、鞋及食品,均具有优势。湖北银泰百货有限公司商品部总经理李林松表示,会扶持具有发展潜力的新进品牌,略为调整保底扣点,降低入场门槛,让港商可以「专柜」形式建立销售网络。

综合多位参展商的意见,武汉消费者对港货有一定信心,消费力也较预期高,喜爱设计感重、具实际功能的产品。然而,参展商认为,若要进入华中市场,须注意以下市场特点,并调整产品设计包装和销售策略:

消费喜好

  • 颜色越鲜艳越好卖
  • 爱吃味道重的东西,尤其嗜又辣又咸的食品
  • 流行饲养宠物,以猫狗做主题的产品特别受欢迎

消费者理性购物,大额购货毫不手软

  • 武汉市民首次消费只会买一包蛋卷、一件T恤、一双童鞋或一片肥皂
  • 试用试食满意后,才返回会场「扫货」,大量购入同类产品,甚或整箱带走
  • 一次过消费数千以至数万元,大有人在

崇尚欧日风尚及名人效应

  • 品牌名字带欧风、包装具日本风格、杂志电视曾介绍、名人爱用的品牌,都能成功吸引武汉消费者目光
  • 熟悉时装潮流,过季货品只能打折促销

天气闷热,夏天温度高达40度

  • 服装要用上更薄、更透气、更散热的布料
  • 凉鞋较密头鞋受欢迎,真皮及织藤料会较仿皮好卖
  • 一些清热食品如有机绿豆,比在其他城市更为畅销

香港贸易发展局助理总裁周启良表示,该局今年增拨百分之廿五资源,举办各种推广活动,帮助港商拓展内销市场。他说:「我们此举希望能鼓励及协助港商踏出内销第一步,当然若要成功在内地市场站稳阵脚,仍需靠港商在四个P下功夫:Product(产品)、Price(价格)、Place(销售渠道)、Promotion(促销策略)。」

周启良说:「若消费者既不参观又不选购,就是产品出了问题;假如只参观不选购,则是定价的问题。」他说,展商应把握每次在内地展销的机会,亲身了解当地消费者口味及市场营商环境,累积经验,有助调整产品设计及定价。

「香港时尚购物展」是香港贸发局协助港商拓展内销的其中一项重要活动,下次将于11月在重庆举行。另外,香港贸发局下月亦会在北京东方广场开设「香港.设计廊」,长期展销香港原创设计产品。

传媒查询
关永祥   电话:(852) 2584 4395   电邮:osbert.wc.kwan@hktdc.org
林衍欣   电话:(852) 2584 4049   电邮:beatrice.hy.lam@hktdc.org

 

「香港时尚购物展.武汉」让市民满载而归,图为三位时尚少女捧着「战利品」离开展场。 展览期间的商贸配对会议,让港商有机会直接与武汉主要百货店及分销商洽谈业务。 参观者络绎不绝。
食品销情最热,展期不到一半,三润面皇的全线产品已火速售完,不少向隅的武汉消费者失望而回,更纷纷打探在那里可买到还未进入武汉市场的三润面皇产品。其他售罄产品包括健康食品如燕窝、鱼肝油丸等。
雅迪产品有限公司高级营业主任区志雄表示,猫狗造型产品甚受武汉市民欢迎,尤以咕、挂钟等实用产品最快售罄,展会第二天,即连货办也扫光。眼见销情畅旺,武汉分销商积极拉拢,其温州代理也不敢怠慢,即晚飞抵武汉与他洽谈湖北省分销权。现时,ADDA产品于武汉天地的IDEA SHOW时尚概念店有售,每月零售额约为7,000元人民币。他期望能划一零售价格,以薄利多销的原则,扩大分销网络,提升品牌知名度,最终开拓公司赠品市场。他说,现时已和上海钱柜卡拉OK及北京的知名银行合作,推出限量会员礼品。
Ice Watch 总裁余雪兰(图左)表示,展会期间每天销售额达20,000元人民币,其中以金色、白色及粉红色的手表,销量最佳。该公司目前主要通过两家港资公司「时间廊」及「Novo Concept」,分别发展华南及华东地区零售业务,预计年底前内地销售点将达30个。她亦积极参与商贸配对会议,期望能尽快开拓华中地区业务。
安朗童话世界(香港)有限公司业务推广总监林彩朗说,旗下的「变型金刚」凉鞋系列,展会第一天已陆续断码,第二日更「一件不留」。销情畅旺,连日吸引多家商场、百货及个体户主动接触他们洽谈代理权,包括银泰等大型百货公司,当中亦有一些是小资经营的个体户。
英佐依香港有限公司 (INZOOE)代表谭泽滔表示,武汉天气闷热,在街外走一圈已大汗淋漓,所以其香薰肥皂销情特佳。虽然香皂平均每100克售价接近70元,但短短2日已售出200公斤,其中尤以具特别功能如消炎抗菌、美白等最受欢迎。他这几天亦有收过20多个商贸查询,包括崇光百货及一些个体户,均表示有意引入其品牌产品。
至尊产品(香港)有限公司以专业医疗用电池起家,专门出口至美国等地。公司老板马世聪表示,3年前开始研发数码摄录机等产品,希望以「高质素产品、平民化价钱」打入内地市场。他带来的100部Supreme数码摄录机,定价为1,800元人民币,较日本牌子同类产品平一半,展览第二天已悉数售光,须以飞机运送多60部到当地,以应付预购订单。他现与数家企业洽谈中,希望能尽快找到合适代理在湖北省拓展销售网络,并提供更佳的售后服务。
焯嘉国际有限公司专营时款女鞋,主要出口至日本市场,每季推出40-50个鞋款,定价由500至2,000元人民币不等。其总经理袁念坤(左)及翟润嘉(右)表示,消费者对其Produit Parfait品牌反应十分热烈,估计是因为武汉消费市场欠缺这类专为在职女性而设的时尚鞋款。他们是第一次做内销,对产品销量估计较保守,所以部分产品只带了样办,只展不售,令不少消费者失望而回。袁念坤说:「有点后悔没有多带产品来展销,否则,应可多卖2,000双鞋。」他们期望能尽快以加盟店或总代理等方式打入华中市场。
大利行执行董事陈锋表示,他按内地合作伙伴的建议,特地把产品由原来的170毫升装,重新包装成80毫升的小瓶出售,让消费者付出较少,即可品尝其产品的滋味,并以口耳相传方式代为推广。他说,X O酱、虾酱最受欢迎,在武汉的超市,一个月约售出1,000支「真滋味」产品;但在展会首两天,已合共卖出8,000支,更要每天补货,从深圳速运来武汉。无论是销售量及销售额,这次展会均令他喜出望外。
香港天德集团有限公司董事总经理李进亮表示,带来的100箱,共5,600罐装银耳燕窝饮料一早售完,带旺盒装燕窝及其他产品的销情,有女士更豪掷6,000元购买心头好。李进亮说,生意超乎理想,令他有意加快进军武汉市场的步伐,预期最快今年内开店。
恒香饼家是首次参展的企业,其市场经理郑淑怡说,武汉市民对香港品牌的热情,令人感到惊讶。她说,今次特别安排即场制作蛋卷示范,以吸引人流,蛋卷试食数量比在香港同类展会高出3倍多。
食品类展商指出,香港包装食品在内地的发展潜力不容少觑。
图为其中一家服装参展商,排队入内选购服装的人龙连绵不断。
一些国际知品牌即将进驻武汉。
武汉消费者购买珠宝毫不吝啬,据一家商场首饰部负责人表示,该店每年珠宝销售额高达3亿元人民币,而香港4家主要珠宝品牌包括周大福、六福、谢瑞麟及金至尊,已经瓜分了大部分销售额。

关于香港贸发局
香港贸易发展局(简称「香港贸发局」)自1966年成立以来,一直协助香港的贸易商、制造商和服务业者,向全球推广他们的业务。香港贸发局在世界各地设立了40多个办事处,其中11个在中国内地,致力促进香港作为联系内地,以至亚洲的商贸平台。香港贸发局亦举办贸易展览会和商贸访问团,帮助企业把握香港和内地的商机;并透过商贸刊物、研究报告和网上渠道,提供商贸资讯。有关香港贸发局的其他资料,请浏览 www.hktdc.com

 

 

 


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资料提供 香港贸易发展局