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跨国企业看好中国授权市场发展

一个成功品牌是商品的重要资产,而适当运用授权,则有助巩固及延伸品牌。玛利嘉儿集团授权发展总监Fabrice Taupin在今天(7月5日)的研讨会上,向与会者介绍,如何善用著名企业品牌,开创商机。

玛利嘉儿是国际知名时装杂志,在过去24年积极拓展品牌业务,从杂志、时装到生活时尚用品一应俱全。Taupin针对选择合适时装品牌授权,提出下列5项成功要素。

他指出,首要考虑条件是品牌的认受性,包括其历史、在市场上的影响力、法律保障及应用范围,即是否应用于与品牌形象相符的产品类别,或品牌名称是否太普遍,容易令消费者混淆。此外,品牌必须具备独特形象,饶富创意,并且为授权商提供设计方面的协助,包括如何将每季的潮流趋势、设计概念、款式等,转化为产品。

他续称,授权商一般需要3年经营期才有利润,因此,发展授权业务是一项长远的投资,品牌持有者与获授权商在产品分销网络及订价方面需要培养默契,尤其是经营商需要有优秀的设计团队,灵活地配合品牌千变万化的款式要求;只有在互相尊重的基础上不断沟通,品牌持有者与获授权商才能建立强大的伙伴关系。

玛利嘉儿在亚洲市场的授权事业发展迅速,授权项目除了服装外,还有泳衣、文具、家俬、旅行用品、鞋子等;日本是该集团最大的授权市场,其次为韩国。随?内地市场的持续发展,Taupin预期,未来5年,内地将会成为仅次于日本的第2大市场。

同一场合上,可口可乐亚洲区授权发展总监嘉景荣(Andres Kiger)指出,授权是一门大生意,全球的相关收入高达1,300亿美元,其中,内地市场增长迅速,预期至2010年,内地的授权行业收入将增长至15亿美元,品牌持有者与授权商若能够善加利用授权工具拓展品牌,将可创造双赢局面。

他指出,消费者的要求愈来愈高,促使品牌不断推陈出新,与品牌授权商合作拓展品牌,有助减低成本、风险及市场进入的时间;良好的授权商是品牌持有者在世界各地的耳目,有助其收集市场情报,对品牌的知识产权也有保障。

他强调,单靠品牌的名声并不足以扩展或延伸品牌,而必须令所有授权商明白品牌的核心价值,从而制定一套有效策略。

制定品牌延伸计划方面,他建议,持有者必须先从品牌核心价值出发,确立清晰品牌讯息,令消费者一望而知产品与品牌的关系,接下来,才逐步延伸品牌,例如苹果计算机予人设计创新的形象,其开发的I-pod产品也容易与品牌联系一起,然后,I-pod与NIKE的跨界合作,也能够带出生活时尚融合科技的讯息,与人创新感觉。

以可口可乐为例,他说,品牌就世界杯热潮,邀请了全球25位设计师,各自利用对足球与可口可乐的狂热,创作人偶公仔(Figure),并由消费者投票选出最喜爱设计,为市场带来惊喜外,也吸引了传媒广泛报导,大收宣传品牌之效。


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资料提供 香港贸易发展局