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贸发局深圳办香港银行业研讨会 出席者对贸易及创业融资兴趣浓

东亚银行总经理兼中国业务部主管余学强指出,该银行希望分散货款风险:「我们希望有10宗1亿元的贷款,而不希望只有1宗10亿元的贷款。」
渣打银行商业理财服务中国区总经理黄楫光表示,香港银行业在内地仍然有一定的竞争优势。
多间香港银行在会场设立专柜,向企业提供实时谘询服务,受到与会者的欢迎。

在深圳举行的一个香港银行业研讨会上,业界代表认为,内地民营和中小型企业发展迅速,对资金有庞大需求。在外资银行将于2004年可以在部分城市向内地企业提供人民币服务的发展下,民企和中小企是银行积极发展的客户群;外资银行将会加强销售队伍和简化网上银行服务,冀能吸纳更多客户和突破网点的限制。

据中国入世协议,在内地的外资银行自2002年开始可以向内地企业及个人提供外汇服务;2004年即可在有限度城市向内地企业提供人民币业务,2006年全面开放银行服务。

香港贸易发展局有见于香港银行界正积极为未来发展作部署,和致力发展国际市场的内地中小企业对融资有强大需求,特别在深圳举办「香港银行服务研讨会」,旨在向当地企业介绍本港银行的一站式服务,共吸引逾500名企业代表出席。他们普遍对贸易融资、贷款、贷款资格和程序、以至管理层收购融资、离岸银行业务有浓厚兴趣。

东亚银行总经理兼中国业务部主管余学强和渣打银行商业理财服务中国区总经理黄楫光均认为,内地中小企业发展迅速,数目远较国营企业多;而香港银行业的国际融资经验和网络正是这类企业需要的,故带来庞大商机。

为迎接明年内地银行业进一步开放带来的商机,黄楫光表示会扩充销售队伍,鼓励员工积极拜访地方企业,提高银行知名度,介绍银行优势和加强与企业的联系;其次是充分利用总行的技术平台,简化网上银行的操作。

他说虽然香港银行在内地的知名度和网络逊于内地银行,但凭着先进的科技平台、国际网络和优良的服务意识,香港银行业在内地仍然有一定的竞争优势。

余学强同时指出,香港与内地文化背景相近,令香港银行较容易与内地企业沟通和拓展市场;其次是香港的中小企业占企业总数的约95%,银行特别了解中小企的需要;加上银行拥有丰富的国际经验,有利于内地中小企走向国际。

就与会代表对银行的贷款准则有浓厚兴趣,余学强说外资银行对贷款予内地中小企业的审核准则大同小异,最大分别是不一定需要房地产抵押品,因为内地的房地产二手市场尚未成熟,抵押品对银行的意义不大。银行反看重贷款客户的现金流量、行业风险、管理经验和诚信、以及还款能力。

他说银行相当重视管理层在行业内的专业经验,和产品在市场的竞争力。对于回报较低的项目,银行自然会提高利率。余学强亦表示,外资银行并不太偏向内地银行较为普及的「封闭式贷款」,即包办个别项目的所有资金需要,而希望将风险分散:「我们希望有10宗1亿元的贷款,而不希望只有1宗10亿元的贷款。」

恒生银行深圳分行行长叶世荣亦指出,企业不宜「空手」向银行提出贷款申请,应该有充分准备,包括:

  1. 基本公司资料 - 如股东资料、营业登记、过去3年的公司账目、6个月银行月结单和买卖家的资料。
  2. 业务计划书 - 贷款用途、估计成本后的利润、流动资金需要估算、商机所在及成功的因素、风险控制以及还款来源。
  3. 股东承担及保证 - 诸如盈利的分承及滚存比率、股东对企业的承担以及提交股东个人财政状况资料。
  4. 与银行建立互信关系 - 避免银行从其他渠道知道企业的不利消息,即使有困难也应尽早与银行商讨;提高企业的透明度和信守承诺。
汇丰银行中国部工商业务总监刘鉴坤指出,随着从事国际贸易的中小企愈来愈多,企业对贸易融资和离岸服务的需求在增加。另外,有关外资银行网点较少的问题,银行将透过电子银行和网上银行服务解决。

自外资银行允许在2002年开始向内地企业及个人提供外汇服务后,多间外资行已推出个人银行服务。大新银行私人银行处高档副总裁张耀其亦在研讨会上特别介绍个人财务策划服务。

贸发局中国内地总代表朱英表示,香港银行业架构与运作健全,有完善的国际网络,举办是次研讨会是希望透过香港银行业的国际网络为内地企业提供更有效的金融服务,从而推动香港与内地更紧密和更深入的合作。

多间在内地已设有分行或代表处的香港银行,包括汇丰、恒生、渣打、东亚、大新、道亨、中信嘉华及亚洲商业银行并在会场设立专柜,向企业提供实时谘询服务,受到与会者的欢迎。

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新闻界如欲查询详情,请与贸发局传播及推广部联络,电话:2584 4333。

资料提供 香港贸易发展局