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贸发局举办亚洲发展银行商机研讨会 专家教路赢标重点在专业知识市场经验

亚洲发展银行顾问服务和项目采购专员指出,香港公司如要竞投亚银的招标项目,应先考虑本身在该门行业中是否有充足经验,其次是在项目所在地的经营经验,因为这些都是亚银考虑竞投者的因素;另外,积极与亚银项目负责官员沟通也很重要。

亚银中央运作服务办公室高档顾问服务专员杨丹,日前出席由香港贸易发展局主办的「亚洲发展银行商机研讨会」时,向100多位来自专业服务界的代表说,竞投公司在同类型项目的经验占评分的60-70%,而在项目推行的国家的营商经验则占15-20%。

一间曾经赢得多项亚银项目的香港城市规划顾问公司Townland Consultants Limited市场推广总监Andrew Sloane 表示,该公司最近赢得亚银在巴基斯坦和马尔代夫的项目,虽然他们在这些国家没有经营经验,但仍以专业知识取胜。他说当公司进入项目候选名单后,就会调派同事到当地进行调查,了解实际情况。

亚银项目采购专员小林博树指出,截至去年底止,香港公司成功取得亚银合约的总值累计达6.09亿美元,占总额的0.9%。其中5.66亿美元为货物供应和工程合约,占是类合约总额的0.9%,排行第21位;另总值4.27千万美元的顾问服务合约,占该项合约总额的0.8%,排名20位。

他称,相对于香港只占亚银资本贡献的0.6%,香港公司在亚银项目上的成功率相当高。而日本公司赢得最多亚银合约,总值71.73亿美元,份额为11.4%;美国公司则名列科技顾问合同榜首,总金额7.78亿美元,份额为15.9%。

小林博树指出,自2001年起,亚银的重点由「硬件」项目如基础建设转移到「软件」项目,如社会和教育方面的发展。

每周更新网页 透露亚银商机

亚银项目必须进行6个程序:确立项目、筹备工作、评审、谈判及董事会批核、执行以及后期评估工作。亚银一般提早两至三年立项,而所有项目会刊登在每月出版的「亚银商机」及每周更新的亚银网址(www.adb.org)。有意竞投项目的公司,可以选择国家市场和项目种类,然后按所需程序进行登记,并免费下载有关信息。

杨丹认为成功取得项目与否,最关键的是项目总负责人是否有关方面的专家。小林博树亦提醒竞投公司要加强与亚银和项目所在国的沟通,了解他们对项目的要求和目标,同时亦与项目负责官员建立良好关系,让对方了解公司的专长、架构和经验。另外,专业人士亦可登记为个人专家,然后在项目定出候选名单后,与该等公司合作或成为其合作伙伴。

现时亚银的项目主要分贷款和技术支持两类,其中贷款又分政府担保的「硬贷款」和透过项目回收资金的「软贷款」。亚银现时给予中国的只有「硬贷款」。

为协助香港公司了解如何竞投亚银项目,贸发局上周一连两天举行的亚银商机研讨会,首日为一般情况介绍和分组讨论,第二日则安排香港公司与亚银具体执行项目的官员会面,了解实际运作和须注意事项。

资料提供 香港贸易发展局