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珠宝业界翘楚分享内地营销要诀
法律专家传授保护产权之道

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周大福珠宝有限公司中国营运管理中心业务战略办公厅高级经理陈继恒表示,内地不同省市的消费水平及模式各有差异,港商进军内地市场前,必先掌握地区的消费特点。

 

 

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 知识产权法律专家蔡永杰律师提醒业者善用知识产权注册系统,避免版权争拗。
  
  

2013年3月8 - 由香港贸易发展局(香港贸发局)主办的「第30届香港国际珠宝展」昨天(3月7日)举行「中国内地不同地区的珠宝市场消费模式及特点」研讨会,介绍内地珠宝市场消费趋势、地区与顾客需求差异及知识产权保护方式。大会邀请周大福珠宝有限公司中国营运管理中心业务战略办公厅高级经理陈继恒及江炳滔律师事务所合伙人蔡永杰律师,与各地珠宝商及买家分享营销心得。 

掌握地域消费差异  精准推广珠宝产品

陈继恒以周大福品牌在内地发展的成功经验,阐释抓紧区域消费差异对营商成败的影响。他指出,2008年后,内地珠宝行业增长率达40%。周大福连续七年成为内地市场占有率第一的珠宝零售品牌,成功关键是专注于经营主流珠宝产品,即单价2,000至100,000港元的珠宝首饰。由于各省市国民生产总值、人均收入及零售行业消费水平差异非常大,零售商户须精确掌握不同地区的消费特点。 

随着内地民众消费态度愈趋理性,一些适合日常出席不同场合佩戴的半宝石及彩色珠宝,市场规模近年日渐增长。另外,近40%黄金及钻石珠宝首饰是用于婚嫁场合,每年有约1,300万对顾客购买此类产品,平均单价消费接近5,700元人民币。 

陈继恒表示:「一、二线顾客主要看重产品价值,三、四线顾客则比较着重产品价格。在内地一、二线城市例如上海、武汉,消费者较喜爱镶嵌类珠宝首饰,而三、四线城市消费者则钟爱黄金产品。」不同地区的顾客对珠宝款式的需求亦有分别,例如东北地区居民喜爱购买生肖首饰及平安锁;在西南地区,花形首饰及婚嫁龙凤镯最受欢迎;约四成南部消费者偏好设计时尚的钻石首饰。 

陈继恒认为,珠宝商必须通过产品及消售渠道挖掘消费需求。随着互联网及智能手机在内地普及,加上80、90后消费者力量崛起,周大福去年的网上商店零售额超过10,000亿元人民币。但他提醒经营网店成本不低,商户应集中应用互联网与顾客沟通,吸引他们购物。而在策划销售推广活动方面更需要掌握时机,例如在内地主要节日,居民消费额是平日的三至五倍,可集中在假日举办推广活动。陈继恒又建议以会员分级策略,针对不同消费者的喜好,主动迎合需求。

保护知识产权免损公司利益

经营珠宝行业涉及大量设计及工艺技术,知识产权法律专家蔡永杰律师在研讨会上介绍知识产权保障范围,以及内地的知识产权注册系统。他特别提醒珠宝业界人士,在内地营商须谨记首先注册商标,并经版权登记系统为各项版权物取得证书,以便在出现版权争拗时出示官方认可的证明。

蔡永杰并建议业内人士透过海关登记、签订保密协议、生产或代理协议等方式,保障知识产权。一旦发现侵权行为应通知执法机构,防止正品遭客户压价,而针对网上侵权行为,可向交易及收费平台投诉。若在展覧会发现产品被侵权,香港海关会透过「快速行动计划」打击,内地驻场官方打假摊位亦会接受投诉及执法。 

展览网页 www.hktdc.com/hkjewelleryshow/tc

传媒查询

郑悦朗                       电话:2584 4393                  电邮:gabrielle.yl.cheng@hktdc.org

香港贸易发展局简介

香港贸易发展局(香港贸发局)成立于1966年,是专责推广香港对外贸易的法定机构,服务对象包括以香港为基地的制造商服务供应商及贸易商。我们在世界各地设有40多个办事处,其中11个在中国内地,为有意开拓海外和内地市场的港商提供服务,同时致力推广香港作为全球企业与中国内地及亚洲经商的平台。同时,香港贸发局又通过不同的服务,包括贸易展览会网上贸易平台产品杂志,把全球数以百万计的买家及供应商连系起来。有关香港贸发局的其他资料, 请浏览www.hktdc.com

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资料提供 香港贸易发展局
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