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珠三角中产消费群成长 贸发局出版全攻略助港商掌握分销网

贸易发展局最新出版的《珠江三角洲消费品市场攻略》,建议港商以珠三角为进军内地市场的切入点。

贸易发展局首席经济师梁海国说:「从广东省共有5万家登记外企,以及越来越多私人企业的形势判断,珠三角已形成了一个具规模消费能力高的中产阶层。」

《攻略》资料显示,珠三角2002年的人均国内生产总值超过3万元人民币(下同),比长江三角洲内主要城市为高。在广州、深圳外企工作的行政及管理人员平均月薪已达4,500至6,000元。

梁海国指出,居民收入上升,消费需求渐趋讲究,价格已非最重要的消费考虑因素,质量及品味已变得越来越重要。由于珠三角毗邻香港,耳濡目染香港的市场信息及消费模式,「香港」这个品牌在珠三角有一定市场价值。

梁海国认为珠三角进口消费品市场,潜质有待开发。《攻略》资料显示,2000年全广东省大中型批发零售企业进口商品为320亿元,进口消费品只占全省零售商品的9.4%。

梁海国认为中国加入世贸之后,关税下降,加上多项配额、进口许可证等关税措施逐步取消,消费品将会更容易通过贸易方式直接进口内地,珠三角消费市场会进一步扩大。对于有意进军珠三角消费品市场的港商,《攻略》建议以广州为跳板。

《攻略》资料显示,广州在2000年批发贸易企业销售额达2,158.8亿元,占珠三角批发贸易企业销售额的67.5%,广州地区拥有年成交额逾亿元的消费品批发交易中心58个,是珠三角重要的商品集散地,以内地经销商为销售渠道的香港厂商,可考虑以广州的贸易公司作为全省及华南的一站式总经销商。

《攻略》分析了中国入世承诺,认为内地分销经营正走向集团化、规模化,市场竞争会更激烈,虽然政府已取消内销限制,外资生产企业要拓展内销,必须先办好营运执照及税务登记,才可以一般纳税人身份,开出17%增值税发票,在内地进行分销业务。虽然内地分销系统已打破地区经销,但大部份分销商规模有限,现时还未出现具有全国或广州区域分销能力的经销商。

《攻略》提醒港商,现时外商要设立合资零售企业,外方年营业额要在20亿美元以上,而设立合资批发企业,外方的年营业额必须超过25亿美元。

《攻略》建议港商开展内销业务,可考虑以下形式:

  1. 直接供货给零售商:厂家可直接供货给大型商场、超市、连销店;
  2. 委托经销商:厂家还需依靠内地经销/批发商,覆盖广大中小零售店及城镇市场,
  3. 特许经营:品牌服装、鞋类、大家电、影音产品特许经营在珠三角较为流行,厂商可考虑采取制造商特许地区经销商开设专卖店/专柜,以及制造商特许加盟店两种方式;
  4. 专业批发市场:珠三角专业批发市场功能强、反应快,加上同类型商品聚集,凝聚力强,可以低成本迅速分销商品,是厂商理想的「前摊后厂」的销售模式。

《攻略》认为这四种模式,港商可根据自身情况混合使用。

《攻略》详细介绍了珠三角经销商的类型,分销运作形式,抽成及结算办法;介绍如何寻找分销商,如何向百货公司、大型仓储式商场、超市、便利店供货;以及如何通过特许经营扩展销售。

《攻略》附录了实用的商贸联系资料,包括广州、深圳及东莞的主要连锁仓储式商场、超级市场,主要零售企业采购部门联络,主要进口商及经销业务公司名单、批发中心联络资料等。

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由于《珠江三角洲消费品市场攻略》对港商具实用价值,贸发局欢迎传媒转载《攻略》各有关篇章,并可提供计算机文档,查询详情,请与贸易发展局传播及推广部邱松鹤联络,电话:2584 4510。

资料提供 香港贸易发展局