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港商进军欧盟服装市场 宜主动与零售商建立长远关系

贸发局助理首席经济师潘永才表示,近年欧盟服装市场有集中化之趋势,大型连锁店不断扩展,取替了一些规模较小的独立零售店。这些连锁店的采购过程日趋专业化,由于采购数量多,议价能力高,他们普遍都会向世界各地的供应商进行采购。对港商而言,这现象为他们带来商机,同时也是一项新的挑战。

贸发局于今天 (5月23日) 发表最新研究报告「欧盟服装市场:营销与分销」。

该报告指出,欧盟总人口达3亿8千万,2000年服装消费总额达2,150亿欧元,一向是亚洲服装生产商非常重视的市场。

潘永才说:「欧盟市场近年变化很大。为了提升供应链的效率,服装企业纷纷进行不同形式的垂直集成。大型的零售商开始在生产成本低廉的国家设立生产基地,生产自己品牌的服装。同时,一些有独立品牌的生产商亦开设了自己的专门店,更有效地掌握销售情况。」

潘永才续称:「由于生产商或零售商兼营了供应链中的部份业务,大大缩短了产品由生产到推出市场销售的过程,以迎合消费者迅速改变的口味及需求。生产商需要于更短时间内处理频密而额量减少的订单。」

因应这个大趋势,欧盟的生产商及零售商,将与位于世界不同角落的供应商保持更密切的合作关系。

潘永才指出,由于欧洲买家渐渐接受从不同地区采购货品,劳动成本较低的东欧国家及地中海国家将对港商造成更大的竞争压力。

香港是2000年欧盟入口服装第三大供应地,占入口总额的9.7%,仅次于中国内地 (15.5%) 及土耳其 (10.5%)。

鉴于地理上的距离,香港及其他亚洲的服装生产商,往往未能如东欧及地中海地区的竞争对手迅速地把货品付运到买家手中。另一方面,亚洲币值高企 (虽近日有下跌趋势) 亦令其货品在价格上稍逊于东欧的生产商,因他们多以欧元结账,避免了汇率波动所带来的问题。

欧洲买家在选择供应商时,除了会留意货品的质素、价钱、能否如期付运之外,同时也越来越重视与供应商之间的关系。报告建议港商与买家建立紧密而长远的合作关系,并应提供全面而灵活的服务。

要加强本身的竞争力,报告建议港商可采取以下的策略:
  • 保持货品的高质素,令买家感到物有所值。
  • 对时装设计潮流要保持敏锐的触觉、推出具创意、款式新颖的产品。
  • 加重投资,在面料运用、设计、服装系列及产品种类编排方面多花心思。
  • 提供全面而完善的服务,在定价时亦应考虑兑换为欧元因汇率波动所带来的风险。
  • 主动与不同的零售商包括专门连锁店、百货公司、邮购产品公司保持紧密的合作关系,加强沟通以取得对方的信任。港商应尽力配合买家的要求,方可成为买家可靠的合作伙伴。

「欧盟服装市场:营销与分销」于贸发局商贸信息中心中小企业服务站有售,亦可透过本局贸易网站www.tdctrade.com的网上书店CyberBookshop 订购。


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新闻界如欲查询详情,请与香港贸易发展局传播及推广部陈静雯联络,电话:2584 4537。

资料提供 香港贸易发展局