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法兰克福秋季展览会 港商拓新客源

港商于刚结束的法兰克福国际秋季消费品展览会(Tendence 2002)取得不俗成绩,除开拓新客源外,亦有部份公司与买家建立伙伴合作关系,提升于欧洲市场的竞争力。

贸发局率领71家香港公司前往法兰克福,参加于8月30日至9月3日举行的秋季消费品展览会。其中35家公司于家庭用品部份参展,展出产品包括依人体力学设计的不钢厨房用具、外形新颖(三角及正方形)的餐桌用品及由天然物料制成的可分解环保即弃食具等。

绿保容器产品有限公司是其中之一。该公司出产由竹蔗渣及芦苇制成的环保食物容器,只花90天便可完全分解,深受热爱环保的德国人欢迎。

销售总监黄学勤表示,刚透过顾问公司开拓俄罗斯市场,平均每一至两月,接获100万港元的订单。现时该公司的客户来自日本、美国及俄罗斯,但他预计公司未来的主要盈利将来自欧洲市场。

「欧洲人、尤其是德国人的环保意识高涨,身体力行,不介意付出多一点令世界可持续发展。餐厅、超市、家庭均是我们的销售目标。」黄学勤于展览期间更接受当地的电台访问,推广环保意识。

虽然是首次参展,但黄学勤认为深具意义,一方面增加公司的曝光率,另一方面亦加深了解德国市场对绿色产品的接受程度。该公司明年2月将继续参加法兰克福国际春季消费品展览会。

另一位参展商,阜盛有限公司则透过与丹麦设计师合作,提升产品在欧洲市场的竞争力。该公司董事总经理梁广仁表示,是次投资30万港元,研究、设计、开发及包装外型讨好、附有磁石的罐头刀。

梁指出,现时扮演融合者的角色,在设计、商业及生产三方面取得平衡,推出针对欧洲客户口味及需要的高质家庭用品。他说:「我们要不断创新及为产品增值以求生存。取胜之道是独特的设计及包装,而非单在价钱上竞争。」

梁广仁表示,客户反应正面,为他打下强心针。他说:「这是一个很好的尝试,为将来的业务发展奠下基础。」

另外,有36家香港公司于礼品及赠品部份参展。由灯饰、日历及钟组成,并具录播短讯功能的多用途产品,以及由天然物料如赤陶、椰子、莲叶制成的礼品,最受国际买家注目。

首次参展的永兴草柳制品厂董事张秀卿表示,欧洲人崇尚自然健康的生活,喜爱日光浴等室外活动,会花较多金钱于消闲品上,故草帽、沙滩席及草织袋等产品的销路不俗。张形容此行收获丰硕,扩阔了客户层面。返港后,已有一德国公司亦步亦趋,来港视察厂房。

是项为期五天的展览共吸引逾10万名来自67个国家的买家进场参观,较去年下跌约10%。虽然人流较少,但港商接获逾1,100次的查询,并成功建立近1,300个新商业联系,较去年增加53%。于会上已签订或正在洽谈中的订单总值540万美元(约4,200万港元)。

明年的法兰克福国际秋季消费品展览会将于8月22至26日举行,并改名为 "Tendence Lifestyle",以崭新的面貌展示时尚生活用品,分为现代生活(Modern Living)、情绪(Emotion)、喜乐(Joy)及功能(Function)四个展区。

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新闻界如欲查询详情,请与贸易发展局传播及推广部林衍欣联络,电话:2584 4049。

资料提供 香港贸易发展局