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日本分销系统新格局利港出口商

贸易发展局今天(1月21日)出版的研究报告显示,日本国内的分销系统正出现新的变化,有利港商渗透日本市场。

日本经济近年虽然疲弱,但日本仍然是全球第二大的经济体系,进口需求庞大。去年首11个月,香港出口日本总值接近770亿港元。日本是香港第三大出口市场。

贸发局助理首席经济师何达权说:「日本的分销及零售系统,近期出现新的变化,对港商有利,港商应掌握日本分销系统走向多元化的趋势,物色适合的合作伙伴。」

报告指出,日本由于经济不景,消费者趋向购买「物有所值」的产品,因此转向折扣店、超级市场、100元店、大型综合商店(GMSs)及专门店购物。

为了满足精打细算的顾客,很多日本公司加强向亚洲,特别是香港和华南的供应商采购消费品,这些倾向在亚洲采购产品的新兴零售店中,港商尤应注意的是私家牌子服装专门店(SPAs)及GMSs。

此外,专门销售消费电子产品的连锁店,近年在日本业务不俗,这些商店能以吸引的价格,为消费者提供有质素的产品,很受日本消费者欢迎。

日本的100元店,由于价格实惠,亦受精打细算的日本消费者欢迎。

至于SPAs方面,这些新兴的服饰专门店由于能捕捉顾客心理,对潮流敏感,能为趋时的顾客提供热卖的产品,近年业务蒸蒸日上。

日本传统的分销版块,由综合商社(Sogo Shosha)、百货公司及批发商组成。他们正面对新趋势的冲击,正在调整经营策略。

综合商社一向都是日本分销系统的主力,商社由于面对新兴零售商的竞争,正在调整经营策略,进行上游及下游业务的集成。有些商社向下游集成,加强其零售业务;有些则向上游集成,增强其生产及制造功能。

传统批发商的业务,正被新兴的零售商侵蚀。批发商因此增加在亚洲低成本地区的采购,并改良其物流能力,设立自己的配送中心。

百货店面对竞争,除改变陈列形式及装修外,不断增加产品的品种和服务,越来越多百货公司更发展本身的品牌。

何达权说:「日本传统的分销商正加强在华南的制造业务,并增加在亚洲采购的份额,这对香港的代工生产商(OEM)、设计生产商(ODM)及贸易商都会带来商机。」

报告建议香港不同产品类别的出口商,采用以下的策略,利用日本分销系统的新格局,物色合适的对象进军当地消费品市场。

服装:业界可采取三方面策略。一是与SPAs加强代工及设计生产方面的合作;二是向GMSs、折扣店及商店街(Shotengai)销售低价及没有品牌的产品;三是推广自己的品牌,设立自己的零售店。

消费电子产品:可集中向人气畅旺的电器店(Denkiten)推广,日本消费者喜在电器店采购电子消费。

家居用品及礼品:港商可与100元店,折扣店、杂货店,以及一些「货尾」批发商合作。

玩具:应与玩具批发商合作,或向日本的玩具店生产公司,以OEM或ODM形式建立业务联系。

报告亦建议港商与日本具信誉的电子商贸公司及邮购公司合作。

此刊物于贸发局 销售点 有售,亦可透过本局网上书店 TDC Bookshop 订购 。

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新闻界如欲查询详情,请与香港贸易发展局传播及推广部联络,电话:2584 4333。

资料提供 香港贸易发展局