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新城电台Cepa午餐会 贸易发展局副总裁林天福的主旨发言

2003 年 11 月 27 日

Cepa 启动香港商贸推广新格局

非常感谢新城电台,邀请我和在座各位,分享一下香港贸易发展局对Cepa的一些看法。

现在距离1月1日Cepa正式实施,只有不到40天。今天的研讨会上,政府官员、专家和业界都提出了很多精到的见解。我希望集中谈谈,从商贸推广的角度出发,Cepa在产品、服务业、及吸引外资方面,为香港开启了一个怎样的新局面?为香港带来了那些新商机?而贸发局作为一个对外推广香港商贸的机构,又会如何因应这些新商机,部署协助港商的策略。

Cepa : 香港首次有机会取得内销市场

首先,是产品方面。

我认为Cepa对香港的最重要影响,不单是让香港273类产品可以享受零关税优惠,而是令香港的制造业,第一次有机会发展一个有规模的内销市场,藉此迈向另一次产业转型,从代工生产(OEM)、设计生产(ODM)走向品牌生产(OBM)。

过去20多年,我们在拓展欧、美、日市场方面,做出了骄人成绩。香港的国际贸易排名,亦由当年的全球第23位,跳升至今日的全球第10位。

不过,缺乏一个有规模的内销市场作为后盾,对香港制造业的发展,亦做成一定的局限。多年来,香港制造业始终徘徊在代工生产(OEM),以及设计生产(ODM)的阶段。能够在国际市场突围而出,建立属于自己的国际品牌的公司,寥寥可数。

香港的厂家在OEM及ODM两方面的成就是无可置疑的,香港的厂商是世界上最有效率,最可靠和最富竞争力的代工生产商;不过,香港厂商面对来自内地厂家的竞争压力,正与日俱增,香港厂家如果要摆脱价格竞争的死胡同,必须要及早转型,向增值链的更高位置攀升。

香港制造业未来的出路,是在巩固OEM及ODM业务之余,发展自己的品牌和销售网络。

不过,在缺乏内销市场作基地的情况下,发展国际品牌谈何容易。我们反观外国的经验,德国、意大利、法国和日本等地的着名品牌,都是先在本土市场打响名堂,才有机会确立国际品牌地位的。

我们认为正如80年代初,内地开放为香港制造业转型提供了一个契机一样,Cepa又为我们再次提供了一个难得的工业转型的机遇。

Cepa让香港第一次有机会建立一个有规模的内销市场。这个机遇在时机上可以说和我们的制造业的发展配合得天衣无?。因为我们的企业在过去几年逐渐成熟,在规模和资金方面,都开始有条件发展自己的品牌。这也是为什么最近大家都对发展内地市场比较热衷。

不过,面对庞大的内地市场,大家相信都难免感到茫无头绪,不知从何入手。

香港公司要发展内销市场,可以考虑从香港的时尚产品着手,因为香港的电影、娱乐及时尚,是内地潮流文化的领导者,香港的时尚文化,是协助香港时尚产品抢先登陆内地的本钱。

Cepa加上香港在潮流文化上的领导地位,结合我们的设计和创意优势,以及发达的制造业作为后盾,香港?对有条件以时尚产品发展内地作为我们的内销市场。

至于消费者方面,据中国社会科学院的调查,内地每年收入在60,000元人民币或以上的中产阶层,约有一亿人,他们就是香港时尚产品的消费者。

而这批消费者的数目,正以每年一个百分点的高速度增长。亦即是说,内地中产消费者每年会增加一千万。

香港的时尚产品,在品味、质量和价格方面,非常适合这批新轻的中产消费者。根据我们的调查显示,他们普遍都认为香港产品设计时尚,质量可靠,价格适中。香港在内地的时尚产品市场,有很大的发展潜质。

香港时尚 - 从都会向城镇扩散

针对这个分析,贸发局将会用「香港时尚」- Style Hong Kong作为主题,在内地推广香港的时尚产品。

今年3月,我们在北京举办第一届「香港时尚汇展」,得到不错的反应,在北京掀起了一阵香港热。2004年,我们计划分别在北京和上海,举办以「香港时尚」为主题的大型推广活动,在内地加强香港的时尚大都会形象。而在二线城市,我们会在百货店及重点商场,举行「香港时尚」产品推广活动。


香港四大服务行业群登陆内地

接着,我希望谈谈服务业。贸发局认为要协助香港服务业登陆内地,要采取与产品推广不同的策略。

Cepa容许香港的十八个服务行业,更容易进入内地发展业务,贸发局认为受惠的主要在于四大服务行业群,即

1. 贸易支持;
2. 时尚及生活;
3. 城市发展;及
4. 金融及财富管理。

内地服务业和香港的服务业的差距比较明显,这一点内地的省市都非常明白,如果要进一步提升他们地区的经济发展,服务业的现代化将会是非常重要的关键,而香港的服务业正好补他们这方面的不足。

根据Cepa,这四大类服务行业进入内地市场的门槛,都较中国入世的承诺为低,这对香港的中小型服务公司和专业人非常有利。政府刚刚公布更多香港的专业人士,可因应最近与内地商议的专业资格互认,在内地提供服务。未来3年,是香港服务业提早登陆内地市场的关键。

Cepa虽然提早送给香港服务业一张入场证,但由于服务业的性质和制造业完全不同,贸发局认为服务业要用另一套策略登陆内地市场。

产品和服务推广的最大分别,是产品的采购和推广季节比较有规律。以内地而言,客户会针对春节、五一及十一黄金周等节日,部署采购和推广;但服务业客户的需求可以是全年性,没有明显淡旺季之分。

另外,服务业的客户群亦明显与制造业有佷大区别,服务业客户是比较分散和不固定。客户不一定只限于企业,一般老百姓也是香港服务的潜在顾客,尤其是在一些专业及个人服务行业,例如室内设计、医疗、教育、法律等。

香港的服务业在发展内地市场方面,将面对没有固定的推广季节,客源分散和公司本身推广资源有不足等困难。

针对以上这几点,贸易发展局认为要协助香港服务业进军内地,最重要的,是先在内地建立香港服务业的专业及国际化形象,令内地客户一旦有需要使用高质素的服务时,第一个想到的,就是香港。

此外,我们相信虽然服务业公司可以独立开公司,但是最终对小企业来说,同业转介,仍然是香港服务业在内地发展业务的重要途径。

因此,我们希望能为两地服务业,增加行业与行业之间(sector-to-sector)的横向联系

除此之外,我们也希望帮助业界打破服务业没有固定客源和推广季节的局限,增加内地客户直接接触香港服务公司的机会,发展内地客户与香港服务公司的直线联系

我们计划明年初在北京、上海、广州及香港四地,设立「Cepa商机中心」,由贸发局的职员以面对面方式,以及通过我们的数据库,协助内地客户接触香港的服务业公司;此外,我们会在内地设立「Cepa商机专线」,让内地企业和老百姓,通过电话专线,更容易找到香港的服务和产品信息。


Cepa 提升香港的吸引力

在吸引外资和海外推广方面,Cepa给与香港一个很有吸引力的新卖点。在现今这个信息及传媒影响力庞大的商业社会,我们不可以低估「卖点」的重要性。新加坡和上海就比我们更懂得制造卖点和包装它们的卖点。,

现时世界各地的企业,都明白内地在制造业方面的成本优势和市场潜质,进军内地拓展业务是必然的趋势。

外国的大企业,特别是500强排行榜上的公司,内部有全套支持服务班底,承受风险的能力高,直接进入内地当然不是问题。

但很多外国的中型企业,都希望减低进入内地市场的风险,他们往往会找一个城市作为切入点。香港和上海是其中的两个热门地点。

上海近年发展迅速,在海外推广有新鲜感,因此吸引了很多国际媒体的注意。香港虽然优势不减,但在国际媒体的新闻雷达网上,上海的确较为「抢眼」。

Cepa推出之后,香港取得一个非常有力的新卖点,令国际商界和媒体再次把目光投向香港。

因此,我们认为我们不可以错失这个机会,在未来18至24个月,应该大幅度加强到海外推广。而我们的目标要锁定在成熟市场的中型企业,向他们推广 Cepa和香港既有优势结合的好处,在他们决策的天秤上,加上一块倾向香港的砝码。

最近几个月,我们先后到过日本、韩国、英国、法国、德国、意大利及美国等7国推广Cepa,反应颇为积极。

我上星期到意大利推广时,一些当地的企业,都纷纷向我打听Cepa零关税的细节,部份品牌更说会开始考虑利用Cepa,加强与香港合作,推广在内地的销售。最近有很多厂家,特别是从事成衣及时装业的厂家向我们反映,他们最近收到不少欧洲品牌的查询,表示有兴趣共同发展内地市场

我们认为明年向海外推广香港的工作,要动员整个香港商贸大家庭,包括各大商会、外国驻港的商会和商贸部门、贸发局、政府,以及传媒一起行动,才能在较短时间,发挥Cepa最大的效应。


结语

还有不到40天,Cepa将会成为现实。贸易发展局在下星期二和星期三,会举办自Cepa公布后,香港的最大型的推广活动 - 「Cepa商机博览会」。届时内地四十多个省市,都会派出政府代表团、连同他们的商贸机构和企业参加,介绍在Cepa之下,他们的具体配合情况及商机。

在Cepa的框架之下,内地对香港的市场开放程度,很多方面都比中国入世的承诺为大。不过总括而言,Cepa给香港的最大优势仍然是让香港较外商早三年时间,进入内地市场。这即是说,香港如果要在内地成为市场的先行者,未来三年是关键。

Cepa给香港的,是比赛的入场资格而不是奖品。我们已比其他参赛者早进场,但实际上能否争取胜利,还要港商自己的努力。贸易发展局作为香港的贸易推广机构,亦将以Cepa作为我们未来三年的工作重点,全力支持港商。

资料提供 香港贸易发展局