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授权产品本地化有助开拓新市场

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2010年1月13日 – 网上游戏和动画日趋流行,故事角色深入民心,延伸产品多不胜数,就庞大的跨境商品销售商机。香港贸易发展局昨日(1月12日)举办「娱乐业务专利授权成功之道:全球性思考、地区性部署」研讨会,探讨授权产品跨地域销售的个中要诀。 

该研讨会由国际授权业协会 (International Licensing Industry Merchandisers' Association) 主席 Charles Riotto 主持,主讲嘉宾来自多家美国品牌拥有公司及管理公司,包括 Lucas Licensing国际授权及市场推广高级总监Casey Collins、华纳兄弟消费品亚洲、拉丁美洲暨第三者授权业务总经理Jeffrey Whalen、4Kids Entertainment, Inc. 市场推广及专利授权执行副总裁 Rosalind C. Nowicki,World Wrestling Entertainment环球消费品总监 Ross Walker。 

Lucas Licensing是LucasFilm(卢卡斯影业)的附属公司,专责电影《星球大战》、《夺宝奇兵》系列的商品授权及销售活动,其国际授权及市场推广高级总监Casey Collins表示,该公司藉着《星球大战》系列在电影史上的成功优势,发展消费品授权业务,从而创造了多项壮举,包括《星战》玩具成为史上最畅销的授权男童玩具,以及《星战》电子游戏成为史上最受欢迎的电子游戏之一。 

《星战》电影在世界各地上映,令其产品风靡全球影迷。不过,Collins指出,《星战》产品能与消费者建立长达三十二年的关系,关键在于LucasFilm定期制作电视动画延续热潮,并不断构思新角色来吸引更多星战迷;此外,开发新商品,为消费者提供多种选择,亦是成功的主要原因。 

分销策略方面,Lucas Licensing与国际代理合作,从中物色合意的获授权商。同时,该公司也在世界各地寻求蓝筹合作伙伴,开拓海外版图,并与全球主要零售商合作,推行零售娱乐 (retailtainment)方案推广产品,以及因应各地情况提供合适的产品组合。此外,该公司也不断推出老幼咸宜的娱乐活动来维持消费者的兴趣。 

华纳兄弟拥有多个卡通人物版权,其产品同样在世界各地大受欢迎。该公司消费品部代表Jeffrey Whalen表示,华纳兄弟消费品的全球拓展策略是把授权商品本土化,譬如为歌曲谱上当地语言,以及由本土歌星主唱歌曲。 

美国品牌管理公司4Kids Entertainment, Inc. 代表 Rosalind C. Nowicki指出,该公司的纽约总部会进行核心人口统计、竞争市场分析和重点组别测试 (Focus Group Testing),以制定全球策略和方向,评估结果会经伦敦和香港办事处发放到各地办事处,然后让各地办事处再界定当地的发展方向,拟定一套入乡随俗的策略。 

World Wrestling Entertainment的代表 Ross Walker表示,把海外品牌引进异国,需要有敏锐的宗教和文化触觉,有时候更需因应当地风土人情,调整商标设计或形象,从而作出友善之举。 

专题讨论环节中,两位嘉宾讲及如何部署发展海外市场的优先次序。Nowicki表示,她重视各地市场的电视渗透率。电视渗透率越高,获优先开拓的次序也越高。Lucas Licensing的Collins则透露,他的策略是把世界各地的票房作比较。 

传媒查询
林衍欣        电话:2584 4049          电邮:beatrice.hy.lam@hktdc.org
何森源        电话:2584 4569          电邮:sam.sy.ho@hktdc.org

香港国际专利授权展网页:hklicensingshow.hktdc.com/chi 

香港贸易发展局简介
香港贸易发展局(简称「香港贸发局」)自1966年成立以来,一直协助香港的贸易商、制造商和服务业者,向全球推广他们的业务。香港贸发局在世界各地设立了40多个办事处,其中11个在中国内地,致力促进香港作为联系内地,以至亚洲的商贸平台。香港贸发局亦举办贸易展览会和商贸访问团,帮助企业把握香港和内地的商机;并透过商贸刊物、研究报告和网上渠道,提供商贸资讯。有关香港贸发局的其他资料,请浏览 www.hktdc.com

 

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资料提供 香港贸易发展局