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崭新采购模式为港商带来商机

贸发局主办的「港日礼品及家庭用品商业洽谈会」采用崭新的「需求为本」采购模式,协助本港中小企业打入日本零售市场。部份于会上展出的优质精品更广受青睐,被列入大型产品目录杂志作推介,供全日本三十万礼品零售商整年订购。

日本第四大入口批发商Gifco,昨日(912)率领71家日本零售商的200名代表访港,与香港的礼品及家庭用品商洽谈业务,并探索新采购模式的成效。33间本港中小企于会上展示及推介最新设计产品,争取合作机会。

这次洽谈会是贸发局主席吴光正去年出访大阪后的延续。吴光正在日本发表演说时,把香港定位为区内的采购中心,是日商最具潜质的商业伙伴。Gifco的负责人深受启发,遂建议是次的回访活动,藉以与港商建立联系。

有鉴于日本入口批发商经常面对供求失衡、囤积存货的问题,Gifto及贸发局遂以「港日商业洽谈会」为试点,尝试以「需求为本」采购法减少滞销货堆积。

「需求为本」采购模式是透过零售商户直接参与采购过程,提供意见并作出挑选,让批发商能更了解市场需要,按零售商的意向入货,因而提升物流管理效率,减少浪费。

Gifco 主席南川浩一说:「零售店员最清楚市场的需要,他们一看便能认定最具潜质的产品。这次洽谈会成功让我们挑选最合适的货品,我相信这种由零售商作主导的采购模式,将有助实现『零存货』的概念-在全球经济一体化的环境下,这种减少耗损的竞争优势显得愈来愈重要。」

二百日商在会上即席投票,选出合适货品。被半数或以上日商投下一票的货品,将刊登在Gifco的年度产品目录,供全日本30万零售商整年订购。

为了在竞争激烈的环境中保持优势,日商现时已持更开放的态度与外商合作。Gifco提倡境外采购商品,并率先利用亘联网及产品目录分销货品,现时每年营业额达150亿日元(9亿6,750万港元),其中超过八成收入来自产品目录。

Gifco亦计划加紧与香港中小型企业合作,积极发展「需求为本」的新商业模式。南川浩一补充说:「我们取长补短,共同探索『需求为本』采购法的可行性,并逐步为这种商业模式定下架构,以达至双赢局面。我希望以后每年也能举办相同的『点对点』式贸易洽谈活动。」

他相信,若这套尚在盟芽阶段的采购模式运作成功,其他入口批发商将争相仿效,为香港的礼品及家庭用品业,甚至其他制造行业带来大量稳定的订单。

本港的中小企业对这种新的采购模式亦抱积极态度。雅仕德国际有限公司负责人赵卓雄表示,他期望是次活动能提高其产品在日本市场的曝光率,为进军当地零售市场铺路。 他补充说:「日商对产品的要求甚高,过往几乎没有机会与他们做生意。是次洽谈会我们直接对话,了解他们的需要及喜好,因应他们的品味更改产品,有助加快打入日本礼品市场。」

另一位参展商,易奇国际贸易有限公司总经理陈聪指出,日商对他们的产品兴趣甚浓,不停向他们查询售价。其公司的原创设计产品「卷筒式太阳能计算机」更获众多日商垂青,被选为最受欢迎产品。

「香港礼品及赠品展」暨「香港家庭用品展」筹备委员会主席林健锋在开幕礼上表示,港日合作可亘补优势,为双方带来更多的商业机会。在2001年的首五个月内,香港出口至日本的商品持续飙升,比去年同期增加十个百分点。

林健锋说:「这反映日商乐于利用香港优良的运输系统、灵活的营商手法及严格的质量控制等特点,结合内地的生产成本优势,提升其竞争力。」

日本零售商户代表沟武亦同意他的观点:「大部份在会上展示的优质产品,色彩丰富、设计新颖具心思,在日本礼品市场极具潜质。它们具有勾起购买欲的摄人魅力。

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新闻界如欲查询详情,请与贸发局展局传播及推广部林衍欣联络,电话:2584 4049

资料提供 香港贸易发展局