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婴儿用品厂商直接与零售店交易
欧盟市场持续向好

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Big Box Brands总监John Wright

   
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  Il Giornale deli’Infanzia 总编辑Daniele Caroli
2011年1月11日 - 香港贸发局昨日(1月10日)举办「2011婴幼儿用品之市场展望」研讨会,邀请主要出口市场专家向商家教路,探讨厂商如何在全球化下,拓展澳洲及欧洲零售市场。 

意大利主要婴幼儿杂志Il Giornale deli’Infanzia 总编辑Daniele Caroli表示,波兰并没有受金融危机影响,2009年经济录得正增长,而且人均收入增多,消费力日强。「目前该国有80多万名两岁以下的婴儿,市场空间庞大。」另外,英国消费市场对婴儿产品的需求也上升,而且消费者十分关注产品安全,一般愿意花费更多,以保障儿童的安全,例如购买置于婴儿房间的视像镜头和儿童汽车座位等。 

至于意大利市场方面,Caroli指出,市面品牌衆多,消费需求也没有特别增加,厂商难以扩大销售,惟有推出独特设计,提升产品品质来吸引买家。Caroli表示:「意大利零售商注重服务,让消费者有与众不同的体验,例如在店里增加电视区,儿童游玩空间。另外,又增设咖啡区,让母亲们可边喝边聊,分享购物乐趣。」 

专爲澳洲零售商进行全球采购的澳洲Big Box Brands总监John Wright则表示,过去两年,零售商越来越倾向直接与中港厂商交易,以期用更优惠的价钱入货。他预期这现象会越趋普及,削弱代理商、分销商等中间人的重要性。 

Wright说:「海外零售商也纷纷建立自家品牌,销售贴有其商标的产品。中港厂商若直接与海外零售商做生意,替他们生产贴牌产品,订单将更大。」 

他分析说,澳洲婴儿産品市场总值42亿澳元,当中以成衣占最大份额。他指出,厂商在选择零售商时,宜先做市场调研,了解竞争对手的长处和弱点。另外,也要做好产品设计和包装,因零售商都喜爱创新及外型讲究的产品。 

「在联系海外零售商方面,中港厂商不妨在邮件中加入产品展示,突出産品优点,以吸引对方落单。若有机会当面向零售商展推销时,内容应该尽量简短、醒目,别忘记展示成品样品,并提供详细的交易细节。」当厂商成爲澳洲零售商的一个供应商后,下一步就是要准备文件、交易内容,存仓回扣、结账折扣、推广优惠等详细资料。 

此外,厂商要做好持续的客户管理,Wright建议厂商应花点时间做实地考察,比较自己与竞争对手的産品在架上的排放位置。其次,厂商也需顾及零售商如何为産品作推广,两方也应保持密切联系,商讨增加或减少哪些産品。 

由香港贸易发展局主办的香港玩具展、香港婴儿用品展、香港国际授权展,以及该局与法兰克褔展览(香港)有限公司合办的香港国际文具展,昨日(1月10日)假香港会议展览中心揭幕。这四项展会汇聚超过2,600家供应商,冀能与授权展产生协同效应,为展商及买家带来更多新商机。

展览网页
香港国际授权展 – www.hktdc.com/hklicensingshow/chi
香港玩具展 - www.hktdc.com/hktoyfair/tc
香港婴儿用品展 - www.hktdc.com/hkbabyfair.tc
香港国际文具展 – www.hkstationeryfair.com/tc

传媒查询
请联络香港贸易发展局传媒及公共事务部:
林衍欣  电话:(852) 2584 4049   电邮:beatrice.hy.lam@hktdc.org
关永祥  电话:(852) 2584 4395   电邮:osbert.wc.kwan@hktdc.org

 

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资料提供 香港贸易发展局