关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
繁體
Save As PDF 电邮本页 列印本页
QQ空间

「国际中小企博览」高峰论坛探讨内销策略
专家及港商分享打造品牌及销售途径的分得

  photo 
 

由香港贸易发展局主办的「国际中小企博览」正在香港会议展览中心举行。昨日举行的高峰论坛由香港贸发局及工业贸易署合办,以「优化品牌战略,进攻内需市场」为题,探讨开拓内地市场的策略。

 

 

2010年12月3日 –由香港贸易发展局主办的「国际中小企博览」正在香港会议展览中心举行。大会于博览期间,就今届博览的主题「新启发新商机」,安排近100场专题研讨会、行业交流合作会议和服务介绍会,提供一站式的资讯和交流平台。昨日举行的高峰论坛,由香港贸发局及工业贸易署合办,以「优化品牌战略,进攻内需市场」为题,邀请了专家和企业高层剖析开拓内地市场的策略。 

出席高峰论坛的多位演讲嘉宾包括周大福珠宝金行有限公司董事及中国区总经理陈世昌、佐丹奴国际有限公司集团执行董事/中国大陆业务之执行主席及海外业务拓展执行董事马灼安、时装品牌Koyo Group Limited总裁张国威,以及勇俊控股有限公司总裁沈嘉奕。 

周大福珠宝金行有限公司董事兼中国区域总经理陈世昌剖析其公司的内销攻略,他说:「周大福的发展进度与内地兴建高铁、公路和机场等大型基建项目有莫大关连;一个城市的交通网络发达,可以带动零售网络的发展,所以现在正是进军三、四线城市的好时机。」他表示,周大福的内地分店可分为自营店、加盟店和合营店,「若以合营店模式经营,周大福的股权必定是50%以上;若以加盟店模式经营,资金来自投资者,管理则由周大福负责。我们把内销网络分为东南西北中五区,并由总部领航。」 

他续指:「我们在内地不同分店的推广策略亦有差异;于针对高价消费者的商店,我们会在陈列柜摆设高价货品;至于竞争剧烈的商场,我们会以堂煌的装修吸引顾客;针对普罗消费者的分店,我们会以温馨的装修作招徕;针对年轻消费者的,别具个性的首饰便会成为主打产品。」 

佐丹奴执行董事马灼安讲述佐丹奴品牌在过往发展历程中如何跨越障碍。他说:「根据中国社会科学院的研究报告指出,中国城填化比率达46.6%,城镇化规模冠绝全球,所以拓展内地市场机不可失。」他又指,拓展内销网络有「三知」,分别是熟知市况、熟知法规、熟知竞争对手,并需要时刻思考着如何优化品牌形象、公司组织,以及品牌在市场上的整体表现。 

在品牌成长路上,佐丹奴几经波折。马灼安坦言曾因政治关系遭封店,销售店在北京和上海分别消失了六年及三年。该品牌力挽狂澜的方法是透过供应商开销售店,以及间接透过业务友好的商店销售货品。「当禁令被解封后,销售员工都很珍惜机会,用心待客。此外,集团也花了很多心力强化品牌形象,如邀请国画大师黄永玉为佐丹奴书写字体,用作中文商标、赞助选美活动以加强品牌知名度、兴建佐丹奴希望小学等。」 

在有关内地销售途径及风险的讨论环节,Koyo Group Limited总裁张国威指,时装品牌Koyo是以自营店和特许经营店模式扩展,两种发展方法各有优势。「自营模式可保持品牌形象统一,而且在执行上自由度高、速度快。而透过加盟模式,特许经营商可迅速扩展网络,但若加盟商管理不善,只会令特许经营商得不偿失。」他补充,Koyo是设计师品牌,目标不是大众市场,所以加盟店数目只占集团整体销售渠道的小部份。 

勇俊控股致力发掘世界各地的一流及新晋品牌,并在内地拓展多个服装品牌业务,以及自设品牌HH的专店。该公司总裁沈嘉奕表示,他们的策略是以一线、二线品牌双头马车方式并行发展,以及积极拓展HH专店,从而提高集团进驻商场的谈判能力。 

「国际中小企博览」将于明天(12月4日)闭幕;大会继续就多方面的中小企议题举行研讨会,包括:

选择网络平台,突破传统销售

日期:12月4日

时间:下午2时至4时

地点:研讨会D室

讲者:奥玛销售平台有限公司董事总经理冯祖期、亲子王国营运总监薛嘉龙、淘宝商城总经理/淘宝网首席财务官张勇、飞翱集团主席及行政总裁黄有权

创业与经营成功之道

日期:12月4日

时间:上午11时至下午1时

地点:研讨会E室

讲者:香港中文大学创业研究中心副主任区玉辉、香港商机创办人及行政总裁李根兴、金杜律师事务所合伙人卢恩泽、住好D有限公司创办人杨志超、工业贸易署贸易主任孙颖思

展览详情

「国际中小企博览」及「创新科技及设计博览」

日期:2010年12月2至4日

地点:香港湾仔博览道1号香港会议展览中心

12月4日开放时间:上午9时30分至下午6时30分

展览网页

「国际中小企博览」:www.hktdc.com/worldsmeepo/chi

「创新科技及设计博览」:www.hktdc.com/innodesigntechexpo/chi

传媒查询

请联络香港香港贸发局:

何森源    电话:(852) 2584 4569        电邮:sam.hy.ho@hktdc.org

李敏妍      电话:(852) 2584 4525     电邮:lyann.my.li@hktdc.org

香港贸易发展局简介

香港贸易发展局(香港贸发局)成立于1966年,是专责推广香港对外贸易的法定机构,服务物件包括以香港为基地的贸易商、制造商及服务供应商。我们在世界各地设有40多个办事处,其中11个在中国内地,为有意开拓海外和内地市场的港商提供服务,同时致力推广香港作为全球企业与中国内地及亚洲经商的平台。香港贸发局又通过不同服务,包括贸易展览会、网上贸易平台及产品杂志,把全球数以百万计的买家及供应商联系起来。

有关香港贸发局的其他资料,请流览 www.hktdc.com

其 他 新 闻

资料提供 香港贸易发展局