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内 地 消 费 品 市 场 日 趋 成 熟 为 港 商 创 造 良 好 经 营 环 境

香 港 贸 易 发 展 局 刚 出 版 的 一 份 研 究 报 告 指 出 , 中 国 消 费 品 市 场 随 经 济 发 展 而 日 趋 成 熟 , 对 外 商 投 资 企 业 的 内 销 比 例 和 进 口 产 品 的 限 制 逐 渐 减 少 , 为 港 商 充 分 利 用 已 有 的 优 势 积 极 发 展 内 地 市 场 创 造 了 良 好 的 经 营 环 境 。

根 据 香 港 贸 易 发 展 局 于 一 九 九 七 年 进 行 的 一 项 调 查 , 虽 然 超 过 八 成 的 香 港 厂 商 在 内 地 设 厂 , 但 是 在 超 过 四 千 六 百 个 被 访 公 司 中 , 只 有 百 分 之 二 十 四 表 示 有 在 国 内 市 场 进 行 内 销 。

该 份 名 为 《 中 国 消 费 品 市 场 》 报 告 指 出 , 分 销 渠 道 的 增 加 , 内 销 比 例 限 制 的 放 宽 以 及 进 口 关 税 的 不 断 下 调 , 均 有 助 于 改 善 外 部 经 营 环 境 , 大 大 方 便 了 有 意 开 拓 内 地 市 场 的 厂 商 进 入 中 国 消 费 品 巿 场 。

过 去 数 年 里 , 中 国 对 外 商 参 与 国 内 消 费 品 市 场 的 限 制 亦 逐 步 减 低 。 例 如 , 自 一 九 九 二 年 中 国 政 府 宣 布 试 验 性 地 开 放 零 售 业 , 直 至 一 九 九 七 年 底 , 国 务 院 已 批 准 开 办 十 六 家 拥 有 进 出 口 权 的 中 外 合 资 合 作 百 货 公 司 和 两 家 连 锁 店 。

现 时 生 产 商 可 自 行 透 过 不 同 途 径 , 包 括 自 设 推 销 队 伍 、 委 任 经 销 代 理 、 建 立 配 送 中 心 向 零 售 商 供 货 , 甚 至 自 设 零 售 专 门 店 向 消 费 者 直 销 。 目 前 中 国 零 售 渠 道 已 趋 向 多 元 化 和 现 代 化 发 展 , 商 品 供 销 亦 变 得 灵 活 开 放 , 有 利 于 三 资 企 业 产 品 和 进 口 商 品 在 国 内 扩 大 市 场 渗 透 , 并 建 立 品 牌 形 象 。

自 一 九 九 二 年 起 , 中 国 大 幅 度 降 低 进 口 关 税 。 经 过 七 次 的 主 要 关 税 调 降 , 至 今 中 国 政 府 已 下 调 超 过 五 千 种 商 品 的 税 率 , 累 计 税 率 减 幅 超 逾 百 分 之 六 十 。

此 外 , 中 国 政 府 亦 正 考 虑 进 一 步 扩 大 向 外 资 企 业 开 放 内 销 市 场 。 广 东 省 政 府 已 于 一 九 九 六 年 率 先 在 省 内 实 施 适 当 放 宽 外 商 投 资 企 业 内 销 比 例 的 规 定 。 上 海 浦 东 、 北 京 及 一 些 内 陆 省 市 亦 相 继 宣 布 类 似 放 宽 内 销 比 例 的 措 施 。

报 告 并 指 出 , 内 在 因 素 方 面 , 中 国 市 场 的 庞 大 规 模 和 发 展 潜 力 便 足 以 吸 引 愈 来 愈 多 外 商 。

中 国 拥 有 近 十 三 亿 人 口 , 是 目 前 全 世 界 最 大 和 最 具 增 长 潜 力 的 巿 场 之 一 。 一 九 九 七 年 全 国 社 会 商 品 零 售 总 额 已 达 二 万 六 千 八 百 四 十 三 亿 元 人 民 币 , 比 香 港 零 售 市 场 大 十 倍 以 上 。

中 国 城 镇 经 济 的 发 展 , 中 产 阶 层 的 人 口 过 去 几 年 稳 步 增 加 , 年 收 入 超 过 三 万 元 人 民 币 的 家 庭 超 过 七 百 六 十 万 户 , 他 们 开 始 追 求 提 高 生 活 质 素 和 较 高 档 的 消 费 , 成 为 外 资 企 业 及 进 口 商 的 主 要 销 售 对 象 。 预 计 中 产 阶 层 人 口 将 随 中 国 经 济 发 展 继 续 增 加 , 为 外 商 进 一 步 开 拓 内 地 市 场 提 供 足 够 的 需 求 。

面 对 规 模 庞 大 和 日 益 开 放 的 内 地 市 场 , 港 商 将 拥 有 足 够 的 顾 客 基 础 , 发 展 自 已 的 品 牌 。 为 外 商 进 行 原 件 生 产 的 港 商 , 亦 可 利 用 他 们 熟 悉 内 地 市 场 需 求 和 运 作 的 优 势 , 争 取 成 为 海 外 名 牌 的 产 销 代 理 , 开 拓 国 内 市 场 。

中 国 并 不 是 一 个 单 一 的 市 场 。 中 产 及 富 有 家 庭 主 要 集 中 在 沿 海 大 城 市 , 消 费 追 求 个 人 品 味 及 进 口 名 牌 ; 内 陆 城 市 及 农 村 的 消 费 阶 层 则 主 要 是 温 饱 型 家 庭 , 消 费 偏 向 国 内 名 牌 。

港 商 为 了 有 目 标 地 拓 展 内 地 消 费 品 市 场 , 宜 了 解 不 同 收 入 阶 层 的 消 费 需 求 和 购 买 力 , 针 对 不 同 区 域 的 市 场 在 产 品 定 位 、 产 品 设 计 、 广 告 信 息 或 者 其 他 营 销 策 略 上 作 出 适 当 的 调 整 安 排 。

中 西 部 城 市 人 口 众 多 , 市 场 空 间 广 阔 , 消 费 品 市 场 正 处 于 起 动 状 态 , 市 场 竞 争 也 没 有 沿 海 城 市 那 样 激 烈 , 消 费 者 尚 未 特 别 钟 爱 个 别 品 牌 , 加 上 中 西 部 地 区 给 外 商 投 资 企 业 较 高 的 内 销 比 例 , 因 此 市 场 开 拓 的 灵 活 性 较 高 。

报 告 建 议 , 港 商 宜 采 取 相 应 的 巿 场 细 分 策 略 、 动 态 巿 场 定 位 策 略 、 灵 活 的 广 告 策 略 和 价 格 策 略 , 积 极 发 展 独 立 的 品 牌 , 加 强 与 内 贸 企 业 合 作 , 以 便 在 中 国 这 个 巨 大 的 市 场 上 争 取 更 大 的 巿 场 份 额 和 获 得 更 大 的 发 展 空 间 。

此 刊 物 于 本 局 总 办 事 处 及 各 中 小 企 业 服 务 站 有 售 , 亦 可 透 过 本 局 网 上 书 店 CyberBookshop 订 购 。

新 闻 界 如 欲 查 询 详 情 , 请 与 香 港 贸 易 发 展 局 传 媒 资 讯 部 何 敏 仪 联 络 , 电 话 : (852)2584-4333。


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资料提供 香港贸易发展局