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内地玩具市场千亿商机
港商具优势应积极开拓

内地14岁以下人口有3亿多,相当一部分是独生子女。内地玩具市场近年发展迅速,业界预测将以每年40%的速度增长,到2010年,消费额将超过1,000亿元人民币。部分香港及海外企业正积极部署开拓商机。

贸发局今日(12日)发表「中国玩具市场」综合调查报告,分析市场需求、分销管理,并介绍内地玩具市场概况,推介成功企业心得供港商借镜。

贸发局助理首席经济师邱丽萍说,内地玩具市场由发展不成熟变成吸引力大增,主要原因是现今父母认同玩具对儿童健康成长的重要作用,乐于购买玩具给小孩。在北京、上海、广州和成都,为人父母者每月平均约花100元人民币购买玩具给孩子,占每月家庭总收入约2.5%。

调查报告指出,近年内地玩具市场的销售情况显示,高、中、低各档次玩具的销售量均有迅猛增长。2003年年销售500万元的零售企业玩具销售总额达28.7亿元人民币,增加13.4%。

在各类型玩具中,经销商及零售商特别看好教育性玩具和男孩玩具市场的发展前景。其中以启发智力/思维、培养耐性/专注性,以及可以锻炼小孩手脑协调能力的玩具,包括四驱车、拼装机械人、可拆装的各种模型、遥控车等,最受到父母和孩子的喜爱。

邱丽萍说,内地经销商认为大部分本土品牌的主要优势在于价格便宜,但做工不够精细,产品设计意念落后于香港和外国品牌,在颜色、用料方面也不如香港和外国品牌讲究。

她说:「相比之下,内地市场一般认同香港玩具设计好、档次高、安全性高。港商凭这些优势,在内地日趋成熟及注重质量和设计的玩具市场应大有作为。」

内地经销及零售商认为,港商要争取内地市场,必须:(1)做好市场调研,有准确价格定位;(2)加强宣传力度,以及(3)积极与市场配合,改善物流配送和产品陈列,增加货品种类。

当前内地玩具的平均消费水平在100元以内,因应这一市场价格承受能力,有经销商建议 ,为使产品价格在内地有较大竞争力,厂商可考虑在保持产品独特的功能之余,去掉一些不必要的功能,从而降低产品的成本。

宣传方面,经销商的成功经验表明,在广大的内地市场要进行有效的市场推广,不仅要有充足的资金准备,还要有一个完备的连续性推广方案。邱丽萍表示,因应内地消费者购买玩具很多是逛街时被促销活动所吸引而买,因此最有效的做法是在零售网点加强形象推广和即场促销。此外,以卡通片培养小孩对品牌的兴趣,或组织活动宣传如游戏比赛等,形成一股流行热潮也是很有效的宣传方式。

调查报告综合内地经销及零售商的看法,认为港商长期习惯于与海外公司合作,对内地市场普遍缺乏了解。因此,选择与内地代理商合作是香港商家进入内地市场较为有效的渠道。一方面可利用代理商已建立的强大销售网络,同时有经验的代理对内地市场的变动把握较港商准确,对市场开拓非常重要。

香港贸易发展局2004年初在香港访问了17家玩具制造厂及贸易商,只有一家表示有在内地销售玩具。但随着内地玩具市场被看好,未有进入内地市场的港商中,4家表示会在未来一两年内开展内地市场业务,9家表示会考虑在内地开展业务,反映港商对进入内地玩具市场的态度渐趋积极。

为了解内地玩具市场需求,贸发局2003年8月在北京、上海、广州和成都四个内地主要城市进行实地调查,为8组年龄9至14岁的儿童举办小组座谈;深入访问40个有10岁以下儿童成员的家庭;并电话访问了800位家长。此外,贸发局2004年初在内地访问了53家玩具制造商及贸易商,其中19家有在内地销售玩具,以了解他们的主要销售渠道。

贸发局并在北京、上海、广州及成都访问了22家批发分销商、百货公司及大卖场,了解他们挑选经营产品及品牌的考虑因素、供货合作形式、促销推广方法等,将调查所得写成报告,供港商部署内地业务参考。

此刊物于贸发局 销售点 有售,亦可透过本局网上书店 TDC Bookshop 订购 。

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新闻界若查询详情,请与贸发局传播部联络,电话:2584 4333。

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资料提供 香港贸易发展局