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内地企业如何迎接国际化大趋势
香港贸易发展局主席
吴光正
2005年5月12日‧成都

尊敬的黄小祥副省长、各位领导、各位来宾、各位来自香港的代表团成员:

大家好!今天的讲题是「内地企业如何迎接国际化大趋势」

1) 中国企业"走出去"是大势所趋

首先,商贸全球一体化是企业们都要面对的现实,这是大大的商机,但也要同时面对很大的竞争,无情的竞争。自中国入世后,国内市场正趋向国际化,对此,很多企业家已认识到内地企业不能只做国内市场。

在最近举行的博鳌亚洲论坛上,多个内地大型企业,包括「海尔」及「联想」的负责人均一致认为:国际化是中国企业发展必然之路,是所有企业都无法绕开的话题。大家都认为,现有的国内市场优势不可能是永久的。

所以,"走出去"是因应经济全球化的重要战略。

2) 民营企业快速发展

第二点,中国的民营企业近年快速发展,对国家经济贡献占?愈来愈大比重。

根据最新资料,全国约有400万户民企。过去十年内,民企数目的平均增长率达到每年百分之三十。民营经济已经成为中国经济增长和社会稳定的重要支柱。

民营经济在四川

据了解,四川省民营经济在2004年取得了突破。民营企业总数达13万户,占全省GDP的比重达39%。

香港绝大部分是民营经济,其中又以中小企业为主,我们的300,000多万家中小企,是香港商贸活动的支柱。

3) 国家政策鼓励民企

国务院于今年1月发布《国务院关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见》,目的是为民企创造平等竞争的法制、政策和市场环境。

去年9月商务部也发布了《内地企业赴港澳投资营商的规定》,大大方便了内地企业前往香港设点营运,通过香港的国际商贸平台"走出去"。

可见国家的有关政策,正为民营经济健康发展,提供了更有利环境。

调查也显示民企多有意"走出去"。商务部国际贸易经济合作研究院最近一项调查,近50%受访企业希望未来两年内开始"全球化、国际化"的进程。可见中国企业走出去、把业务"全球化/国际化"是发展的大方向。许多企业认为这也是提高自己水平的一个很好的途径。

4) "走出去"并非坦途、内企面对三大困难

同时,调查亦讲到内企 "走出去"普遍面对三大困难,即所谓3M。

第一,Money (资金):不少民企资金不足,也缺乏融资渠道;第二,Market (市场):一般民企缺乏海外市场销售网络,市场信息不畅通;第三,Management (管理):企业内部人才缺乏,难以提升管理水平与国际接轨。

多位国内大型企业负责人在博鳌论坛上亦直言,内企"走出去"的路途并不平坦,是越走越难的,但是不走不行。

5) 香港是内地企业"走出去"的理想平台

面对上述挑战,我建议内地民企可大大利用香港的特有优势,就是所谓「三优四通」。三优是地理优势,香港是中国的南大门,有天然深水港口;制度优势,香港沿用广为国际商业社会接受的各种制度;和税务优势,简单、低税率是营商环境的优势。四通是钱财通、人才通、货通和信息通,这四通「打通经脉」。内地企业可以利用香港这三优四通打开 "走出去"的大门。当前内地改革开放步伐加快,通过香港的国际商贸平台,有助内地企业开展海外业务,与国际市场接轨。

以下,我想讲香港三方面的功能:

i. 香港作为国际商贸平台,与世界各地有?频繁的商贸往来,早已建立一个全球商业网络,对开拓国际市场有丰富经验。香港只是一个不足700万人口的小地方,在1978年中国未开放前世界贸易排名第23位,现在是第11位,每年贸易额高达5,300亿美元。可见其贸易成绩十分可观,跟国际接轨的优势是有实效的,有利于"走出去,引进来"。

ii. 在金融方面,香港作为国际金融中心,可以负担起促使中国金融体系和全球金融体系连接起来的重要桥梁。具规模的企业可在香港的股票市场上市集资,而规模较少但有发展潜质的企业,也可以成为风险基金投资对象。香港还有不少其他途径融资,只要企业本身有素质,有发展潜质,都有方法获得资金发展业务。香港金融中心还有一项功能,是为企业及其老板管理好财富,替财富升值。

iii. 香港的另一项功能是服务平台,即第三产业。服务业现时占了香港整个GDP(国内生产总值)的87%,尤其是法律、会计、市场营销、品牌发展、广告、设计等专业服务,都和国际先进水平接轨。

6) 内企利用香港成功案例

其实不少内地企业已看准这一点,利用香港优势走出去。现时,大多数成功的内地企业都已经以不同方式利用香港,在香港上市挂牌,或在香港成立分公司,进一步拓展海外市场。

香港不单只服务内地大型企业的需要,也能照顾规模较小企业的需求。以一家源自浙江温州的"东方打火机厂"为例,自香港引入新技术生产后,成功利用香港开拓海外市场,短短几年间销售额已翻了几翻,成为全球同行的领导企业。

当前,已经有十多家四川企业在香港设立分公司,进行采购及进出口贸易业务,十分成功。另外,有四家大型四川企业已成功在香港主板市场上市,包括"托普科技"、"普天电缆"、 "成渝高速"及 "玖源农业"等,还有多家企业正申请上市。

我相信,今后将会有更多四川企业到香港设点,作为企业的眼、耳、手,尽量利用香港国际商贸平台的优势。

7) 贸发局乐意为四川企业服务

我想讲一讲贸发局,香港贸易发展局是一个贸易推广机构,每年有2亿美元经费,在全球设有40多个办事处,包括内地11个办事处,在世界各地运作有多年丰富经验,早已跟国际市场接轨。我们多年服务的主要对象是中小企业,但不单只服务香港中小企业,随?「内地与香港更紧密关系安排」Cepa的落实,以及中国入世后加快开放步伐,内地企业可以更多利用贸发局的服务。

我们主要为内企提供三大服务:

  • 第一,我们每年在香港举办约20个大型国际贸易展览会,每年吸引世界各地参展商和50多万买家参加,是亚洲最佳的商品交易平台,欢迎内地企业参与,是很好的对外营销方法,去年共有2,300多家内地企业参展。

  • 第二,「贸发网」(tdctrade.com)是一个为全球企业包括内地企业而设的网上服务平台,为所有客户提供各种最新的市场信息和各种营商所需服务,每天点击率最高达到700万次,客户人数超过200,000万,是亚洲最佳的商业网站。

  • 第三,贸发局提供商贸配对服务,替内地企业寻找对口的香港业务伙伴,共同拓展国际业务。

此外,我们每年在香港举办「中小企国际市场推广日」,是为全球中小企业而设的大会,内地企业可藉此机会寻找业务伙伴,汲收最新信息和选定所需服务。

我可以讲贸发局在1966年成立到1978年,是只服务香港公司的贸发局;自1978年至2003年,是香港跟珠三角的贸发局。现时,由于CEPA及中国入世,我们可以服务全国的企业。

结 语

这次访问团我们带来了多个不同行业,尤其是服务业的代表,也有香港美国商会及欧洲商会的代表。他们在这个会场外设有展台,等一会各位可以跟他们进行交流洽商,希望您们能够找到所需,有助您们的业务发展。今后贸发局将会进一步促进四川与香港之间的商贸往来,尤其是像今天的 B2B,企业对企业、行业对行业的接触。

四川企业应好好把握当前机遇,提升产品竞争力,打造世界级品牌,并且加快利用香港的优势与国际市场接轨,走出去开创新天地,创造多赢局面,前景是美好的。谢谢。

资料提供 香港贸易发展局