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内地五大城市珠宝消费调查报告发表 贸发局建议港商宜攻中高档品牌市场

贸易发展局今天(11月28日)公布的中国五大城市珠宝消费调查报告显示,香港珠宝品牌在内地受欢迎程度,普遍高于国内及国外品牌。

贸易发展局助理首席经济师潘永才表示,内地大城市珠宝消费倾向讲求个性,追求时尚、款式,港商宜瞄准中高档的品牌珠宝市场。

贸发局的调查在今年6至7月间,在北京、上海、广州、成都及大连五个大城市共20个商场及百货公司进行,访问了1,000名在过去一年内曾购买珠宝首饰的居民。

受访者分为四大类别,即18-25岁女性,26-35岁女性,36-55岁女性,以及18-55岁男性。

调查结果显示:五大城市最受欢迎的首饰类别是项链和戒指,最受欢迎的质料是白金;受访者购买珠宝消费的中位数为1,400元人民币(下同)。

调查发现内地消费者十分欢迎香港品牌,当问及最受欢迎品牌的时候,44.1%选择香港品牌,其次为国内品牌(37.9%);其后方为国际品牌(4.4%)。调查发现香港品牌在全国的渗透程度较高,国内品牌则本土性强,通常只在本地较受欢迎,能成为全国流行品牌者不多。

上海是五大城市之中,唯一国内品牌珠宝(71.0%)较香港品牌(43.5%)受欢迎的城市;广州方面,香港品牌受欢迎程度呈一面倒(91.5%),远远抛离国内品牌(5.5%)。

调查主要结果如下:

消费动机
  • 选「令自己开怀」者占53.7%,其余依次为「款式适合」(37.2%)、「送礼」(22.0%)及「折扣优惠」(16.5%)。

  • 六成以上受访者(64.6%)表示只要看到合意的珠宝便会购买,而只有稍逾三成(35.4%)表示会事先定好计划购买珠宝。

五大城市中,最「即兴」购买珠宝的是上海的消费者,而最有计划的,是广州的消费者(47.0%)。

产品

  • 过去12个月最畅销的,依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链/手镯(18.2%)。

  • 最受欢迎的首饰物料依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。

  • 受访者选购珠宝的考虑因素,以商誉良好为首(92.4%),其余依次为手工(91.6%)、成份足(89.5%)及整体价格合理(87.1%)。

价格

  • 在过去几个月内,受访者购买珠宝消费的中位数位1,400元,中位数最高为上海(2,000元),其余依次为北京(1,700元)、大连(1,191元)、广州(1,000元)、成都(901元)。

  • 在众多首饰中,受访者最愿意花钱买戒指,花费中位数为1,200元。

热门购买珠宝地点

  • 百货店专柜最为热门(47.4%);其余依次为地铺/连锁专门店(27.5%)及商场店铺。

最具影响力的推广促销方法

  • 逾三份之二受访者表示电视广告最具影响力,其余依次为报刊广告(28.1%)、减价优惠(14.2%)、展销会(11.7%)及店内促销(11.1%)。

贸发局主要建议

报告建议港商采取以下策略进军内地珠宝市场:

  • 针对中高档市场,利用香港品牌的知明度和认受性,避开低档市场,以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜,推动珠宝新消费文化。

  • 因应消费群体的多样性及地域的差异,以更具针对性的产品及市场策略攻占市场,例如同一品牌增加系列,如青春、成熟、婚姻系列等;或设立姊妹品牌扩大消费层。

  • 宣传情侣系列刺激男消费者购物送礼。

  • 以项链戒指为本,推同系列配饰。

  • 针对假日消费推假日优惠促销,尤应注意黄金周及主要假日。

  • 在百货店设专柜是较佳店铺选择。
此刊物于贸发局销售点有售 ,亦可透过本局网上书店TDC Bookshop订购 。

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新闻界如欲查询详情,请与香港贸易发展局传播及推广部邱松鹤联络,电话:2584 4510。

资料提供 香港贸易发展局