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佛港企业合作 共拓环球商机

资料提供:
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佛港企业合作
共拓环球商机

中小企开拓国际市场研讨会
香港贸易发展局副总裁黎黄霭玲致词
2003年3月19日 佛山

各位领导,各位来宾:

我谨代表香港贸易发展局,欢迎各位出席今天的「中小企开拓国际市场研讨会及服务介绍」。我也非常感谢佛山市对外贸易经济合作局的大力支持,合办这次活动,让贸发局有机会推广服务。

佛山 ─ 有实力的合作伙伴

香港贸易发展局到珠三角巡回推介服务,第一站佛山,原因很简单,因为佛山市的经济能量仅次于广州和深圳,是内地最大的家用电器制造基地,是具有经济实力的合作伙伴。

何况佛山还有一批专业镇,以专业产品独当一面,全国知名,这是其他地方所没有的。

所以精明的港商老早就到佛山市投资。香港是佛山最大外来投资来源地,港资企业超过4,000家。

港可协助扩大出口

佛山市很多民营企业希望开拓国际市场。佛山位于珠三角西部,产品大部分供内销,2001年出口只占全市工业总产值的31.5%,因此扩大出口的潜质很大。佛山企业如果善于利用香港商贸平台的优势,以及香港贸易发展局的各项服务,与香港公司结成合作伙伴,有助提升整体竞争能力,增加出口。

在扩大出口方面,港商累积了不少经验。在经济全球化的冲击之下,首先出现的是成本竞争,内地凭优势成为全世界的工厂。今天的新形势是,全球竞争已逐渐从产品转向服务供应。

以服装为例,款式流行的周期越来越短,买家的定单越来越迟落实,定货量减少,要求的款式却增加了,付运期也缩短。有些大型的外国连锁店,甚至要求生产商装上计算机信息系统,跟他们联机,主动监察买家的存货量,及时补充存货。产品运到目的地后,不进货仓,直接送往零售点。

换句话说,买家要的,不单是产品,而是一条龙的、精确的、高增值的生产和供应服务。所以香港近十年来,竞争手段已转向供应服务和原设计生产(ODM)。未来五年,市场决胜的关键,要看供应链的管理能力,和及时供应的能力。

佛山市的生产型企业,可以考虑利用香港的专业服务,特别是法律、会计和融资方面的服务,提升企业管理的水平。另一方面,可以引入香港的投资、服务和营运经验,通过更有效的分销和物流服务,把产品及时运往全国以及海外市场。

用香港模式「走出去」

香港中小企业市场触觉敏锐,国际贸易经验丰富,有广泛的网络,可以跟佛山的企业结成策略性伙伴,进军海外市场。

佛山企业可以利用香港中小企业的营商模式开拓国际市场。所谓香港营商模式,是把办事处设在香港,把工厂设在内地,利用香港统筹业务,设计产品,筹划税务和安排融资。

佛山企业要「走出去」,可以先到香港设立一个办事处,以香港为基地,管理海外业务;利用香港的商贸服务改变公司的管理架构,提升企业管理水平,成为一家现代化的企业,与国际接轨。

佛山一个品牌大企业,就是这样在香港采购国外先进器材,吸收先进技术,雇用香港的销售和市场推广人才,雇用香港的会计专业人才,脱胎换骨,最后是在香港股市上市集资,开拓国际市场,建立起大企业的国际形象。

两地联盟优势结合

香港加珠三角的营商模式,令香港和珠三角无论在内地还是国际市场都有竞争力。所以我们贸易发展局制定了「联盟珠三角,香港添优势」的海外推广策略,把香港和珠三角的结合优势一起推广。

推广的方向有三个:

  • 第一,珠三角的生产能力与香港商贸平台相结合的优势;
  • 第二,「大珠三角」地区是外商踏足内地市场的切入点;
  • 第三,鼓励珠三角企业与香港企业合作,利用香港的国际商贸平 台,发展海外业务。
由于珠三角城市各有特色,各有发展目标,发展程度也不一样,我们认为香港应按照个别城市的经济实力,发展「双边合作」,跟这些城市结伴,到海外去推广。

贸发局为佛山企业服务

开拓海外市场,最方便是利用香港贸易发展局的服务。我们这次来推广,各部门主管几乎总动员,把最好的服务,全部介绍给佛山市的企业。

佛山企业可以利用我们的网上商贸平台「贸发网」tdctrade.com,免费搜集国际市场信息,寻找香港合作伙伴。贸发网有10万家香港公司的资料,浏览网站的每天最高点击率达500万次,可以想像里面有多少商机。

佛山企业可以参加我们每年在香港举办的18项大型国际展览会,采购商品,结识海外买家,了解国际市场趋势;也可以参加我们将于6月份举行的「中小企市场推广日」,利用这个盛会,与香港和亚太区的同业交流,合作开拓国际市场。

最后,我想借用一句内地流行的话,佛山企业是单打冠军,香港企业擅长出口,希望两地企业能加强合作,作团体冠军。

谢谢。

资料提供 香港贸易发展局