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「亚洲钟表研讨会」探讨钟表营销策略

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 瑞士高级腕表品牌ArtyA行政总裁Yvan Arpa认为,佩戴腕表已变成彰显个人品位、身份、性格的象征,融入新颖的创意及概念,走前一步,才能成为市场赢家。
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 Solar Time Marketing Sdn Bhd执行董事Wilson Guan指出,马来西亚是免税国,吸引不少内地旅客到当地买名表,加上强劲的本土消费,市场对高级钟表品牌相当渴求。
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 LF (Asia) Thailand Limited高级经理Sirinart Ruangsuwandej表示,钟表主要分销予当地三间百货 - Robinson、Central及The Mall。
2013年9月6日 – 「亚洲钟表研讨会」于第32届香港钟表展期间举行,三位分别来自瑞士、马来西亚及泰国的资深业界,昨天(9月5日)跟与会者分享钟表品牌成功关键,以及东南亚钟表市场的现况。 

「瑞士制造」的钟表是品质保证的标志,瑞士高级腕表品牌ArtyA行政总裁Yvan Arpa提到,瑞士现约有820个本土腕表品牌,去年新创立的品牌就有60个,加上其他非瑞士出品,合共品牌约3,000个,可见要在市场突围而出,极具挑战性。 

子弹腕表宣扬反战  留深刻印象
「腕表的报时功能已被手机取代,佩戴腕表人士已然减少;因此,要给予腕表品牌一个全新的价值观,才能抓紧消费者。」Yvan Arpa说,佩戴腕表已变成彰显个人品位、身份、性格的象征,融入新颖的创意及概念,走前一步,才能成为市场赢家。

前卫创新是ArtyA的品牌理念,Yvan Arpa大胆地把独特的构思用于腕表设计上,其中Son of a Gun系列就在腕表中放入真子弹,带出反战信息;Coup de Foudre系列就以火、光、热、电为设计主题,宣传短片更请来特技人佩戴该系列的手表作高压通电测试,制造电光效果,让消费者留下深刻印象。 

Yvan Arpa续指,营销关键在于因地制宜,如旗下品牌在中国就利用V.I.P. (贵宾会员)营销策略,即把焦点集中在高端地区的潜力客群上,而非渔翁撒网。他更亲力亲为,经常与当地合作伙伴交换资讯,了解市场动态。 

进军马来西亚        先打通零售小店
马来西亚的Solar Time Marketing Sdn Bhd执行董事Wilson Guan,亦分享了当地市场现况。他指出,马来西亚是免税国,吸引不少内地旅客到当地买名表,加上强劲的本土消费,市场对高级钟表品牌相当渴求。不过,当地缺乏大型钟表分销商,约9成都是透过独立的零售小店销售,因商场租金昂贵,要取得有利的陈列位置并不容易。这令全新品牌难以打入该国,市场发展亦陷入瓶颈位,自去年起当地钟表输入量大幅下跌。

Wilson Guan表示:「寻找最佳的合作销售伙伴相当重要。」他提到,有钟表品牌利用支援零售店租金经营的方法,以争取最佳的陈列位置,刺激销量大幅攀升。 

谈及宣传,Wilson Guan提到,马来西亚是多种族国家,消费习惯及喜好跟文化背景有关。「每月第三个星期是公务员的发薪日,大家都是『月光族』,因此当日的钟表零售生意特别好。」他建议品牌可作针对性推广。 

钟表分销        以百货公司主导   
有别于马来西亚,要打入泰国的钟表市场,则要靠百货公司。泰国的LF (Asia) Thailand Limited高级经理Sirinart Ruangsuwandej表示,钟表主要分销予当地三间百货 - Robinson、Central及The Mall,并以Robinson分店数目最多,共30间。除减价、购物抽奖等促销外,在商场外围举办宣传活动亦很奏效,如大型钟表展、讲座等,均带动生意有不俗增长。

第32届香港钟表展现正于香港会议展览中心举行。一连五日(9月4至8日)的香港钟表展,合共吸引超过750家来自18个国家及地区的公司参展。展览瞩目焦点「国际名表荟萃」延续以往品牌廊的佳绩,今年更扩充并移师至展览厅3F及3G,集中展示不同尊贵腕表品牌及独特手表设计。专区网罗逾140个品牌,并设四大主题 - 「World Brand Piazza」、「潮流时尚」、「巧匠瑰宝」及「华丽欧陆」。「国际名表荟萃」将于展会最后一天(9月8日)开放予12岁或以上公众人士免费入场参观,超过70个品牌更于当日设零售。

香港钟表展网页: www.hktdc.com/hkwatchfair/tc
-  9月4至8日:供18岁或以上的业内人士参观 (免费入场)
-  9月8日:「国际名表荟萃」开放给12岁或以上公众人士参观 (免费入场)

相关视频 - 名表荟萃2013香港钟表展:
http://www.youtube.com/watch?v=4euK-cP3Sis&feature=youtu.be

传媒查询
香港贸发局传媒及公共事务部
赵乐妍       电话:(852) 2584 4525          电邮:angela.ly.cheu@hktdc.org
詹雅咏       电话:(852) 2584 4514          电邮:irene.nw.chim@hktdc.org

 

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资料提供 香港贸易发展局
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