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中国入世:中小企的商机与挑战研讨会
贸易发展局主席吴光正重点发言
2001年12月11日

陈永棋主席、各位讲者、各位嘉宾:

今天的研讨会由贸发局和工业贸易署合办,并得到多个商会和中小企业组织的协助,我谨代表贸易发展局,感谢他们的支持。

自上月中国签署加入世贸的协议后,今天刚好是中国入世正式生效的日子,我们今天探讨香港中小企业面向中国入世的商机和挑战,实在非常合时。

过去几个月,很多中小企业的朋友,通过不同的渠道向贸发局的同事,提出了各种各样有关中国入世的问题。

不同的行业,不同的企业,由于处境、条件、资源都有分别,答案都不会相同。今天研讨会的目的,是希望提出一些思考的方向和建议,让在座的朋友参考。今天我们也邀请了多位在内地有丰富经验的企业代表和专家,和大家分享经验,或者能够为各位带来一些启示。

中国入世改变香港的竞争格局

中国为了加入世贸,作出了四项承诺:

  • 到了2005年,中国会取消所有进口配额;
  • 中国的平均进口关税,会由现时的14.8%降至8.9%
  • 中国的外贸业务会在三年内逐步开放;
  • 服务业领域亦会在2005年前逐步开放。

对香港的中小企业来说,若以中国为出口生产基地,在世贸协议之下,可以获得更稳定,更可预测的出口环境。此外,根据中国入世的四大承诺,中国内销市场已经亮起绿灯,香港的厂商将首次有机会发展内销市场;对贸易商来说,把国外产品打进内地市场的限制,会逐渐减少;与此同时,亦可以采购内地的产品出口到海外市场;香港现时是一个以服务业为主的经济体,本地生产总值(GDP)中有85%是由服务业组成,内地服务业的比重只有33%,随着入世后内地逐渐开放服务业,香港的服务业者将会有很大的发展空间。

今天,我想讲三点:(一)中小企业面对中国入世可采取的策;(二)香港与珠江三角洲的经济融合;(三)贸易发展局的相应策

. 中小企业现时的处境及可采取的策

大家都知道,内地在1979年首次开放后,为港商带来了前所未有的发展空间,有些人认为是内地给予港商的「礼物」。很多制造商及时把握机会扩展业务,促使香港在世界贸易的地位,从79年的23位,跃升至现时的第九位。不过,现时的情况不同,中国入世后无疑可以带来大量商机,但由于港商要面对更多的竞争和挑战,掌握商机绝非容易。现时内地的企业较20年前已有很大的进步,不但逐渐成为港商的竞争对手,有些已晋身世界级企业。香港公司一定要凭各自的创意、本领和实力,才有机会成功地参与内地市场的竞争,否则只会被摒诸门外。

我认为中小企业可考虑以下四个策

一:强化主要功能 (core competence),锁定市场定位(market niche)。在经济全球化的趋势下,除了少数大型跨国公司外,很少企业可以把所有生产工序和营运流程独揽于一身。因此,每一间公司都需要检讨公司的主要功能和优点,在新竞争年代扬长避短,锁定自己的市场定位,集中全身力量从事最擅长的业务。

我认为香港的企业无论向那一方面发展,必须具备以下其中一种特点,包括:

  • 在产品方面要有领导地位(product leadership);
  • 深入了解顾客需求,满足顾客需要(customer intimacy);
  • 卓越的经营效率(operation excellence

如果三大优势集于一身,成功机会自然大大提高。如一种特点都没有,那么成功机会不大。上述的三种企业特性,未必是财雄势大的大公司才能拥有,最重要的是要有适合自己的经营理念,决定发展路向后要拿出魄力,切实执行。如果发觉仍有不足,必须努力提升自己,自强不息,才有希望做出成绩。

二:加强拓展海外市场,这是港商一向最擅长的,以建立更强的实力和财力,另一方面亦要为开拓内地本销市场作好认真准备。我在前面已经提过,中国入世其中一项正面影响是内地产品的出口空间将更大,所受限制更少,其可预测性较稳定,有利于在内地设厂的香港中小企业。我们应该更好地发挥当前的「前店后厂」的优势,加强向海外推销。

至于发展内销市场方面,贸发局最近访问了3,000间在内地有业务的港商,发现只有二成半有限度经营内销业务;其余完全没有经营内销的公司之中,有具体计划在未来五年进军内销市场的,不到二成,持观望态度的反而有五成。

我们知道要了解及拓展内销市场是很吃力的事,需要投放大量资源和作出很大承担,无论在产品开发、市场推广、调查消费者口味、建立分销网等,都要从头做起。贸易发展局已作好准备,在内地设立了11个办事处,配合多元化的推广策略和一系列活动及服务,协助中小企业了解及进军内销市场。最成功的模式是前店后厂,外销内销双管齐下。

三:我建议各位应考虑与其他业务伙伴合作,尤其是在开拓内地市场时,借别人的长处补自己的不足。其实现时有很多海外公司,特别是过往较少与中国做生意的海外中小企,在中国入世后很有意思进军中国市场。我自担任贸发局主席一年多以来,先后访问了50多个城市,接触到的海外公司很多都表示有兴趣与香港公司合作,共同开拓内地市场。问题是香港的中小企业是否已作好准备,伙拍外地企业合作进军内地。这种合作不能一厢情愿,最终是要看各自的实力,是否可以相辅相成,才可促成合作。贸发局负责统筹的28个香港海外协会有7000多个中小企会员,大部份都有兴趣发展中国贸易,只要各位准备好,合作机会是一定有的。

四:首攻珠江三角洲本销市场。珠三角的20多个城市,不但是香港的经济腹地,又是一个超过3,000万人口的大市场。现时港商只以珠三角为生产基地,而忽了它其实也是个庞大市场。不少香港产品给予内地消费者的印象,是款式新颖,设计有创意,价格也适中,部份产品经已建立了品牌地位。在华南,特别是珠三角受香港生活文化影响的地区,香港产品占有明显优势。

以上是我个人对这些不同策的一些看法,希望与各位分享。各位可因应每间公司的情况及发展阶段,考虑采取不同策,最重要是灵活运用。

. 打通港粤关节 建立经济合作平台

当然,单靠个别企业的力量开拓内地市场,是十分吃力的事,如果香港特区政府、内地政府和各有关部门能够通力合作,提供一个更好的营商环境,自然事半功倍。

香港和珠三角作为一个经济区,潜质仍未全面发挥。如能在经济上、尤其是行政架构上,打通整个经济区的关节,以大经济区的概念,建立一个有形及无形的商贸平台,让两地企业加强联系,促进合作。「香港/珠三角经济区」的进一步融合,可以强化其作为亚洲最重要经济火车头之一的作用。

现阶段两地政府开始磋商加强合作,改善通关,已走出了可喜的第一步,但打通香港和珠江三角洲之间的经脉,不单是解决基建衔接,通关这些环节,而是要在「一国两制」的框架下,消除一切窒碍(suffocate) 私人企业发展的各种有形和无形的关卡和措施,尤其是一些官僚作风和难以预测的行政指令,使人才、货物、资金、信息和创意交流无阻,尽量让私人企业有更大的发展空间,使「香港/珠三角经济区」成为亚洲最大的「私人企业舞台」,才可以发挥最大潜能。不过,两地的政府如果过份积极参与原应由私营企业推动的发展,导致这个发展过程走向计划经济,便可能弄巧反拙。

. 贸发局四大策略助中小企

我说过贸易发展局早已因应中国入世,作出一系列的部署。我们的策略是以「掌握推销良机 (marketing opportunities)、拓展商贸联系(trade contacts)、尽揽市场信息(market knowledge)、提升竞争能力(competitive skills)」为主旨,策划了超过100项的推广活动和支持服务,在未来12个月陆续推出。

这些策略和活动的详情,已刊登在今天派发的报章特刊当中,各位可以在会场外索取。我希望各位嘉宾一会抽空参观在外面的贸发局中国入世服务介绍,我们的同事会详细解答各位的问题。我们在内地的11个办事处,随时为你们效劳。

最后,我谨代表贸易发展局,预祝各位在内地市场大展鸿图。

资料提供 香港贸易发展局