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香港貿發局十月份展覽今結束
新興市場買家團接近9,000人 為港商舖橋搭路

2008年10月31日 - 十月份,由香港貿易發展局(香港貿發局)與不同機構合辦的七個大型貿易展覽會 - 「香港秋季電子產品展」、「國際電子組件及生產技術展」、「香港國際燈飾展」、「國際環保博覽」、「香港國際家具展」、「香港國際建築裝飾材料及五金展」和「亞洲運動用品展」於今天全部圓滿結束。由於傳統市場的出口增長放緩,參展商都紛紛積極於展覽會上向新興市場的買家推廣產品,拓展新客源。

香港貿發局助理總裁葉澤恩表示:「為協助參展商拓展新興市場,我們特別組織了多個中東、東歐、拉丁美洲、東南亞及中國內地的買家團來港參觀十月份的七個展覽,合共8,934人,比去年上升5.38%。他們普遍認為在香港的展覽會能採購到多元化、款式新的產品,品質也比在內地展覽會看到的為佳。」

「香港秋季電子產品展」參展商之一思捷創建有限公司,主要通過ODM及OEM生產顯像管電視(CRT TV)及液晶電視(LCD TV),早於1997年起主攻新興市場,包括東南亞、中東、非洲和南美等地。

該公司董事長鄒翠平表示,開拓新興市場最重要是花時間與客戶溝通,取得互信。她經常到新興市場拜訪客戶,了解客戶需求之餘,同時考察當地的產品趨勢和顧客口味。她說,與新興市場客戶打交道最大的挑戰在於語言和文化。尤其在南美和俄羅斯,即使翻譯也未必能清楚解釋客戶對技術細節提出的要求,所以她會 從中小型客戶做起,慢慢摸索、累積經驗。

鄒翠平指出,很多新興市場的買家都需要香港製造商提供研發上的建議。所以,除定價要合理外,周詳的市場研究,以及在產品設計和包裝上多花心思,是進軍新興市場的關鍵。

另一參展商美高迪有限公司主要研發及生產閃存記憶體(Flash Memory),現今90%的客戶來自新興市場。該公司創辦人兼行政總裁梁文達表示,公司於1994年就開始拓展中東和埃及等市場,五年前開始將注意力放在金磚四國(中國、印度、俄羅斯、巴西)。近年,這些市場業務發展理想,他笑說:「可算是喝到了頭啖湯。」

梁文達坦言,開拓新興市場最初是通過參與國際性的貿易展覽來開始,累積相當的客戶和經驗後,就直接參與當地的展覽,或與代理一起投資做自己的展覽,直接面對消費者,融入當地市場。

他指出,開拓新興市場需要投資二至五年的時間去了解當地的文化信仰和市場口味,並尋找有實力的合作夥伴。他說,與新興市場的買家打交道,互信最為重要。「他們要經常見到你,所以如果有心長遠發展,可以考慮設立辦事處,與當地人建立聯繫。」

來自阿根廷的Probattery公司主要提供電子消費品、專業攝錄器材和工業用途的可再充電電池,該公司的Director Guillermo Freund自1994年開始參觀「香港秋季電子產品展」,他表示在展覽會中能接觸眾多來自香港、中國內地和台灣的供應商,能達到他的採購需求,明年四月,定會再來參觀春季的電子產品展。

泰國JSK enterprises Ltd經理Triyaporn Wongjom近日先後參觀了香港和廣州的展覽。她表示,「香港國際燈飾展」的展品較為時尚、環保,在這裏更容易找到合適的產品。她說,近期金融海嘯並未對公司業務構成影響,預計在香港採購約100萬港元的燈飾產品。

來自俄羅斯Oliver NZ Limited的General Director Dmitry Kitaev參觀了「香港國際家具展」和「香港國際建築裝飾材料及五金展」,他只花了一個早上就找到一些新款的牆壁裝飾和材料、舖砌地版的木料和磚。他說:「金融海嘯的影響只屬短暫性,零售商始終要經營生意,需要入貨。我們作為專業的入口及批發商,要繼續為他們採購合適的產品和供應商。我們預算在展覽中採購20萬美元的家具及建材,各佔一半。」

來自迪拜的Haji Commercial Company (LLC)總經理Unni Krishnan參觀過「香港國際燈飾展」,他說:「我們是迪拜一家入口商和分銷商,為當地多個基建工程如機場、港口、地鐵和商業住宅項目進行採購。這是我們第四次參觀這個展覽會,看著它的規模一年比一年大,而我們每次都能夠找到有趣的產品和照明技術,以及認識到新的供應商和業務夥伴。」

七個展覽會的舉行地點和日期:

香港會議展覽中心:
「香港秋季電子產品展」、「國際電子組件及生產技術展」(10月13-16日)
「香港國際燈飾展」(10月27-30日)

亞洲國際博覽館:
「國際環保博覽」、「香港國際家具展」、「香港國際建築裝飾材料及五金展」和「亞洲運動用品展」(10月28-31日)

傳媒查詢
傳媒如有查詢,請與香港貿發局傳媒及公共事務部聯絡:
陳靜雯   電話: 2584 4537   電郵: katherine.cm.chan@tdc.org.hk    

香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局(簡稱「香港貿發局」)自1966年成立以來,一直協助香港的貿易商、製造商和服務業者,向全球推廣他們的業務。香港貿發局在世界各地設立了40多個辦事處,其中11個在中國內地,致力促進香港作為聯繫內地,以至亞洲的商貿平台。香港貿發局亦舉辦貿易展覽會和商貿訪問團,幫助企業把握香港和內地的商機;並透過商貿刊物、研究報告和網上渠道,提供商貿資訊。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

 

 


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資料提供 香港貿易發展局