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香港時尚購物展 ─ 進軍內銷市場第一步
14場購物展吸客逾300萬 參展港商分享成功經驗

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三家曾參與香港貿易發展局「香港時尚購物展」,並成功打入內地市場的港資企業,於今天舉行的記者會上分享內銷實戰經驗與挑戰。(由左至右:嘉寶(亞洲)有限公司總經理麥詩韻、銀河明星珠寶副總監李志峰、香港貿發局製造業拓展總監周瑞Photo及互禮公司董事總經理伍耀成)

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香港貿發局製造業拓展總監周瑞Photo表示,香港貿發局的購物展均以「香港時尚」為主題,策略上側重推廣香港品牌形象及參展品牌的質素,希望透過展覽會提升香港品牌整體的知名度,以及推廣香港作為時尚之都的形象。自2007年起,貿發局在內地先後舉辦了14場「香港時尚購物展」,迄今吸引了超過300萬人次入場參觀購物。

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嘉寶(亞洲)有限公司總經理麥詩韻表示,她透過參與今年十月在北京舉行的購物展,有機會於當地潮人最喜歡逛的三里屯Village展示她的高端手袋系列。

 

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  互禮公司董事總經理伍耀成表示,該公司以香港小食為題的禮品特別受內地消費者歡迎。
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  銀河明星珠寶副總監李志峰先生表示,除了二線城市如杭州、武漢、重慶消費力高速增長外,東北地區如哈爾濱及長春的銷售潛力亦十分龐大。

2011年1121 - 為了協助香港品牌拓展中國內地龐大的內銷市場,香港貿易發展局(香港貿發局)自2007年起,在內地先後舉辦了14場「香港時尚購物展」,藉此向內地不同省市的消費者推廣香港的時尚品牌,迄今吸引了超過300萬人次入場參觀購物。 

隨著2009年金融海嘯爆發,加上近期歐債危機帶來不明朗因素,歐、美、日等傳統市場消費信心轉弱,大大影響了香港的出口,令港商漸漸意識到開拓新興市場的重要性,尤其是潛力優厚的中國內地。此外,國家推出一連串刺激內需及消費的政策,令港商對內地市場抱有期望,並視購物展為進軍內銷市場一個很重要的渠道。 

內地辦展覽   由商貿層面擴闊至銷售層面

香港貿發局製造業拓展總監周瑞Photo表示,過去五年香港貿發局因應外圍經濟狀況及港商意見,在策略上作出相應調整。在2007年以前,該局在內地所舉辦的活動,多數以商貿(B2B)為主,在內地各行業的大型貿易展中設立「香港館」,帶領港商向專業買家推廣產品,接訂單、找代理。 

他說:「後來港商向我們反映,內地一些人氣旺盛的百貨店及商場,入場門檻很高,並且要求港商提供實質的銷售數據,才會考慮引進他們的產品。有見及此,我們覺得有必要在內地舉辦面向公眾的展銷會,從商貿層面擴闊至銷售層面,於是2007年在杭州舉行了第一場『香港時尚購物展』,結果取得美滿成績。」 

打造「時尚香港」  推廣整體「香港品牌」形象

香港貿發局的購物展均以「香港時尚」為主題,策略上側重推廣香港品牌形象及參展品牌的質素,希望透過展覽會提升香港品牌整體的知名度,以及推廣香港作為時尚之都的形象。除展銷服裝、鐘表珠寶、禮品、家品外,該局亦希望把香港一些獨特的生活文化帶到會場,營造出一個「小香港」的氣氛。 

周瑞Photo指出,過去在展覽現場曾設立「茶餐廳」,邀請香港金茶王即席示範沖泡港式奶茶,並供應菠蘿包及其他港式地道小食,更特別邀請香港的警察銀樂隊到場表演,現場參觀人士反應熱烈。 

周瑞Photo說:「從2007年開始,貿發局先後在杭州、廣州、武漢、重慶、福州、瀋陽、濟南、成都和哈爾濱舉辦『香港時尚購物展』,每個展覽規模有大有小,視乎展覽場地的面積而定,參展商數目由100多家到300多家不等。參觀人數方面,每個展覽最多可以高達30多萬。這些二線城市對香港品牌的認識較少,開拓空間較大。」 

至於在一線城市,該局亦著力推廣香港品牌的形象。去年和今年的10月,香港貿發局分別在上海和北京舉辦了購物展的「精裝版」,地點是上海南京東路的世紀廣場,以及北京潮人最喜歡逛的三里屯Village,參展商都是經過精挑細選,選出最優質、設計獨特、款式時尚,最能代表香港的品牌。 

港商透過參與內地展銷  長期落戶

有參與「香港時尚購物展」的港商認為,參與購物展讓他們獲益良多,一方面他們可以透過直接零售,實地了解當地人的消費喜好和要求、對不同價位產品的接受程度,測試市場反應,日後對調整營銷策略很有幫助;另一方面,香港貿發局特別邀請當地的買家、百貨店採購人員到來參觀展銷,讓他們即時看到港商產品的銷售情況,更有信心引入香港品牌,有助港商長期落戶。 

銀河明星珠寶副總監李志峰先生表示,除了二線城市如杭州、武漢、重慶消費力高速增長外,東北地區如哈爾濱及長春的銷售潛力亦十分龐大。他指出,東北市場品牌選擇不及一線城市這麼多,香港品牌設計時尚、品質有保證,在當地市場是很有優勢的。同時,開發東北市場的成本不像一線城市那麼高,港商不妨考慮開拓當地內銷市場。 

他說:「東北地區的消費力一點都不弱,只要看到款式獨特的,都願意掏腰包買下來,十分豪爽。當地的消費者並不如想像中的保守,較為誇張搶眼的款式都很受落。」

嘉寶(亞洲)有限公司總經理麥詩韻表示,她透過參與今年十月在北京舉行的購物展,有機會於當地潮人最喜歡逛的三里屯Village展示她的高端手袋系列,讓買家和消費者都能夠實地接觸Cocomojo手袋的品味和風格,三里屯Village的管理層其後更積極在該購物區為Cocomojo尋找合適舖位,新店預計於明年第二季開幕。 

互禮公司董事總經理伍耀成表示,公司以香港小食為題的禮品特別受內地消費者歡迎,透過參與2009和2010年的香港潮流商品(廣州)展覽會 (2012年改名為「時尚香港@廣州」),互禮公司認識了很有誠意合作的代理商,經過詳細了解及洽談後終於達成合作協議,將產品銷售到全國各地的重點城市,如廣州北京路聯合書店、天河路購書中心、上海徐家滙地鐵站上蓋的大眾書局等。

鼓勵港商以展銷及網購測試市場反應

未來一年,香港貿發局將於1月和5月分別在廣州和西安繼續舉辦購物展,並於9月在長春舉行的「東北亞投資貿易博覽會」中再度設立「香港時尚館」。此外,該局也在探討於成都和其他城市舉辦購物展的可能性,歡迎有興趣的港商參展。

周瑞Photo同時建議,港商如想長期在內地設立一個固定的銷售渠道,可考慮網購。網購在內地的交易額每年以超過80%的速度增長,不受場地和時間限制,廣受年青消費者歡迎,商戶可迅速地把最新產品推介給消費者,省卻開拓零售網絡所花的時間、人力和金錢,而且能即時看到消費者反應,好處良多。

貿發局在2010年中,在「淘寶網」開設了「香港.設計廊」的網上店 ─ hongkongdg.taobao.com,協助香港品牌和設計師系列開拓內地龐大的網購市場,至今已有接近100家香港品牌通過網上店銷售產品。

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屈潔茵       電話:2584 4554           電郵:agnes.ky.wat@hktdc.org
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關於香港貿發局

香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是專責推廣香港對外貿易的法定機構,服務對象包括以香港為基地的貿易商、製造商及服務供應商。我們在世界各地設有40多個辦事處,其中11個在中國內地,為有意開拓海外和內地市場的港商提供服務,同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。同時,香港貿發局又通過不同的服務,包括貿易展覽會、網上貿易平台及產品雜誌,把全球數以百萬計的買家及供應商聯繫起來。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

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資料提供 香港貿易發展局