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「香港時尚購物展.武漢」丁財兩旺
港商積極部署進駐華中

2009年5月12日 - 由香港貿易發展局和武漢市人民政府合辦的「香港時尚購物展.武漢」今日圓滿結束,5日來累計入場人數超過30萬,平均每29名武漢市民就有1人曾參觀是次展覽會。

是次展覽於武漢國際會展中心舉行,展出香港品牌近300家,涵蓋各種生活用品、健康美食及潮流服飾。展覽盛況空前,丁財兩旺,多種產品於展覽初段已迅速售罄,參展商需於展覽中段補貨,以應付強大需求。個別參展商更表示,是次展覽讓他們感受到華中地區的驚人購買力,而且當地百貨零售店反應積極,增強了他們在武漢及湖北省擴展業務的信心及決心。

展覽期間,香港貿發局舉行了8場商貿配對會議,邀請武漢主要商場和百貨店的高層代表,以及鄰近城市如鄂州、荊州的經銷商,直接與港商洽談業務,當中包括武商集團、中百集團、中商集團、銀泰百貨集團、赤壁市金三角服裝城、宜昌亞洲廣場 - 時尚滙等。

展會前的配對籌備工作亦發揮作用,展覽首天即帶來喜訊,武漢中百生活劇場超市有限公司和經營「自然派」品牌的晉年貿易有限公司正式落實合作,生活劇場將會成為「自然派」食品在華中地區的經銷商。

參與配對會議的分銷商普遍認為,武漢消費者鍾愛「香港」品牌,特別是珠寶、手表、服裝、鞋及食品,均具有優勢。湖北銀泰百貨有限公司商品部總經理李林松表示,會扶持具有發展潛力的新進品牌,略為調整保底扣點,降低入場門檻,讓港商可以「專櫃」形式建立銷售網絡。

綜合多位參展商的意見,武漢消費者對港貨有一定信心,消費力也較預期高,喜愛設計感重、具實際功能的產品。然而,參展商認為,若要進入華中市場,須注意以下市場特點,並調整產品設計包裝和銷售策略:

消費喜好

  • 顏色越鮮艷越好賣
  • 愛吃味道重的東西,尤其嗜又辣又鹹的食品
  • 流行飼養寵物,以貓狗做主題的產品特別受歡迎

消費者理性購物,大額購貨毫不手軟

  • 武漢市民首次消費只會買一包蛋卷、一件T恤、一雙童鞋或一片肥皂
  • 試用試食滿意後,才返回會場「掃貨」,大量購入同類產品,甚或整箱帶走
  • 一次過消費數千以至數萬元,大有人在

崇尚歐日風尚及名人效應

  • 品牌名字帶歐風、包裝具日本風格、雜誌電視曾介紹、名人愛用的品牌,都能成功吸引武漢消費者目光
  • 熟悉時裝潮流,過季貨品只能打折促銷

天氣悶熱,夏天溫度高達40度

  • 服裝要用上更薄、更透氣、更散熱的布料
  • 涼鞋較密頭鞋受歡迎,真皮及織藤料會較仿皮好賣
  • 一些清熱食品如有機綠豆,比在其他城市更為暢銷

香港貿易發展局助理總裁周啟良表示,該局今年增撥百分之廿五資源,舉辦各種推廣活動,幫助港商拓展內銷市場。他說:「我們此舉希望能鼓勵及協助港商踏出內銷第一步,當然若要成功在內地市場站穩陣腳,仍需靠港商在四個P下功夫:Product(產品)、Price(價格)、Place(銷售渠道)、Promotion(促銷策略)。」

周啟良說:「若消費者既不參觀又不選購,就是產品出了問題;假如只參觀不選購,則是定價的問題。」他說,展商應把握每次在內地展銷的機會,親身了解當地消費者口味及市場營商環境,累積經驗,有助調整產品設計及定價。

「香港時尚購物展」是香港貿發局協助港商拓展內銷的其中一項重要活動,下次將於11月在重慶舉行。另外,香港貿發局下月亦會在北京東方廣場開設「香港.設計廊」,長期展銷香港原創設計產品。

傳媒查詢
關永祥   電話:(852) 2584 4395   電郵:osbert.wc.kwan@hktdc.org
林衍欣   電話:(852) 2584 4049   電郵:beatrice.hy.lam@hktdc.org

 

「香港時尚購物展.武漢」讓市民滿載而歸,圖為三位時尚少女捧着「戰利品」離開展場。 展覽期間的商貿配對會議,讓港商有機會直接與武漢主要百貨店及分銷商洽談業務。 參觀者絡繹不絕。
食品銷情最熱,展期不到一半,三潤麵皇的全線產品已火速售完,不少向隅的武漢消費者失望而回,更紛紛打探在那裡可買到還未進入武漢市場的三潤麵皇產品。其他售罄產品包括健康食品如燕窩、魚肝油丸等。
雅迪產品有限公司高級營業主任區志雄表示,貓狗造型產品甚受武漢市民歡迎,尤以咕、掛鐘等實用產品最快售罄,展會第二天,即連貨辦也掃光。眼見銷情暢旺,武漢分銷商積極拉攏,其溫州代理也不敢怠慢,即晚飛抵武漢與他洽談湖北省分銷權。現時,ADDA產品於武漢天地的IDEA SHOW時尚概念店有售,每月零售額約為7,000元人民幣。他期望能劃一零售價格,以薄利多銷的原則,擴大分銷網絡,提升品牌知名度,最終開拓公司贈品市場。他說,現時已和上海錢櫃卡拉OK及北京的知名銀行合作,推出限量會員禮品。
Ice Watch 總裁余雪蘭(圖左)表示,展會期間每天銷售額達20,000元人民幣,其中以金色、白色及粉紅色的手表,銷量最佳。該公司目前主要通過兩家港資公司「時間廊」及「Novo Concept」,分別發展華南及華東地區零售業務,預計年底前內地銷售點將達30個。她亦積極參與商貿配對會議,期望能盡快開拓華中地區業務。
安朗童話世界(香港)有限公司業務推廣總監林彩朗說,旗下的「變型金剛」涼鞋系列,展會第一天已陸續斷碼,第二日更「一件不留」。銷情暢旺,連日吸引多家商場、百貨及個體戶主動接觸他們洽談代理權,包括銀泰等大型百貨公司,當中亦有一些是小資經營的個體戶。
英佐依香港有限公司 (INZOOE)代表譚澤滔表示,武漢天氣悶熱,在街外走一圈已大汗淋漓,所以其香薰肥皂銷情特佳。雖然香皂平均每100克售價接近70元,但短短2日已售出200公斤,其中尤以具特別功能如消炎抗菌、美白等最受歡迎。他這幾天亦有收過20多個商貿查詢,包括崇光百貨及一些個體戶,均表示有意引入其品牌產品。
至尊產品(香港)有限公司以專業醫療用電池起家,專門出口至美國等地。公司老闆馬世聰表示,3年前開始研發數碼攝錄機等產品,希望以「高質素產品、平民化價錢」打入內地市場。他帶來的100部Supreme數碼攝錄機,定價為1,800元人民幣,較日本牌子同類產品平一半,展覽第二天已悉數售光,須以飛機運送多60部到當地,以應付預購訂單。他現與數家企業洽談中,希望能盡快找到合適代理在湖北省拓展銷售網絡,並提供更佳的售後服務。
焯嘉國際有限公司專營時款女鞋,主要出口至日本市場,每季推出40-50個鞋款,定價由500至2,000元人民幣不等。其總經理袁念坤(左)及翟潤嘉(右)表示,消費者對其Produit Parfait品牌反應十分熱烈,估計是因為武漢消費市場欠缺這類專為在職女性而設的時尚鞋款。他們是第一次做內銷,對產品銷量估計較保守,所以部分產品只帶了樣辦,只展不售,令不少消費者失望而回。袁念坤說:「有點後悔沒有多帶產品來展銷,否則,應可多賣2,000雙鞋。」他們期望能盡快以加盟店或總代理等方式打入華中市場。
大利行執行董事陳鋒表示,他按內地合作伙伴的建議,特地把產品由原來的170毫升裝,重新包裝成80毫升的小瓶出售,讓消費者付出較少,即可品嚐其產品的滋味,並以口耳相傳方式代為推廣。他說,X O醬、蝦醬最受歡迎,在武漢的超市,一個月約售出1,000支「真滋味」產品;但在展會首兩天,已合共賣出8,000支,更要每天補貨,從深圳速運來武漢。無論是銷售量及銷售額,這次展會均令他喜出望外。
香港天德集團有限公司董事總經理李進亮表示,帶來的100箱,共5,600罐裝銀耳燕窩飲料一早售完,帶旺盒裝燕窩及其他產品的銷情,有女士更豪擲6,000元購買心頭好。李進亮說,生意超乎理想,令他有意加快進軍武漢市場的步伐,預期最快今年內開店。
恆香餅家是首次參展的企業,其市場經理鄭淑怡說,武漢市民對香港品牌的熱情,令人感到驚訝。她說,今次特別安排即場製作蛋卷示範,以吸引人流,蛋卷試食數量比在香港同類展會高出3倍多。
食品類展商指出,香港包裝食品在內地的發展潛力不容少覷。
圖為其中一家服裝參展商,排隊入內選購服裝的人龍連綿不斷。
一些國際知品牌即將進駐武漢。
武漢消費者購買珠寶毫不吝嗇,據一家商場首飾部負責人表示,該店每年珠寶銷售額高達3億元人民幣,而香港4家主要珠寶品牌包括周大福、六福、謝瑞麟及金至尊,已經瓜分了大部分銷售額。

關於香港貿發局
香港貿易發展局(簡稱「香港貿發局」)自1966年成立以來,一直協助香港的貿易商、製造商和服務業者,向全球推廣他們的業務。香港貿發局在世界各地設立了40多個辦事處,其中11個在中國內地,致力促進香港作為聯繫內地,以至亞洲的商貿平台。香港貿發局亦舉辦貿易展覽會和商貿訪問團,幫助企業把握香港和內地的商機;並透過商貿刊物、研究報告和網上渠道,提供商貿資訊。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

 

 

 


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資料提供 香港貿易發展局