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跨國企業看好中國授權市場發展

一個成功品牌是商品的重要資產,而適當運用授權,則有助鞏固及延伸品牌。瑪利嘉兒集團授權發展總監Fabrice Taupin在今天(7月5日)的研討會上,向與會者介紹,如何善用著名企業品牌,開創商機。

瑪利嘉兒是國際知名時裝雜誌,在過去24年積極拓展品牌業務,從雜誌、時裝到生活時尚用品一應俱全。Taupin針對選擇合適時裝品牌授權,提出下列5項成功要素。

他指出,首要考慮條件是品牌的認受性,包括其歷史、在市場上的影響力、法律保障及應用範圍,即是否應用於與品牌形象相符的產品類別,或品牌名稱是否太普遍,容易令消費者混淆。此外,品牌必須具備獨特形象,饒富創意,並且為授權商提供設計方面的協助,包括如何將每季的潮流趨勢、設計概念、款式等,轉化為產品。

他續稱,授權商一般需要3年經營期才有利潤,因此,發展授權業務是一項長遠的投資,品牌持有者與獲授權商在產品分銷網絡及訂價方面需要培養默契,尤其是經營商需要有優秀的設計團隊,靈活地配合品牌千變萬化的款式要求;只有在互相尊重的基礎上不斷溝通,品牌持有者與獲授權商才能建立強大的夥伴關係。

瑪利嘉兒在亞洲市場的授權事業發展迅速,授權項目除了服裝外,還有泳衣、文具、傢俬、旅行用品、鞋子等;日本是該集團最大的授權市場,其次為韓國。隨着內地市場的持續發展,Taupin預期,未來5年,內地將會成為僅次於日本的第2大市場。

同一場合上,可口可樂亞洲區授權發展總監嘉景榮(Andres Kiger)指出,授權是一門大生意,全球的相關收入高達1,300億美元,其中,內地市場增長迅速,預期至2010年,內地的授權行業收入將增長至15億美元,品牌持有者與授權商若能夠善加利用授權工具拓展品牌,將可創造雙贏局面。

他指出,消費者的要求愈來愈高,促使品牌不斷推陳出新,與品牌授權商合作拓展品牌,有助減低成本、風險及市場進入的時間;良好的授權商是品牌持有者在世界各地的耳目,有助其收集市場情報,對品牌的知識產權也有保障。

他強調,單靠品牌的名聲並不足以擴展或延伸品牌,而必須令所有授權商明白品牌的核心價值,從而制定一套有效策略。

制定品牌延伸計劃方面,他建議,持有者必須先從品牌核心價值出發,確立清晰品牌訊息,令消費者一望而知產品與品牌的關係,接下來,才逐步延伸品牌,例如蘋果電腦予人設計創新的形象,其開發的I-pod產品也容易與品牌聯繫一起,然後,I-pod與NIKE的跨界合作,也能夠帶出生活時尚融合科技的訊息,與人創新感覺。

以可口可樂為例,他說,品牌就世界盃熱潮,邀請了全球25位設計師,各自利用對足球與可口可樂的狂熱,創作人偶公仔(Figure),並由消費者投票選出最喜愛設計,為市場帶來驚喜外,也吸引了傳媒廣泛報導,大收宣傳品牌之效。


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資料提供 香港貿易發展局