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貿發局:港商宜採獨資零售方式拓內銷

貿易發展局今天(5月26日)公佈的研究報告,建議港商利用獨資零售及特許經營等方式,在內地建立分銷網,推出自己開發或從海外取得授權生產或銷售的產品。

中國在去年六月因應世貿承諾,實施新的《外商投資商業領域管理辦法》,取消了對外資經營佣金代理、批發、零售企業的地域、股權、數量限制及市場准入的最低資產及銷售額要求。

港商由於Cepa的關係,更可在2004年1月1日起以獨資或經營以上行業,較其他外商提早一年。

貿易發展局助理首席經濟師邱麗萍表示,內地的批發經銷及大型零售企業競爭白熱化,香港的廠商應揚長避短,以獨資經營方式,在內地開設零售店,銷售自己開發或代理的品牌產品。

根據《外商投資商業領域管理辦法》,香港公司在內地註冊零售企業,註冊資本只須30萬元人民幣。

邱麗萍亦建議香港廠商考慮在內地成立批發企業。她說:「批發企業擁有進出口及代理權,這將有利港商洽談授權成為海外品牌產品在內地市場的生產和分銷商。」

港商在內地註冊批發企業註冊資本只須50萬元人民幣,除可獨資經營外,亦無最低業績及資產要求。

邱麗萍亦建議一些已形成自身品牌和成熟管理模式的港商,轉向以特許經營為主的市場拓展模式。

至2003年底,內地共有1900多個加盟體系、加盟店8. 2萬,許多內地衣履企業已利用特許經營成為家傳戶曉的名字。

貿發局《中國分銷業新形勢》報告其他重點包括:

  • 批發:內地批發經銷業飽和。全國經銷商銷售商品比率由2001年的86%,會跌至2006年的68%。由於中國屬買方市場,採取更直接的採購,節省成本,成為趨勢。據不同估計,內地銷售每減少一個層級,可省回成本3% - 8%不等。

  • 零售:外資大賣場、超市將加速向條件成熟的二、三線城市發展,不過,行政審批應會制約這些零售企業的發展,因為每所零售店要為多種熱賣商品,如報章、雜誌、成藥、鹽、避孕套等,分別領取11個牌照,而每開一家新店也要擁有牌照。

  • 百貨店:面對超市及專賣店興起,內地百貨業轉走中高檔定位,引入外國或國內著名品牌,為了解決產品類同的問題,百貨店積極搜羅具特色商品,這一點港商應加以利用。

  • 專賣店:成內地近年發展較快的業態,2004年全國前30名連鎖企業中5家是專業店,佔了03年銷售額21%,增長45%。香港成衣品牌善於利用專賣,因為專賣可以直營,也可以特許經營。貿發局在內地推廣活動觀察所得,很多內地中小型企業及零售商,都希望成為香港著名品牌的經銷商。

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傳媒查詢:

貿發局傳播部邱松鶴
電話: 2584 4510
電郵: Lawrence.yau@tdc.org.hk

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資料提供 香港貿易發展局