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貿發局舉辦亞洲發展銀行商機研討會 專家教路贏標重點在專業知識市場經驗

亞洲發展銀行顧問服務和項目採購專員指出,香港公司如要競投亞銀的招標項目,應先考慮本身在該門行業中是否有充足經驗,其次是在項目所在地的經營經驗,因為這些都是亞銀考慮競投者的因素;另外,積極與亞銀項目負責官員溝通也很重要。

亞銀中央運作服務辦公室高級顧問服務專員楊丹,日前出席由香港貿易發展局主辦的「亞洲發展銀行商機研討會」時,向100多位來自專業服務界的代表說,競投公司在同類型項目的經驗佔評分的60-70%,而在項目推行的國家的營商經驗則佔15-20%。

一間曾經贏得多項亞銀項目的香港城市規劃顧問公司Townland Consultants Limited市場推廣總監Andrew Sloane 表示,該公司最近贏得亞銀在巴基斯坦和馬爾代夫的項目,雖然他們在這些國家沒有經營經驗,但仍以專業知識取勝。他說當公司進入項目候選名單後,就會調派同事到當地進行調查,了解實際情況。

亞銀項目採購專員小林博樹指出,截至去年底止,香港公司成功取得亞銀合約的總值累計達6.09億美元,佔總額的0.9%。其中5.66億美元為貨物供應和工程合約,佔是類合約總額的0.9%,排行第21位;另總值4.27千萬美元的顧問服務合約,佔該項合約總額的0.8%,排名20位。

他稱,相對於香港只佔亞銀資本貢獻的0.6%,香港公司在亞銀項目上的成功率相當高。而日本公司贏得最多亞銀合約,總值71.73億美元,份額為11.4%;美國公司則名列科技顧問合同榜首,總金額7.78億美元,份額為15.9%。

小林博樹指出,自2001年起,亞銀的重點由「硬件」項目如基礎建設轉移到「軟件」項目,如社會和教育方面的發展。

每周更新網頁 透露亞銀商機

亞銀項目必須進行6個程序:確立項目、籌備工作、評審、談判及董事會批核、執行以及後期評估工作。亞銀一般提早兩至三年立項,而所有項目會刊登在每月出版的「亞銀商機」及每周更新的亞銀網址(www.adb.org)。有意競投項目的公司,可以選擇國家市場和項目種類,然後按所需程序進行登記,並免費下載有關資訊。

楊丹認為成功取得項目與否,最關鍵的是項目總負責人是否有關方面的專家。小林博樹亦提醒競投公司要加強與亞銀和項目所在國的溝通,了解他們對項目的要求和目標,同時亦與項目負責官員建立良好關係,讓對方了解公司的專長、架構和經驗。另外,專業人士亦可登記為個人專家,然後在項目定出候選名單後,與該等公司合作或成為其合作夥伴。

現時亞銀的項目主要分貸款和技術支援兩類,其中貸款又分政府擔保的「硬貸款」和透過項目回收資金的「軟貸款」。亞銀現時給予中國的只有「硬貸款」。

為協助香港公司了解如何競投亞銀項目,貿發局上週一連兩天舉行的亞銀商機研討會,首日為一般情況介紹和分組討論,第二日則安排香港公司與亞銀具體執行項目的官員會面,了解實際運作和須注意事項。

資料提供 香港貿易發展局