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貿發局深圳辦香港銀行業研討會 出席者對貿易及創業融資興趣濃

東亞銀行總經理兼中國業務部主管余學強指出,該銀行希望分散貨款風險:「我們希望有10宗1億元的貸款,而不希望只有1宗10億元的貸款。」
渣打銀行商業理財服務中國區總經理黃楫光表示,香港銀行業在內地仍然有一定的競爭優勢。
多間香港銀行在會場設立專櫃,向企業提供即時諮詢服務,受到與會者的歡迎。

在深圳舉行的一個香港銀行業研討會上,業界代表認為,內地民營和中小型企業發展迅速,對資金有龐大需求。在外資銀行將於2004年可以在部分城市向內地企業提供人民幣服務的發展下,民企和中小企是銀行積極發展的客戶群;外資銀行將會加強銷售隊伍和簡化網上銀行服務,冀能吸納更多客戶和突破網點的限制。

據中國入世協議,在內地的外資銀行自2002年開始可以向內地企業及個人提供外匯服務;2004年即可在有限度城市向內地企業提供人民幣業務,2006年全面開放銀行服務。

香港貿易發展局有見於香港銀行界正積極為未來發展作部署,和致力發展國際市場的內地中小企業對融資有強大需求,特別在深圳舉辦「香港銀行服務研討會」,旨在向當地企業介紹本港銀行的一站式服務,共吸引逾500名企業代表出席。他們普遍對貿易融資、貸款、貸款資格和程序、以至管理層收購融資、離岸銀行業務有濃厚興趣。

東亞銀行總經理兼中國業務部主管余學強和渣打銀行商業理財服務中國區總經理黃楫光均認為,內地中小企業發展迅速,數目遠較國營企業多;而香港銀行業的國際融資經驗和網絡正是這類企業需要的,故帶來龐大商機。

為迎接明年內地銀行業進一步開放帶來的商機,黃楫光表示會擴充銷售隊伍,鼓勵員工積極拜訪地方企業,提高銀行知名度,介紹銀行優勢和加強與企業的聯繫;其次是充分利用總行的技術平台,簡化網上銀行的操作。

他說雖然香港銀行在內地的知名度和網絡遜於內地銀行,但憑著先進的科技平台、國際網絡和優良的服務意識,香港銀行業在內地仍然有一定的競爭優勢。

余學強同時指出,香港與內地文化背景相近,令香港銀行較容易與內地企業溝通和拓展市場;其次是香港的中小企業佔企業總數的約95%,銀行特別了解中小企的需要;加上銀行擁有豐富的國際經驗,有利於內地中小企走向國際。

就與會代表對銀行的貸款準則有濃厚興趣,余學強說外資銀行對貸款予內地中小企業的審核準則大同小異,最大分別是不一定需要房地產抵押品,因為內地的房地產二手市場尚未成熟,抵押品對銀行的意義不大。銀行反看重貸款客戶的現金流量、行業風險、管理經驗和誠信、以及還款能力。

他說銀行相當重視管理層在行業內的專業經驗,和產品在市場的競爭力。對於回報較低的項目,銀行自然會提高利率。余學強亦表示,外資銀行並不太偏向內地銀行較為普及的「封閉式貸款」,即包辦個別項目的所有資金需要,而希望將風險分散:「我們希望有10宗1億元的貸款,而不希望只有1宗10億元的貸款。」

恆生銀行深圳分行行長葉世榮亦指出,企業不宜「空手」向銀行提出貸款申請,應該有充分準備,包括:

  1. 基本公司資料 - 如股東資料、營業登記、過去3年的公司賬目、6個月銀行月結單和買賣家的資料。
  2. 業務計劃書 - 貸款用途、估計成本後的利潤、流動資金需要估算、商機所在及成功的因素、風險控制以及還款來源。
  3. 股東承擔及保證 - 諸如盈利的分承及滾存比率、股東對企業的承擔以及提交股東個人財政狀況資料。
  4. 與銀行建立互信關係 - 避免銀行從其他渠道知道企業的不利消息,即使有困難也應儘早與銀行商討;提高企業的透明度和信守承諾。
匯豐銀行中國部工商業務總監劉鑒坤指出,隨著從事國際貿易的中小企愈來愈多,企業對貿易融資和離岸服務的需求在增加。另外,有關外資銀行網點較少的問題,銀行將透過電子銀行和網上銀行服務解決。

自外資銀行允許在2002年開始向內地企業及個人提供外匯服務後,多間外資行已推出個人銀行服務。大新銀行私人銀行處高級副總裁張耀其亦在研討會上特別介紹個人財務策劃服務。

貿發局中國內地總代表朱英表示,香港銀行業架構與運作健全,有完善的國際網絡,舉辦是次研討會是希望透過香港銀行業的國際網絡為內地企業提供更有效的金融服務,從而推動香港與內地更緊密和更深入的合作。

多間在內地已設有分行或代表處的香港銀行,包括匯豐、恆生、渣打、東亞、大新、道亨、中信嘉華及亞洲商業銀行並在會場設立專櫃,向企業提供即時諮詢服務,受到與會者的歡迎。

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新聞界如欲查詢詳情,請與貿發局傳播及推廣部聯絡,電話:2584 4333。

資料提供 香港貿易發展局