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貿發局五部曲助中小企開拓新興市場
華沙展會喜訊頻傳 孟買匯演下周接力

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香港貿發局助理總裁葉澤恩表示:「在華沙和孟買舉行的『時尚生活匯展』,代表香港貿發局在這兩個市場的工作進入實際行動階段。」

20101020 -- 「時尚生活匯展.孟買」將於10月28至30日(下周四至六),假印度孟買君悅酒店展覽場地舉行,推廣香港的時尚產品。今次是香港貿易發展局(香港貿發局)在印度歷來最大規模的推廣活動;與此同時,香港貿發局又組織了高層商貿代表團到訪當地,與當地政商界高層代表交流,促進兩地經貿聯繫,共同探索合作商機。

香港貿發局助理總裁葉澤恩指出:「香港貿發局自1966年成立至今,一直致力協助香港公司拓展業務,開拓新市場。秉承這宗旨,貿發局近年不斷投放資源,協助香港公司開拓新興市場。」 

他說,金融海嘯令香港公司明白到,雖然開拓新興市場絕非易事,但分散市場風險,有助他們維持業務平穩發展,長遠而言,是利多於弊。香港貿發局去年底一項問卷調查發現, 65%受訪公司表示他們「肯定會」或「可能會」開拓或加強發展內地以外的其他新興市場,反映香港公司對新興市場愈趨積極。 

香港公司,特別是中小企,在開拓新興市場時經常會遇到不少困難和挑戰,例如對市場不認識、缺乏聯繫等等。針對香港公司面對的種種困難,香港貿發局近年採取了一套「五部曲」策略,有系統地協助香港公司開拓新市場。這五部曲是:

(一)  香港貿發局作為先行者,會派遣研究員到當地搜集最新的市場資訊,並分析當地有何商機值得港商注意。

(二)  基於研究結果,確認某個市場的潛力後,香港貿發局會舉行一系列的講座和工作坊,一方面讓香港中小企認識有關市場,另一  方面,亦可為未來在當地舉辦的推廣活動凝聚支持者,建立足夠規模的活動基礎。與此同時,香港貿發局會與海外辦事處或當地顧問合作,在當地舉行路演,提高當地商界對香港產品、服務,以至香港商貿平台的認識和興趣。

(三)  香港貿發局因應有關市場可為個別行業提供的商機,組織考察團,鼓勵香港公司親身到當地考察。另外,配合香港展覽會的展期,香港貿發局會組織當地的商家到香港訪問,藉此讓他們對香港有更多認識。

(四)  當時機成熟,香港貿發局會組織高層的商貿代表團,為計劃中的大型推廣活動拉開序幕。

(五)  最後,當一切準備就緒,我們便會在當地舉辦我們的旗艦活動 – 「時尚生活匯展」,藉此推廣香港的時尚產品。

葉澤恩表示:「上月在波蘭華沙和下周在印度孟買舉行的『時尚生活匯展』,都代表著香港貿發局在這兩個市場的工作進入實際行動階段。」 

香港貿發局與廣東省對外貿易經濟合作廳於今年9月21至23日,在波蘭華沙合作舉辦「時尚生活匯展」。承接去年的豐碩成果,今年的「時尚生活匯展.華沙」共有138家香港公司及81家廣東企業參加,展出產品包括禮品、家庭用品、電子類產品、服裝及配飾等。展覽吸引近3,600人到來參觀,較去年增加了20%,當中包括來自波蘭、捷克、匈牙利,以至俄羅斯、立陶宛, 拉脫維亞等中、東歐國家的買家。

據個別參展商透露,他們透過是次展覽已成功取得訂單,其中一家香港禮品公司接獲的訂單,總值高達10萬歐羅(折合108萬港元)。由於不少公司正與買家洽商交易細節,預計喜訊將接踵而至。

葉澤恩表示:「不少過往專注於美國和歐洲市場的香港參展商事後反映,指展覽成績令他們喜出望外,他們不但可藉此開拓波蘭市場,同時亦可接觸到波蘭以外地區的買家,把業務進一步擴展至歐洲其他角落。另外,與會買家對於是次展覽把香港產品帶到他們家門前,毋須他們長途跋涉到香港搜購,亦感到十分滿意。」

至於即將舉行的「時尚生活匯展.孟買」,同樣是香港貿發局與廣東省對外貿易經濟合作廳合作舉辦,共有超過160家香港和廣東的公司參展,產品類別包括禮品、家品、消費電子類產品、服裝及配飾等。展覽只供貿易買家參觀。

葉澤恩表示:「印度與中國、俄羅斯、巴西合稱『金磚四國』,今年第二季經濟增長達8.8%,與中國內地比較不遑多讓。印度同時亦是全球第二大人口大國,中產階層正不斷壯大,消費力量不容忽視。香港貿發局期望透過是次活動,可以讓印度買家認識更多香港產品,並藉此促成香港公司與當地零售商、分銷商達成合作協議。」

葉澤恩指出,在華沙和孟買舉行的「時尚生活匯展」,是香港貿發局本年度在中國內地以外新興市場舉辦的兩項重點推廣活動;此外,香港貿發局在本年度亦因應不同行業的需要舉辦商貿團,與香港中小企前往不同地區考察,與當地商家洽談業務。香港貿發局期望透過不同形式的推廣活動,從不同層面幫助香港公司拓展業務。

他鼓勵有意開拓新興市場的香港中小企,透過參加香港貿發局的活動,了解這些市場,並且累積經驗。他說:「要成功開拓新市場,從來都不是一蹴即至,香港貿發局會盡力為香港公司開路,在過程中扮演夥伴角色,為香港公司提供適切的支援。」

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關永祥        電話:2584 4395
電郵:osbert.wc.kwan@hktdc.org 

關於香港貿發局

香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是專責推廣香港對外貿易的法定機構,服務對象包括以香港為基地的貿易商、製造商及服務供應商。我們在世界各地設有40多個辦事處,其中11個在中國內地,為有意開拓海外和內地市場的港商提供服務,同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。同時,香港貿發局又通過不同的服務,包括貿易展覽會、網上貿易平台及產品雜誌,把全球數以百萬計的買家及供應商聯繫起來。

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資料提供 香港貿易發展局