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美國玩具銷售上升
海外買家於香港玩具展落單積極

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2010年1月13日 – 爲協助玩具廠商捕捉歐美出口市場的最新趨勢,香港貿易發展局在其主辦的第36屆香港玩具展中,舉辦「玩具業最新消費模式及市場趨勢」論壇,邀請歐美大型玩具商出席討論全球玩具業前景及應對策略,以及探討如何設計切合市場需求之玩具産品。 

論壇講者包括:Rainbow Concepts 總裁Ron Cantor、Mattel芭比市場推廣高級副總裁Stephanie Cota、Techno Source總裁Eric Levin、CDI 總經理Michael Rinzler、 Toy Island 産品發展及市場推廣執行副總裁Deborah Terrell、Mattel 汽車、遊戲及搖控車 高級副總裁Geoff Walker。 

Byrne首先匯報美國市場玩具銷售在去年第4季度開始上升,而且很多參加這次展會的買家和零售商其實存貨已經不多,所以他們來港參加香港玩具展不是只來看看,而是真的來落單買貨的 

Mattel 的Geoff Walker 也認同市場氣氛已回暖。他表示,去年Hot Wheels 及 Matchbox的銷售非常理想。不過,製造商要留意現在市場談論的是物有所值、價值與價錢的關係等。換句話說,如果産品有良好的價值,如産品上加點創新,就可以賣高一點的價錢。

另外,Deborah Terrell指出,Toy Island的經營策略是:有很多不同類別的産品,而且産品多元化,並用大量授權産品如Hello Kitty、Nickelodeon和迪士尼等,又爲零售商提供優厚的利潤,産品有售價一美元的,亦有講求物有所值的,以及突顯價值與價錢關係的。 

Michael Rinzler指出,CDI主要與授權商合作,售賣低價産品,因此沒有受經濟萎縮影響,他預期明年銷售更可以倍升。 

而Eric Levin指出,公司成功關鍵在於專注,因當經濟不景時,很難推出新品牌到市場的。他又指,公司明年的策略是推出更多基本的産品,其中很多是授權産品,而且大部份售價會再20元以下的産品,因消費者還是很小心花錢。 

在開發玩具産品上,與會者談到從科技、品牌、特許、持久的玩意、國際市場、娛樂性六方面去發展。Eric Levin認爲大部份玩意是有一個固定型式,以前小孩玩的玩意跟現在的差不多,只不過是用不同的工具來表達該玩意,利用科技來啓發想象力,以及讓小孩能有機會利用科技得到新的體驗和樂趣。 

Ron Cantor表示,AniMagic Pets 電動寵物玩具成功之道是它是一個可愛的産品,有著耐久的玩意,加上電動,以及較對手給顧客更多價值。同時,品牌也很重要,因顧客對品牌會立即有反應。 

有關品牌,Stephanie Cota 分享Mattel把有50年歷史的芭比重新上演的經驗。她指出,把産品更新時,最重要的是要告訴所有人你會把産品的所有性格和特點保留,他們只是從市場推廣的方法入手,大幅使用社會媒體,包括:推出網站、Facebook、,音樂錄影和DVD等,但有關巴比的資訊就保持一致。 

至於如何設計一件有持久玩意的玩具産品,Deborah Terrell表示,設計者需要退一步,先用小孩子的眼光去看那件玩具,想想有什麽好玩,然後再用媽媽的眼光去看,看作爲媽媽的會否感到合意,因爲在美國很多玩具是由媽媽負責購買的。 

而在特許産品方面,Deborah Terrell指出,選用特許産品是一個不同的方法,公司一方面需要瞭解特許權的真實意思,另一方面亦需要做很多市場研究,充分了解在消費者心中,該品牌有什麽價值。 

亞洲最大、全球第二大的香港玩具展於即日至本周四(1月14日),在香港會議展覽中心舉行。踏入第36屆,今年展覽吸引約2,000家企業參展,大會亦增設「品牌廊」及兩個產品展區,分別是「檢測及認證服務」專區及「電子遊戲」展區。展會網頁: hktoyfair.hktdc.com/chi 

傳媒查詢
何森源           電話:2584 4569                電郵:sam.sy.ho@hktdc.org
林衍欣           電話:2584 4049                電郵:beatrice.hy.lam@hktdc.org

香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局(簡稱「香港貿發局」)自1966年成立以來,一直協助香港的貿易商、製造商和服務業者,向全球推廣他們的業務。香港貿發局在世界各地設立了40多個辦事處,其中11個在中國內地,致力促進香港作為聯繫內地,以至亞洲的商貿平台。香港貿發局亦舉辦貿易展覽會和商貿訪問團,幫助企業把握香港和內地的商機;並透過商貿刊物、研究報告和網上渠道,提供商貿資訊。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

 

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資料提供 香港貿易發展局