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矚目新星:解構新興零售巿場

2008年7月4日 - 香港貿發局香港國際專利授權展期間舉行的「矚目新星:解構新興零售巿場」研討會昨天舉行。全球兩大業內專利授權企業華特迪士尼及利童「反」斗城代表,均應邀到來分享經驗。他們表示,內地龐大的消費巿場極具吸引力,但分銷網絡的設計和內地「玩具安全標準3C認證」的嚴格管制,將是業界的一大挑戰。

迪士尼消費品及華特迪士尼集團家庭娛樂大中華區高級副主席暨行政總裁Guenther Hake表示,迪士尼的專利授權業務業績理想,單是零售已由2002年的140億美元,上升至2007年的270億美元,預計今年更將達至300億美元。作為多元化娛樂企業,發展專利授權的空間甚闊,以年前的動畫電影《反斗車王》為例,透過電影、音樂、玩具、網上遊戲、精品等不同產品產生出來的協同力量,推高了銷售成績。

但他認為,成功的專利授權公司需小心選擇合適特許經營商;在零售網絡的規劃上,亦需按不同地區的消費文化而調整。迪士尼挑選特許經營商的標準包括:公司與品牌理念有聯繫、有長遠的內容發展計劃、有清晰的市場定位、財政穩健、可運用跨媒體手段推廣產品,產品更需兼具本土特色和全球性連繫等。

他指出,近年迪士尼打入中國巿場,採取本地化策略,如動畫卡通《寶葫蘆的秘密》,便創造了2100萬元人民幣的票房紀錄,成為內地近五年最受歡迎的卡通。今年迪士尼亦將推出配合奧運的運動服裝系列,預計未來要打開內地特許專營巿場,培訓內地高級管理人才、建立品牌形象及巿場規劃等都相當重要。

利童「反」斗城(亞洲)首席執行官石彼得亦表示,由於內地巿場龐大,而且零售模式和文化與歐洲迥異,要準確設計分銷網絡和銷售策略,存在一定難度。

此外,內地實施玩具安全標準3C認證後,對專利產品銷售亦帶來影響。他舉例說,現時本港玩具「反」斗城出售的產品,只有六成可在內地發售,每款貨品亦需繳付15000元人民幣於內地進行檢驗,這些成本最終會反映在貨品價格上。他強調,產品質素、設計創意及安全,仍是影響貨品能否上架的重要因素。

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