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珠寶業界翹楚分享內地營銷要訣
法律專家傳授保護產權之道

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周大福珠寶有限公司中國營運管理中心業務戰略辦公廳高級經理陳繼恒表示,內地不同省市的消費水平及模式各有差異,港商進軍內地市場前,必先掌握地區的消費特點。

 

 

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 知識產權法律專家蔡永杰律師提醒業者善用知識產權註冊系統,避免版權爭拗。
  
  

2013年3月8 - 由香港貿易發展局(香港貿發局)主辦的「第30屆香港國際珠寶展」昨天(3月7日)舉行「中國內地不同地區的珠寶市場消費模式及特點」研討會,介紹內地珠寶市場消費趨勢、地區與顧客需求差異及知識產權保護方式。大會邀請周大福珠寶有限公司中國營運管理中心業務戰略辦公廳高級經理陳繼恒及江炳滔律師事務所合夥人蔡永杰律師,與各地珠寶商及買家分享營銷心得。 

掌握地域消費差異  精準推廣珠寶產品

陳繼恒以周大福品牌在內地發展的成功經驗,闡釋抓緊區域消費差異對營商成敗的影響。他指出,2008年後,內地珠寶行業增長率達40%。周大福連續七年成為內地市場佔有率第一的珠寶零售品牌,成功關鍵是專注於經營主流珠寶產品,即單價2,000至100,000港元的珠寶首飾。由於各省市國民生產總值、人均收入及零售行業消費水平差異非常大,零售商戶須精確掌握不同地區的消費特點。 

隨著內地民眾消費態度愈趨理性,一些適合日常出席不同場合佩戴的半寶石及彩色珠寶,市場規模近年日漸增長。另外,近40%黃金及鑽石珠寶首飾是用於婚嫁場合,每年有約1,300萬對顧客購買此類產品,平均單價消費接近5,700元人民幣。 

陳繼恒表示:「一、二線顧客主要看重產品價值,三、四線顧客則比較著重產品價格。在內地一、二線城市例如上海、武漢,消費者較喜愛鑲嵌類珠寶首飾,而三、四線城市消費者則鍾愛黃金產品。」不同地區的顧客對珠寶款式的需求亦有分別,例如東北地區居民喜愛購買生肖首飾及平安鎖;在西南地區,花形首飾及婚嫁龍鳳鐲最受歡迎;約四成南部消費者偏好設計時尚的鑽石首飾。 

陳繼恒認為,珠寶商必須通過產品及消售渠道挖掘消費需求。隨著互聯網及智能手機在內地普及,加上80、90後消費者力量崛起,周大福去年的網上商店零售額超過10,000億元人民幣。但他提醒經營網店成本不低,商戶應集中應用互聯網與顧客溝通,吸引他們購物。而在策劃銷售推廣活動方面更需要掌握時機,例如在內地主要節日,居民消費額是平日的三至五倍,可集中在假日舉辦推廣活動。陳繼恒又建議以會員分級策略,針對不同消費者的喜好,主動迎合需求。

保護知識產權免損公司利益

經營珠寶行業涉及大量設計及工藝技術,知識產權法律專家蔡永杰律師在研討會上介紹知識產權保障範圍,以及內地的知識產權註冊系統。他特別提醒珠寶業界人士,在內地營商須謹記首先註冊商標,並經版權登記系統為各項版權物取得證書,以便在出現版權爭拗時出示官方認可的證明。

蔡永杰並建議業內人士透過海關登記、簽訂保密協議、生產或代理協議等方式,保障知識產權。一旦發現侵權行為應通知執法機構,防止正品遭客戶壓價,而針對網上侵權行為,可向交易及收費平台投訴。若在展覧會發現產品被侵權,香港海關會透過「快速行動計劃」打擊,內地駐場官方打假攤位亦會接受投訴及執法。 

展覽網頁 www.hktdc.com/hkjewelleryshow/tc

傳媒查詢

鄭悅朗                       電話:2584 4393                  電郵:gabrielle.yl.cheng@hktdc.org

香港貿易發展局簡介

香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是專責推廣香港對外貿易的法定機構,服務對象包括以香港為基地的製造商服務供應商及貿易商。我們在世界各地設有40多個辦事處,其中11個在中國內地,為有意開拓海外和內地市場的港商提供服務,同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。同時,香港貿發局又通過不同的服務,包括貿易展覽會網上貿易平台產品雜誌,把全球數以百萬計的買家及供應商連繫起來。有關香港貿發局的其他資料, 請瀏覽www.hktdc.com

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資料提供 香港貿易發展局
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