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珠三角中產消費群成長 貿發局出版全攻略助港商掌握分銷網

貿易發展局最新出版的《珠江三角洲消費品市場攻略》,建議港商以珠三角為進軍內地市場的切入點。

貿易發展局首席經濟師梁海國說:「從廣東省共有5萬家登記外企,以及越來越多私人企業的形勢判斷,珠三角已形成了一個具規模消費能力高的中產階層。」

《攻略》資料顯示,珠三角2002年的人均國內生產總值超過3萬元人民幣(下同),比長江三角洲內主要城市為高。在廣州、深圳外企工作的行政及管理人員平均月薪已達4,500至6,000元。

梁海國指出,居民收入上升,消費需求漸趨講究,價格已非最重要的消費考慮因素,品質及品味已變得越來越重要。由於珠三角毗鄰香港,耳濡目染香港的市場信息及消費模式,「香港」這個品牌在珠三角有一定市場價值。

梁海國認為珠三角進口消費品市場,潛力有待開發。《攻略》資料顯示,2000年全廣東省大中型批發零售企業進口商品為320億元,進口消費品只佔全省零售商品的9.4%。

梁海國認為中國加入世貿之後,關稅下降,加上多項配額、進口許可證等關稅措施逐步取消,消費品將會更容易通過貿易方式直接進口內地,珠三角消費市場會進一步擴大。對於有意進軍珠三角消費品市場的港商,《攻略》建議以廣州為跳板。

《攻略》資料顯示,廣州在2000年批發貿易企業銷售額達2,158.8億元,佔珠三角批發貿易企業銷售額的67.5%,廣州地區擁有年成交額逾億元的消費品批發交易中心58個,是珠三角重要的商品集散地,以內地經銷商為銷售渠道的香港廠商,可考慮以廣州的貿易公司作為全省及華南的一站式總經銷商。

《攻略》分析了中國入世承諾,認為內地分銷經營正走向集團化、規模化,市場競爭會更激烈,雖然政府已取消內銷限制,外資生產企業要拓展內銷,必須先辦好營運執照及稅務登記,才可以一般納稅人身份,開出17%增值稅發票,在內地進行分銷業務。雖然內地分銷系統已打破地區經銷,但大部份分銷商規模有限,現時還未出現具有全國或廣州區域分銷能力的經銷商。

《攻略》提醒港商,現時外商要設立合資零售企業,外方年營業額要在20億美元以上,而設立合資批發企業,外方的年營業額必須超過25億美元。

《攻略》建議港商開展內銷業務,可考慮以下形式:

  1. 直接供貨給零售商:廠家可直接供貨給大型商場、超市、連銷店;
  2. 委托經銷商:廠家還需依靠內地經銷/批發商,覆蓋廣大中小零售店及城鎮市場,
  3. 特許經營:品牌服裝、鞋類、大家電、影音產品特許經營在珠三角較為流行,廠商可考慮採取製造商特許地區經銷商開設專賣店/專櫃,以及製造商特許加盟店兩種方式;
  4. 專業批發市場:珠三角專業批發市場功能強、反應快,加上同類型商品聚集,凝聚力強,可以低成本迅速分銷商品,是廠商理想的「前攤後廠」的銷售模式。

《攻略》認為這四種模式,港商可根據自身情況混合使用。

《攻略》詳細介紹了珠三角經銷商的類型,分銷運作形式,抽成及結算辦法;介紹如何尋找分銷商,如何向百貨公司、大型倉儲式商場、超市、便利店供貨;以及如何通過特許經營擴展銷售。

《攻略》附錄了實用的商貿聯繫資料,包括廣州、深圳及東莞的主要連鎖倉儲式商場、超級市場,主要零售企業採購部門聯絡,主要進口商及經銷業務公司名單、批發中心聯絡資料等。

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由於《珠江三角洲消費品市場攻略》對港商具實用價值,貿發局歡迎傳媒轉載《攻略》各有關篇章,並可提供電腦文檔,查詢詳情,請與貿易發展局傳播及推廣部邱松鶴聯絡,電話:2584 4510。

資料提供 香港貿易發展局