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港商進軍歐盟服裝市場 宜主動與零售商建立長遠關係

貿發局助理首席經濟師潘永才表示,近年歐盟服裝市場有集中化之趨勢,大型連鎖店不斷擴展,取替了一些規模較小的獨立零售店。這些連鎖店的採購過程日趨專業化,由於採購數量多,議價能力高,他們普遍都會向世界各地的供應商進行採購。對港商而言,這現象為他們帶來商機,同時也是一項新的挑戰。

貿發局於今天 (5月23日) 發表最新研究報告「歐盟服裝市場:營銷與分銷」。

該報告指出,歐盟總人口達3億8千萬,2000年服裝消費總額達2,150億歐元,一向是亞洲服裝生產商非常重視的市場。

潘永才說:「歐盟市場近年變化很大。為了提升供應鏈的效率,服裝企業紛紛進行不同形式的垂直整合。大型的零售商開始在生產成本低廉的國家設立生產基地,生產自己品牌的服裝。同時,一些有獨立品牌的生產商亦開設了自己的專門店,更有效地掌握銷售情況。」

潘永才續稱:「由於生產商或零售商兼營了供應鏈中的部份業務,大大縮短了產品由生產到推出市場銷售的過程,以迎合消費者迅速改變的口味及需求。生產商需要於更短時間內處理頻密而額量減少的訂單。」

因應這個大趨勢,歐盟的生產商及零售商,將與位於世界不同角落的供應商保持更密切的合作關係。

潘永才指出,由於歐洲買家漸漸接受從不同地區採購貨品,勞動成本較低的東歐國家及地中海國家將對港商造成更大的競爭壓力。

香港是2000年歐盟入口服裝第三大供應地,佔入口總額的9.7%,僅次於中國內地 (15.5%) 及土耳其 (10.5%)。

鑑於地理上的距離,香港及其他亞洲的服裝生產商,往往未能如東歐及地中海地區的競爭對手迅速地把貨品付運到買家手中。另一方面,亞洲幣值高企 (雖近日有下跌趨勢) 亦令其貨品在價格上稍遜於東歐的生產商,因他們多以歐元結賬,避免了匯率波動所帶來的問題。

歐洲買家在選擇供應商時,除了會留意貨品的質素、價錢、能否如期付運之外,同時也越來越重視與供應商之間的關係。報告建議港商與買家建立緊密而長遠的合作關係,並應提供全面而靈活的服務。

要加強本身的競爭力,報告建議港商可採取以下的策略:
  • 保持貨品的高質素,令買家感到物有所值。
  • 對時裝設計潮流要保持敏銳的觸覺、推出具創意、款式新穎的產品。
  • 加重投資,在面料運用、設計、服裝系列及產品種類編排方面多花心思。
  • 提供全面而完善的服務,在定價時亦應考慮兌換為歐元因匯率波動所帶來的風險。
  • 主動與不同的零售商包括專門連鎖店、百貨公司、郵購產品公司保持緊密的合作關係,加強溝通以取得對方的信任。港商應盡力配合買家的要求,方可成為買家可靠的合作夥伴。

「歐盟服裝市場:營銷與分銷」於貿發局商貿資訊中心中小企業服務站有售,亦可透過本局貿易網站www.tdctrade.com的網上書店CyberBookshop 訂購。


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新聞界如欲查詢詳情,請與香港貿易發展局傳播及推廣部陳靜雯聯絡,電話:2584 4537。

資料提供 香港貿易發展局