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法蘭克福秋季展覽會 港商拓新客源

港商於剛結束的法蘭克福國際秋季消費品展覽會(Tendence 2002)取得不俗成績,除開拓新客源外,亦有部份公司與買家建立夥伴合作關係,提升於歐洲市場的競爭力。

貿發局率領71家香港公司前往法蘭克福,參加於8月30日至9月3日舉行的秋季消費品展覽會。其中35家公司於家庭用品部份參展,展出產品包括依人體力學設計的不鋼廚房用具、外形新穎(三角及正方形)的餐桌用品及由天然物料製成的可分解環保即棄食具等。

綠保容器產品有限公司是其中之一。該公司出產由竹蔗渣及蘆葦製成的環保食物容器,只花90天便可完全分解,深受熱愛環保的德國人歡迎。

銷售總監黃學勤表示,剛透過顧問公司開拓俄羅斯市場,平均每一至兩月,接獲100萬港元的訂單。現時該公司的客戶來自日本、美國及俄羅斯,但他預計公司未來的主要盈利將來自歐洲市場。

「歐洲人、尤其是德國人的環保意識高漲,身體力行,不介意付出多一點令世界可持續發展。餐廳、超市、家庭均是我們的銷售目標。」黃學勤於展覽期間更接受當地的電台訪問,推廣環保意識。

雖然是首次參展,但黃學勤認為深具意義,一方面增加公司的曝光率,另一方面亦加深了解德國市場對環保產品的接受程度。該公司明年2月將繼續參加法蘭克福國際春季消費品展覽會。

另一位參展商,阜盛有限公司則透過與丹麥設計師合作,提升產品在歐洲市場的競爭力。該公司董事總經理梁廣仁表示,是次投資30萬港元,研究、設計、開發及包裝外型討好、附有磁石的罐頭刀。

梁指出,現時扮演融合者的角色,在設計、商業及生產三方面取得平衡,推出針對歐洲客戶口味及需要的高質家庭用品。他說:「我們要不斷創新及為產品增值以求生存。取勝之道是獨特的設計及包裝,而非單在價錢上競爭。」

梁廣仁表示,客戶反應正面,為他打下強心針。他說:「這是一個很好的嘗試,為將來的業務發展奠下基礎。」

另外,有36家香港公司於禮品及贈品部份參展。由燈飾、日曆及鐘組成,並具錄播短訊功能的多用途產品,以及由天然物料如赤陶、椰子、蓮葉製成的禮品,最受國際買家注目。

首次參展的永興草柳製品廠董事張秀卿表示,歐洲人崇尚自然健康的生活,喜愛日光浴等室外活動,會花較多金錢於消閒品上,故草帽、沙灘蓆及草織袋等產品的銷路不俗。張形容此行收穫豐碩,擴闊了客戶層面。返港後,已有一德國公司亦步亦趨,來港視察廠房。

是項為期五天的展覽共吸引逾10萬名來自67個國家的買家進場參觀,較去年下跌約10%。雖然人流較少,但港商接獲逾1,100次的查詢,並成功建立近1,300個新商業聯繫,較去年增加53%。於會上已簽訂或正在洽談中的訂單總值540萬美元(約4,200萬港元)。

明年的法蘭克福國際秋季消費品展覽會將於8月22至26日舉行,並改名為 "Tendence Lifestyle",以嶄新的面貌展示時尚生活用品,分為現代生活(Modern Living)、情緒(Emotion)、喜樂(Joy)及功能(Function)四個展區。

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新聞界如欲查詢詳情,請與貿易發展局傳播及推廣部林衍欣聯絡,電話:2584 4049。

資料提供 香港貿易發展局