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日本分銷系統新格局利港出口商

貿易發展局今天(1月21日)出版的研究報告顯示,日本國內的分銷系統正出現新的變化,有利港商滲透日本市場。

日本經濟近年雖然疲弱,但日本仍然是全球第二大的經濟體系,進口需求龐大。去年首11個月,香港出口日本總值接近770億港元。日本是香港第三大出口市場。

貿發局助理首席經濟師何達權說:「日本的分銷及零售系統,近期出現新的變化,對港商有利,港商應掌握日本分銷系統走向多元化的趨勢,物色適合的合作夥伴。」

報告指出,日本由於經濟不景,消費者趨向購買「物有所值」的產品,因此轉向折扣店、超級市場、100元店、大型綜合商店(GMSs)及專門店購物。

為了滿足精打細算的顧客,很多日本公司加強向亞洲,特別是香港和華南的供應商採購消費品,這些傾向在亞洲採購產品的新興零售店中,港商尤應注意的是私家牌子服裝專門店(SPAs)及GMSs。

此外,專門銷售消費電子產品的連鎖店,近年在日本業務不俗,這些商店能以吸引的價格,為消費者提供有質素的產品,很受日本消費者歡迎。

日本的100元店,由於價格實惠,亦受精打細算的日本消費者歡迎。

至於SPAs方面,這些新興的服飾專門店由於能捕捉顧客心理,對潮流敏感,能為趨時的顧客提供熱賣的產品,近年業務蒸蒸日上。

日本傳統的分銷版塊,由綜合商社(Sogo Shosha)、百貨公司及批發商組成。他們正面對新趨勢的衝擊,正在調整經營策略。

綜合商社一向都是日本分銷系統的主力,商社由於面對新興零售商的競爭,正在調整經營策略,進行上游及下游業務的整合。有些商社向下游整合,加強其零售業務;有些則向上游整合,增強其生產及製造功能。

傳統批發商的業務,正被新興的零售商侵蝕。批發商因此增加在亞洲低成本地區的採購,並改良其物流能力,設立自己的配送中心。

百貨店面對競爭,除改變陳列形式及裝修外,不斷增加產品的品種和服務,越來越多百貨公司更發展本身的品牌。

何達權說:「日本傳統的分銷商正加強在華南的製造業務,並增加在亞洲採購的份額,這對香港的代工生產商(OEM)、設計生產商(ODM)及貿易商都會帶來商機。」

報告建議香港不同產品類別的出口商,採用以下的策略,利用日本分銷系統的新格局,物色合適的對象進軍當地消費品市場。

服裝:業界可採取三方面策略。一是與SPAs加強代工及設計生產方面的合作;二是向GMSs、折扣店及商店街(Shotengai)銷售低價及沒有品牌的產品;三是推廣自己的品牌,設立自己的零售店。

消費電子產品:可集中向人氣暢旺的電器店(Denkiten)推廣,日本消費者喜在電器店採購電子消費。

家居用品及禮品:港商可與100元店,折扣店、雜貨店,以及一些「貨尾」批發商合作。

玩具:應與玩具批發商合作,或向日本的玩具店生產公司,以OEM或ODM形式建立業務聯繫。

報告亦建議港商與日本具信譽的電子商貿公司及郵購公司合作。

此刊物於貿發局 銷售點 有售,亦可透過本局網上書店 TDC Bookshop 訂購 。

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新聞界如欲查詢詳情,請與香港貿易發展局傳播及推廣部聯絡,電話:2584 4333。

資料提供 香港貿易發展局