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授權產品本地化有助開拓新市場

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2010年1月13日 – 網上遊戲和動畫日趨流行,故事角色深入民心,延伸產品多不勝數,就龐大的跨境商品銷售商機。香港貿易發展局昨日(1月12日)舉辦「娛樂業務專利授權成功之道:全球性思考、地區性部署」研討會,探討授權產品跨地域銷售的箇中要訣。 

該研討會由國際授權業協會 (International Licensing Industry Merchandisers' Association) 主席 Charles Riotto 主持,主講嘉賓來自多家美國品牌擁有公司及管理公司,包括 Lucas Licensing國際授權及市場推廣高級總監Casey Collins、華納兄弟消費品亞洲、拉丁美洲暨第三者授權業務總經理Jeffrey Whalen、4Kids Entertainment, Inc. 市場推廣及專利授權執行副總裁 Rosalind C. Nowicki,World Wrestling Entertainment環球消費品總監 Ross Walker。 

Lucas Licensing是LucasFilm(盧卡斯影業)的附屬公司,專責電影《星球大戰》、《奪寶奇兵》系列的商品授權及銷售活動,其國際授權及市場推廣高級總監Casey Collins表示,該公司藉著《星球大戰》系列在電影史上的成功優勢,發展消費品授權業務,從而創造了多項壯舉,包括《星戰》玩具成為史上最暢銷的授權男童玩具,以及《星戰》電子遊戲成為史上最受歡迎的電子遊戲之一。 

《星戰》電影在世界各地上映,令其產品風靡全球影迷。不過,Collins指出,《星戰》產品能與消費者建立長達三十二年的關係,關鍵在於LucasFilm定期製作電視動畫延續熱潮,並不斷構思新角色來吸引更多星戰迷;此外,開發新商品,為消費者提供多種選擇,亦是成功的主要原因。 

分銷策略方面,Lucas Licensing與國際代理合作,從中物色合意的獲授權商。同時,該公司也在世界各地尋求藍籌合作夥伴,開拓海外版圖,並與全球主要零售商合作,推行零售娛樂 (retailtainment)方案推廣產品,以及因應各地情況提供合適的產品組合。此外,該公司也不斷推出老幼咸宜的娛樂活動來維持消費者的興趣。 

華納兄弟擁有多個卡通人物版權,其產品同樣在世界各地大受歡迎。該公司消費品部代表Jeffrey Whalen表示,華納兄弟消費品的全球拓展策略是把授權商品本土化,譬如為歌曲譜上當地語言,以及由本土歌星主唱歌曲。 

美國品牌管理公司4Kids Entertainment, Inc. 代表 Rosalind C. Nowicki指出,該公司的紐約總部會進行核心人口統計、競爭市場分析和重點組別測試 (Focus Group Testing),以制定全球策略和方向,評估結果會經倫敦和香港辦事處發放到各地辦事處,然後讓各地辦事處再界定當地的發展方向,擬定一套入鄉隨俗的策略。 

World Wrestling Entertainment的代表 Ross Walker表示,把海外品牌引進異國,需要有敏銳的宗教和文化觸覺,有時候更需因應當地風土人情,調整商標設計或形象,從而作出友善之舉。 

專題討論環節中,兩位嘉賓講及如何部署發展海外市場的優先次序。Nowicki表示,她重視各地市場的電視滲透率。電視滲透率越高,獲優先開拓的次序也越高。Lucas Licensing的Collins則透露,他的策略是把世界各地的票房作比較。 

傳媒查詢
林衍欣        電話:2584 4049          電郵:beatrice.hy.lam@hktdc.org
何森源        電話:2584 4569          電郵:sam.sy.ho@hktdc.org

香港國際專利授權展網頁:hklicensingshow.hktdc.com/chi 

香港貿易發展局簡介
香港貿易發展局(簡稱「香港貿發局」)自1966年成立以來,一直協助香港的貿易商、製造商和服務業者,向全球推廣他們的業務。香港貿發局在世界各地設立了40多個辦事處,其中11個在中國內地,致力促進香港作為聯繫內地,以至亞洲的商貿平台。香港貿發局亦舉辦貿易展覽會和商貿訪問團,幫助企業把握香港和內地的商機;並透過商貿刊物、研究報告和網上渠道,提供商貿資訊。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

 

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資料提供 香港貿易發展局