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嶄新採購模式為港商帶來商機

貿發局主辦的「港日禮品及家庭用品商業洽談會」採用嶄新的「需求為本」採購模式,協助本港中小企業打入日本零售市場。部份於會上展出的優質精品更廣受青睞,被列入大型產品目錄雜誌作推介,供全日本三十萬禮品零售商整年訂購。

日本第四大入口批發商Gifco,昨日(912)率領71家日本零售商的200名代表訪港,與香港的禮品及家庭用品商洽談業務,並探索新採購模式的成效。33間本港中小企於會上展示及推介最新設計產品,爭取合作機會。

這次洽談會是貿發局主席吳光正去年出訪大阪後的延續。吳光正在日本發表演說時,把香港定位為區內的採購中心,是日商最具潛力的商業夥伴。Gifco的負責人深受啟發,遂建議是次的回訪活動,藉以與港商建立聯繫。

有鑑於日本入口批發商經常面對供求失衡、囤積存貨的問題,Gifto及貿發局遂以「港日商業洽談會」為試點,嘗試以「需求為本」採購法減少滯銷貨堆積。

「需求為本」採購模式是透過零售商戶直接參與採購過程,提供意見並作出挑選,讓批發商能更了解市場需要,按零售商的意向入貨,因而提昇物流管理效率,減少浪費。

Gifco 主席南川浩一說:「零售店員最清楚市場的需要,他們一看便能認定最具潛力的產品。這次洽談會成功讓我們挑選最合適的貨品,我相信這種由零售商作主導的採購模式,將有助實現『零存貨』的概念-在全球經濟一體化的環境下,這種減少耗損的競爭優勢顯得愈來愈重要。」

二百日商在會上即席投票,選出合適貨品。被半數或以上日商投下一票的貨品,將刊登在Gifco的年度產品目錄,供全日本30萬零售商整年訂購。

為了在競爭激烈的環境中保持優勢,日商現時已持更開放的態度與外商合作。Gifco提倡境外採購商品,並率先利用亙聯網及產品目錄分銷貨品,現時每年營業額達150億日元(96,750萬港元),其中超過八成收入來自產品目錄。

Gifco亦計劃加緊與香港中小型企業合作,積極發展「需求為本」的新商業模式。南川浩一補充說:「我們取長補短,共同探索『需求為本』採購法的可行性,並逐步為這種商業模式定下架構,以達至雙贏局面。我希望以後每年也能舉辦相同的『點對點』式貿易洽談活動。」

他相信,若這套尚在盟芽階段的採購模式運作成功,其他入口批發商將爭相仿傚,為香港的禮品及家庭用品業,甚至其他製造行業帶來大量穩定的訂單。

本港的中小企業對這種新的採購模式亦抱積極態度。雅仕德國際有限公司負責人趙卓雄表示,他期望是次活動能提高其產品在日本市場的曝光率,為進軍當地零售市場鋪路。 他補充說:「日商對產品的要求甚高,過往幾乎沒有機會與他們做生意。是次洽談會我們直接對話,了解他們的需要及喜好,因應他們的品味修改產品,有助加快打入日本禮品市場。」

另一位參展商,易奇國際貿易有限公司總經理陳聰指出,日商對他們的產品興趣甚濃,不停向他們查詢售價。其公司的原創設計產品「捲筒式太陽能計算機」更獲眾多日商垂青,被選為最受歡迎產品。

「香港禮品及贈品展」暨「香港家庭用品展」籌備委員會主席林健鋒在開幕禮上表示,港日合作可亙補優勢,為雙方帶來更多的商業機會。在2001年的首五個月內,香港出口至日本的商品持續飆升,比去年同期增加十個百分點。

林健鋒說:「這反映日商樂於利用香港優良的運輸系統、靈活的營商手法及嚴格的品質控制等特點,結合內地的生產成本優勢,提升其競爭力。」

日本零售商戶代表溝武亦同意他的觀點:「大部份在會上展示的優質產品,色彩豐富、設計新穎具心思,在日本禮品市場極具潛力。它們具有勾起購買慾的攝人魅力。

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新聞界如欲查詢詳情,請與貿發局展局傳播及推廣部林衍欣聯絡,電話:2584 4049

資料提供 香港貿易發展局