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嬰兒用品廠商直接與零售店交易
歐盟市場持續向好

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Big Box Brands總監John Wright

   
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  Il Giornale deli’Infanzia 總編輯Daniele Caroli
2011年1月11日 - 香港貿發局昨日(1月10日)舉辦「2011嬰幼兒用品之市場展望」研討會,邀請主要出口市場專家向商家教路,探討廠商如何在全球化下,拓展澳洲及歐洲零售市場。 

意大利主要嬰幼兒雜誌Il Giornale deli’Infanzia 總編輯Daniele Caroli表示,波蘭並沒有受金融危機影響,2009年經濟錄得正增長,而且人均收入增多,消費力日強。「目前該國有80多萬名兩歲以下的嬰兒,市場空間龐大。」另外,英國消費市場對嬰兒產品的需求也上升,而且消費者十分關注產品安全,一般願意花費更多,以保障兒童的安全,例如購買置於嬰兒房間的視像鏡頭和兒童汽車座位等。 

至於意大利市場方面,Caroli指出,市面品牌衆多,消費需求也沒有特別增加,廠商難以擴大銷售,惟有推出獨特設計,提升產品品質來吸引買家。Caroli表示:「意大利零售商注重服務,讓消費者有與眾不同的體驗,例如在店裡增加電視區,兒童遊玩空間。另外,又增設咖啡區,讓母親們可邊喝邊聊,分享購物樂趣。」 

專爲澳洲零售商進行全球採購的澳洲Big Box Brands總監John Wright則表示,過去兩年,零售商越來越傾向直接與中港廠商交易,以期用更優惠的價錢入貨。他預期這現象會越趨普及,削弱代理商、分銷商等中間人的重要性。 

Wright說:「海外零售商也紛紛建立自家品牌,銷售貼有其商標的產品。中港廠商若直接與海外零售商做生意,替他們生產貼牌產品,訂單將更大。」 

他分析說,澳洲嬰兒産品市場總值42億澳元,當中以成衣佔最大份額。他指出,廠商在選擇零售商時,宜先做市場調研,了解競爭對手的長處和弱點。另外,也要做好產品設計和包裝,因零售商都喜愛創新及外型講究的產品。 

「在聯繫海外零售商方面,中港廠商不妨在郵件中加入產品展示,突出産品優點,以吸引對方落單。若有機會當面向零售商展推銷時,內容應該盡量簡短、醒目,別忘記展示成品樣品,並提供詳細的交易細節。」當廠商成爲澳洲零售商的一個供應商後,下一步就是要準備文件、交易內容,存倉回扣、結賬折扣、推廣優惠等詳細資料。 

此外,廠商要做好持續的客戶管理,Wright建議廠商應花點時間做實地考察,比較自己與競爭對手的産品在架上的排放位置。其次,廠商也需顧及零售商如何為産品作推廣,兩方也應保持密切聯繫,商討增加或減少哪些産品。 

由香港貿易發展局主辦的香港玩具展、香港嬰兒用品展、香港國際授權展,以及該局與法蘭克褔展覽(香港)有限公司合辦的香港國際文具展,昨日(1月10日)假香港會議展覽中心揭幕。這四項展會匯聚超過2,600家供應商,冀能與授權展產生協同效應,為展商及買家帶來更多新商機。

展覽網頁
香港國際授權展 – www.hktdc.com/hklicensingshow/chi
香港玩具展 - www.hktdc.com/hktoyfair/tc
香港嬰兒用品展 - www.hktdc.com/hkbabyfair.tc
香港國際文具展 – www.hkstationeryfair.com/tc

傳媒查詢
請聯絡香港貿易發展局傳媒及公共事務部:
林衍欣  電話:(852) 2584 4049   電郵:beatrice.hy.lam@hktdc.org
關永祥  電話:(852) 2584 4395   電郵:osbert.wc.kwan@hktdc.org

 

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資料提供 香港貿易發展局