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「國際中小企博覽」高峰論壇探討內銷策略
專家及港商分享打造品牌及銷售途徑的分得

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由香港貿易發展局主辦的「國際中小企博覽」正在香港會議展覽中心舉行。昨日舉行的高峰論壇由香港貿發局及工業貿易署合辦,以「優化品牌戰略,進攻內需市場」為題,探討開拓內地市場的策略。

 

 

2010年12月3日 –由香港貿易發展局主辦的「國際中小企博覽」正在香港會議展覽中心舉行。大會於博覽期間,就今屆博覽的主題「新啟發新商機」,安排近100場專題研討會、行業交流合作會議和服務介紹會,提供一站式的資訊和交流平台。昨日舉行的高峰論壇,由香港貿發局及工業貿易署合辦,以「優化品牌戰略,進攻內需市場」為題,邀請了專家和企業高層剖析開拓內地市場的策略。 

出席高峰論壇的多位演講嘉賓包括周大福珠寶金行有限公司董事及中國區總經理陳世昌、佐丹奴國際有限公司集團執行董事/中國大陸業務之執行主席及海外業務拓展執行董事馬灼安、時裝品牌Koyo Group Limited總裁張國威,以及勇俊控股有限公司總裁沈嘉奕。 

周大福珠寶金行有限公司董事兼中國區域總經理陳世昌剖析其公司的內銷攻略,他說:「周大福的發展進度與內地興建高鐵、公路和機場等大型基建項目有莫大關連;一個城市的交通網絡發達,可以帶動零售網絡的發展,所以現在正是進軍三、四線城市的好時機。」他表示,周大福的內地分店可分為自營店、加盟店和合營店,「若以合營店模式經營,周大福的股權必定是50%以上;若以加盟店模式經營,資金來自投資者,管理則由周大福負責。我們把內銷網絡分為東南西北中五區,並由總部領航。」 

他續指:「我們在內地不同分店的推廣策略亦有差異;於針對高價消費者的商店,我們會在陳列櫃擺設高價貨品;至於競爭劇烈的商場,我們會以堂煌的裝修吸引顧客;針對普羅消費者的分店,我們會以溫馨的裝修作招徠;針對年輕消費者的,別具個性的首飾便會成為主打產品。」 

佐丹奴執行董事馬灼安講述佐丹奴品牌在過往發展歷程中如何跨越障礙。他說:「根據中國社會科學院的研究報告指出,中國城填化比率達46.6%,城鎮化規模冠絕全球,所以拓展內地市場機不可失。」他又指,拓展內銷網絡有「三知」,分別是熟知市況、熟知法規、熟知競爭對手,並需要時刻思考著如何優化品牌形象、公司組織,以及品牌在市場上的整體表現。 

在品牌成長路上,佐丹奴幾經波折。馬灼安坦言曾因政治關係遭封店,銷售店在北京和上海分別消失了六年及三年。該品牌力挽狂瀾的方法是透過供應商開銷售店,以及間接透過業務友好的商店銷售貨品。「當禁令被解封後,銷售員工都很珍惜機會,用心待客。此外,集團也花了很多心力強化品牌形象,如邀請國畫大師黃永玉為佐丹奴書寫字體,用作中文商標、贊助選美活動以加強品牌知名度、興建佐丹奴希望小學等。」 

在有關內地銷售途徑及風險的討論環節,Koyo Group Limited總裁張國威指,時裝品牌Koyo是以自營店和特許經營店模式擴展,兩種發展方法各有優勢。「自營模式可保持品牌形象統一,而且在執行上自由度高、速度快。而透過加盟模式,特許經營商可迅速擴展網絡,但若加盟商管理不善,只會令特許經營商得不償失。」他補充,Koyo是設計師品牌,目標不是大眾市場,所以加盟店數目只佔集團整體銷售渠道的小部份。 

勇俊控股致力發掘世界各地的一流及新晋品牌,並在內地拓展多個服裝品牌業務,以及自設品牌HH的專店。該公司總裁沈嘉奕表示,他們的策略是以一線、二線品牌雙頭馬車方式並行發展,以及積極拓展HH專店,從而提高集團進駐商場的談判能力。 

「國際中小企博覽」將於明天(12月4日)閉幕;大會繼續就多方面的中小企議題舉行研討會,包括:

選擇網絡平台,突破傳統銷售

日期:12月4日

時間:下午2時至4時

地點:研討會D室

講者:奧瑪銷售平台有限公司董事總經理馮祖期、親子王國營運總監薛嘉龍、淘寶商城總經理/淘寶網首席財務官張勇、飛翱集團主席及行政總裁黃有權

創業與經營成功之道

日期:12月4日

時間:上午11時至下午1時

地點:研討會E室

講者:香港中文大學創業研究中心副主任區玉輝、香港商機創辦人及行政總裁李根興、金杜律師事務所合夥人盧恩澤、住好D有限公司創辦人楊志超、工業貿易署貿易主任孫穎思

展覽詳情

「國際中小企博覽」及「創新科技及設計博覽」

日期:2010年12月2至4日

地點:香港灣仔博覽道1號香港會議展覽中心

12月4日開放時間:上午9時30分至下午6時30分

展覽網頁

「國際中小企博覽」:www.hktdc.com/worldsmeepo/chi

「創新科技及設計博覽」:www.hktdc.com/innodesigntechexpo/chi

傳媒查詢

請聯絡香港香港貿發局:

何森源    電話:(852) 2584 4569        電郵:sam.hy.ho@hktdc.org

李敏妍      電話:(852) 2584 4525     電郵:lyann.my.li@hktdc.org

香港貿易發展局簡介

香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是專責推廣香港對外貿易的法定機構,服務物件包括以香港為基地的貿易商、製造商及服務供應商。我們在世界各地設有40多個辦事處,其中11個在中國內地,為有意開拓海外和內地市場的港商提供服務,同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。香港貿發局又通過不同服務,包括貿易展覽會、網上貿易平台及產品雜誌,把全球數以百萬計的買家及供應商聯繫起來。

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資料提供 香港貿易發展局