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吳光正向港商建議入世四策 首攻珠三角市場

貿易發展局主席吳光正今天(1211)在「中國入世:中小企的商機與挑戰研討會」上,建議港商採取四項策略,掌握中國入世商機。

今天約有1,500名中小企業代表參加研討會。研討會由貿易發展局及工業貿易署舉辦,並獲多個香港商會及中小企業組織全力支持。在會上發言的尚有中小型企業委員會主席暨香港中華廠商聯合會會長陳永棋,以及多位在內地有豐富營商經驗的企業代表和專家。貿發局在會場外特別設立該局的「中國入世服務介紹」,協助與會者了解貿發局協助中小企業的各項服務。

策略一:強化主要功能

吳光正說:「在經濟全球化的趨勢下,除了少數大型跨國公司外,很少企業可以把所有生產工序和營運流程獨攬於一身。因此,每一間公司都需要檢討公司的主要功能和優點,在新競爭年代揚長避短,鎖定自己的市場定位,集中全身力量從事最擅長的業務。」

策略二:加強向海外及內地兩線市場推銷

他建議港商及早強化自己的實力,一方面加強拓展海外市場,另一方面亦要為開拓內地本銷市場作好準備。

吳光正說:「中國入世其中一項正面影響是內地產品的出口空間將更大,所受限制更少,其可預測性較穩定,有利於在內地設廠的香港中小企業。我們應該更好地發揮目前的『前店後廠』的優勢,加強向海外推銷。最成功的模式是『前店後廠』外銷內銷雙管齊下。」

策略三:與海外業務夥伴合作

吳光正建議港商應考慮與其他業務夥伴合作,其是在開拓內地市場時,利用別人的長處補自己的不足。

吳光正說:「我自擔任貿發局一年多以來,先後訪問50多個城市,接觸到的海外公司都表示有興趣與香港公司合作,共同開拓內地市場。問題是香港的中小企業是否已作好這個準備,夥拍外地企業合作進軍內地。」

策略四:首攻珠三角

吳光正建議港商首先進軍珠江三角洲市場。他指出珠三角的二十多個城市群,不但是香港的經濟腹地,又是一個超過三千萬人的大市場。現時港商只以珠三角為生產基地,而忽略了作為產品市場,可以說是捨近圖遠。

把「香港/珠三角經濟區」發展為亞洲最大的「私人企業舞台」

吳光正認為要在「一國兩制」的框架下,消除一切窒礙(suffocate) 私人企業發展的各種有形和無形的關卡和措施,尤其是一些官僚作風和難以預測的行政指令,使人才、貨物、資金、資訊和創意交流無阻,盡量讓私人企業有更大的發展空間,使「香港/珠三角經濟區」成為亞洲最大的「私人企業舞台」,才可以發揮最大潛能。

吳光正說:「兩地的政府如果過份積極參與原應由私營企業推動的發展,導致這個發展過程走向計劃經濟,便可能弄巧反拙。」

貿易發展局因應中國入世,已作出一系列的部署,以「掌握推銷良機、拓展商貿聯繫、盡攬市場資訊、提升競爭能力」四項策略為核心,策劃了超過一百多項的活動和服務,在未來12個月陸續推出。

編輯注意:吳光正發言全文可參 http://www.tdctrade.com/tdcnews/chinese/0112/01121101.htm

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新聞界如欲查詢詳情,請與香港貿易發展局傳播及推廣部邱松鶴聯絡,電話:2584 4510



































資料提供 香港貿易發展局