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內 地 消 費 品 市 場 日 趨 成 熟 為 港 商 創 造 良 好 經 營 環 境

香 港 貿 易 發 展 局 剛 出 版 的 一 份 研 究 報 告 指 出 , 中 國 消 費 品 市 場 隨 經 濟 發 展 而 日 趨 成 熟 , 對 外 商 投 資 企 業 的 內 銷 比 例 和 進 口 產 品 的 限 制 逐 漸 減 少 , 為 港 商 充 分 利 用 已 有 的 優 勢 積 極 發 展 內 地 市 場 創 造 了 良 好 的 經 營 環 境 。

根 據 香 港 貿 易 發 展 局 於 一 九 九 七 年 進 行 的 一 項 調 查 , 雖 然 超 過 八 成 的 香 港 廠 商 在 內 地 設 廠 , 但 是 在 超 過 四 千 六 百 個 被 訪 公 司 中 , 只 有 百 分 之 二 十 四 表 示 有 在 國 內 市 場 進 行 內 銷 。

該 份 名 為 《 中 國 消 費 品 市 場 》 報 告 指 出 , 分 銷 渠 道 的 增 加 , 內 銷 比 例 限 制 的 放 寬 以 及 進 口 關 稅 的 不 斷 下 調 , 均 有 助 於 改 善 外 部 經 營 環 境 , 大 大 方 便 了 有 意 開 拓 內 地 市 場 的 廠 商 進 入 中 國 消 費 品 巿 場 。

過 去 數 年 裏 , 中 國 對 外 商 參 與 國 內 消 費 品 市 場 的 限 制 亦 逐 步 減 低 。 例 如 , 自 一 九 九 二 年 中 國 政 府 宣 布 試 驗 性 地 開 放 零 售 業 , 直 至 一 九 九 七 年 底 , 國 務 院 已 批 准 開 辦 十 六 家 擁 有 進 出 口 權 的 中 外 合 資 合 作 百 貨 公 司 和 兩 家 連 鎖 店 。

現 時 生 產 商 可 自 行 透 過 不 同 途 徑 , 包 括 自 設 推 銷 隊 伍 、 委 任 經 銷 代 理 、 建 立 配 送 中 心 向 零 售 商 供 貨 , 甚 至 自 設 零 售 專 門 店 向 消 費 者 直 銷 。 目 前 中 國 零 售 渠 道 已 趨 向 多 元 化 和 現 代 化 發 展 , 商 品 供 銷 亦 變 得 靈 活 開 放 , 有 利 於 三 資 企 業 產 品 和 進 口 商 品 在 國 內 擴 大 市 場 滲 透 , 並 建 立 品 牌 形 象 。

自 一 九 九 二 年 起 , 中 國 大 幅 度 降 低 進 口 關 稅 。 經 過 七 次 的 主 要 關 稅 調 降 , 至 今 中 國 政 府 已 下 調 超 過 五 千 種 商 品 的 稅 率 , 累 計 稅 率 減 幅 超 逾 百 分 之 六 十 。

此 外 , 中 國 政 府 亦 正 考 慮 進 一 步 擴 大 向 外 資 企 業 開 放 內 銷 市 場 。 廣 東 省 政 府 已 於 一 九 九 六 年 率 先 在 省 內 實 施 適 當 放 寬 外 商 投 資 企 業 內 銷 比 例 的 規 定 。 上 海 浦 東 、 北 京 及 一 些 內 陸 省 市 亦 相 繼 宣 布 類 似 放 寬 內 銷 比 例 的 措 施 。

報 告 並 指 出 , 內 在 因 素 方 面 , 中 國 市 場 的 龐 大 規 模 和 發 展 潛 力 便 足 以 吸 引 愈 來 愈 多 外 商 。

中 國 擁 有 近 十 三 億 人 口 , 是 目 前 全 世 界 最 大 和 最 具 增 長 潛 力 的 巿 場 之 一 。 一 九 九 七 年 全 國 社 會 商 品 零 售 總 額 已 達 二 萬 六 千 八 百 四 十 三 億 元 人 民 幣 , 比 香 港 零 售 市 場 大 十 倍 以 上 。

中 國 城 鎮 經 濟 的 發 展 , 中 產 階 層 的 人 口 過 去 幾 年 穩 步 增 加 , 年 收 入 超 過 三 萬 元 人 民 幣 的 家 庭 超 過 七 百 六 十 萬 戶 , 他 們 開 始 追 求 提 高 生 活 質 素 和 較 高 檔 的 消 費 , 成 為 外 資 企 業 及 進 口 商 的 主 要 銷 售 對 象 。 預 計 中 產 階 層 人 口 將 隨 中 國 經 濟 發 展 繼 續 增 加 , 為 外 商 進 一 步 開 拓 內 地 市 場 提 供 足 夠 的 需 求 。

面 對 規 模 龐 大 和 日 益 開 放 的 內 地 市 場 , 港 商 將 擁 有 足 夠 的 顧 客 基 礎 , 發 展 自 已 的 品 牌 。 為 外 商 進 行 原 件 生 產 的 港 商 , 亦 可 利 用 他 們 熟 悉 內 地 市 場 需 求 和 運 作 的 優 勢 , 爭 取 成 為 海 外 名 牌 的 產 銷 代 理 , 開 拓 國 內 市 場 。

中 國 並 不 是 一 個 單 一 的 市 場 。 中 產 及 富 有 家 庭 主 要 集 中 在 沿 海 大 城 市 , 消 費 追 求 個 人 品 味 及 進 口 名 牌 ; 內 陸 城 市 及 農 村 的 消 費 階 層 則 主 要 是 溫 飽 型 家 庭 , 消 費 偏 向 國 內 名 牌 。

港 商 為 了 有 目 標 地 拓 展 內 地 消 費 品 市 場 , 宜 了 解 不 同 收 入 階 層 的 消 費 需 求 和 購 買 力 , 針 對 不 同 區 域 的 市 場 在 產 品 定 位 、 產 品 設 計 、 廣 告 信 息 或 者 其 他 營 銷 策 略 上 作 出 適 當 的 調 整 安 排 。

中 西 部 城 市 人 口 眾 多 , 市 場 空 間 廣 闊 , 消 費 品 市 場 正 處 於 起 動 狀 態 , 市 場 競 爭 也 沒 有 沿 海 城 市 那 樣 激 烈 , 消 費 者 尚 未 特 別 鍾 愛 個 別 品 牌 , 加 上 中 西 部 地 區 給 外 商 投 資 企 業 較 高 的 內 銷 比 例 , 因 此 市 場 開 拓 的 靈 活 性 較 高 。

報 告 建 議 , 港 商 宜 採 取 相 應 的 巿 場 細 分 策 略 、 動 態 巿 場 定 位 策 略 、 靈 活 的 廣 告 策 略 和 價 格 策 略 , 積 極 發 展 獨 立 的 品 牌 , 加 強 與 內 貿 企 業 合 作 , 以 便 在 中 國 這 個 巨 大 的 市 場 上 爭 取 更 大 的 巿 場 份 額 和 獲 得 更 大 的 發 展 空 間 。

此 刊 物 於 本 局 總 辦 事 處 及 各 中 小 企 業 服 務 站 有 售 , 亦 可 透 過 本 局 網 上 書 店 CyberBookshop 訂 購 。

新 聞 界 如 欲 查 詢 詳 情 , 請 與 香 港 貿 易 發 展 局 傳 媒 資 訊 部 何 敏 儀 聯 絡 , 電 話 : (852)2584-4333。


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資料提供 香港貿易發展局