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內地玩具市場千億商機
港商具優勢應積極開拓

內地14歲以下人口有3億多,相當一部分是獨生子女。內地玩具市場近年發展迅速,業界預測將以每年40%的速度增長,到2010年,消費額將超過1,000億元人民幣。部分香港及海外企業正積極部署開拓商機。

貿發局今日(12日)發表「中國玩具市場」綜合調查報告,分析市場需求、分銷管理,並介紹內地玩具市場概況,推介成功企業心得供港商借鏡。

貿發局助理首席經濟師邱麗萍說,內地玩具市場由發展不成熟變成吸引力大增,主要原因是現今父母認同玩具對兒童健康成長的重要作用,樂於購買玩具給小孩。在北京、上海、廣州和成都,為人父母者每月平均約花100元人民幣購買玩具給孩子,佔每月家庭總收入約2.5%。

調查報告指出,近年內地玩具市場的銷售情況顯示,高、中、低各檔次玩具的銷售量均有迅猛增長。2003年年銷售500萬元的零售企業玩具銷售總額達28.7億元人民幣,增加13.4%。

在各類型玩具中,經銷商及零售商特別看好教育性玩具和男孩玩具市場的發展前景。其中以啟發智力/思維、培養耐性/專注性,以及可以鍛煉小孩手腦協調能力的玩具,包括四驅車、拼裝機械人、可拆裝的各種模型、遙控車等,最受到父母和孩子的喜愛。

邱麗萍說,內地經銷商認為大部分本土品牌的主要優勢在於價格便宜,但做工不夠精細,產品設計意念落後於香港和外國品牌,在顏色、用料方面也不如香港和外國品牌講究。

她說:「相比之下,內地市場一般認同香港玩具設計好、檔次高、安全性高。港商憑這些優勢,在內地日趨成熟及注重質量和設計的玩具市場應大有作為。」

內地經銷及零售商認為,港商要爭取內地市場,必須:(1)做好市場調研,有準確價格定位;(2)加強宣傳力度,以及(3)積極與市場配合,改善物流配送和產品陳列,增加貨品種類。

目前內地玩具的平均消費水平在100元以內,因應這一市場價格承受能力,有經銷商建議 ,為使產品價格在內地有較大競爭力,廠商可考慮在保持產品獨特的功能之餘,去掉一些不必要的功能,從而降低產品的成本。

宣傳方面,經銷商的成功經驗表明,在廣大的內地市場要進行有效的市場推廣,不僅要有充足的資金準備,還要有一個完備的連續性推廣方案。邱麗萍表示,因應內地消費者購買玩具很多是逛街時被促銷活動所吸引而買,因此最有效的做法是在零售網點加強形象推廣和即場促銷。此外,以動畫片培養小孩對品牌的興趣,或組織活動宣傳如遊戲比賽等,形成一股流行熱潮也是很有效的宣傳方式。

調查報告綜合內地經銷及零售商的看法,認為港商長期習慣於與海外公司合作,對內地市場普遍缺乏了解。因此,選擇與內地代理商合作是香港商家進入內地市場較為有效的渠道。一方面可利用代理商已建立的強大銷售網絡,同時有經驗的代理對內地市場的變動把握較港商準確,對市場開拓非常重要。

香港貿易發展局2004年初在香港訪問了17家玩具製造廠及貿易商,只有一家表示有在內地銷售玩具。但隨著內地玩具市場被看好,未有進入內地市場的港商中,4家表示會在未來一兩年內開展內地市場業務,9家表示會考慮在內地開展業務,反映港商對進入內地玩具市場的態度漸趨積極。

為了解內地玩具市場需求,貿發局2003年8月在北京、上海、廣州和成都四個內地主要城市進行實地調查,為8組年齡9至14歲的兒童舉辦小組座談;深入訪問40個有10歲以下兒童成員的家庭;並電話訪問了800位家長。此外,貿發局2004年初在內地訪問了53家玩具製造商及貿易商,其中19家有在內地銷售玩具,以了解他們的主要銷售渠道。

貿發局並在北京、上海、廣州及成都訪問了22家批發分銷商、百貨公司及大賣場,了解他們挑選經營產品及品牌的考慮因素、供貨合作形式、促銷推廣方法等,將調查所得寫成報告,供港商部署內地業務參考。

此刊物於貿發局 銷售點 有售,亦可透過本局網上書店 TDC Bookshop 訂購 。

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新聞界若查詢詳情,請與貿發局傳播部聯絡,電話:2584 4333。

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資料提供 香港貿易發展局