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內地五大城市珠寶消費調查報告發表 貿發局建議港商宜攻中高檔品牌市場

貿易發展局今天(11月28日)公佈的中國五大城市珠寶消費調查報告顯示,香港珠寶品牌在內地受歡迎程度,普遍高於國內及國外品牌。

貿易發展局助理首席經濟師潘永才表示,內地大城市珠寶消費傾向講求個性,追求時尚、款式,港商宜瞄準中高檔的品牌珠寶市場。

貿發局的調查在今年6至7月間,在北京、上海、廣州、成都及大連五個大城市共20個商場及百貨公司進行,訪問了1,000名在過去一年內曾購買珠寶首飾的居民。

受訪者分為四大類別,即18-25歲女性,26-35歲女性,36-55歲女性,以及18-55歲男性。

調查結果顯示:五大城市最受歡迎的首飾類別是項鏈和戒指,最受歡迎的質料是白金;受訪者購買珠寶消費的中位數為1,400元人民幣(下同)。

調查發現內地消費者十分歡迎香港品牌,當問及最受歡迎品牌的時候,44.1%選擇香港品牌,其次為國內品牌(37.9%);其後方為國際品牌(4.4%)。調查發現香港品牌在全國的滲透程度較高,國內品牌則本土性強,通常只在本地較受歡迎,能成為全國流行品牌者不多。

上海是五大城市之中,唯一國內品牌珠寶(71.0%)較香港品牌(43.5%)受歡迎的城市;廣州方面,香港品牌受歡迎程度呈一面倒(91.5%),遠遠拋離國內品牌(5.5%)。

調查主要結果如下:

消費動機
  • 選「令自己開懷」者佔53.7%,其餘依次為「款式適合」(37.2%)、「送禮」(22.0%)及「折扣優惠」(16.5%)。

  • 六成以上受訪者(64.6%)表示只要看到合意的珠寶便會購買,而只有稍逾三成(35.4%)表示會事先定好計劃購買珠寶。

五大城市中,最「即興」購買珠寶的是上海的消費者,而最有計劃的,是廣州的消費者(47.0%)。

產品

  • 過去12個月最暢銷的,依次為項鏈(55.8%)、戒指(51.3%)、耳環(20.5%)、手鏈/手鐲(18.2%)。

  • 最受歡迎的首飾物料依次為白金(68.2%)、鑽石(36.6%)、黃金(29.8%)、K金(20.9%)。

  • 受訪者選購珠寶的考慮因素,以商譽良好為首(92.4%),其餘依次為手工(91.6%)、成份足(89.5%)及整體價格合理(87.1%)。

價格

  • 在過去幾個月內,受訪者購買珠寶消費的中位數位1,400元,中位數最高為上海(2,000元),其餘依次為北京(1,700元)、大連(1,191元)、廣州(1,000元)、成都(901元)。

  • 在眾多首飾中,受訪者最願意花錢買戒指,花費中位數為1,200元。

熱門購買珠寶地點

  • 百貨店專櫃最為熱門(47.4%);其餘依次為地鋪/連鎖專門店(27.5%)及商場店鋪。

最具影響力的推廣促銷方法

  • 逾三份之二受訪者表示電視廣告最具影響力,其餘依次為報刊廣告(28.1%)、減價優惠(14.2%)、展銷會(11.7%)及店內促銷(11.1%)。

貿發局主要建議

報告建議港商採取以下策略進軍內地珠寶市場:

  • 針對中高檔市場,利用香港品牌的知明度和認受性,避開低檔市場,以香港款式、品牌、設計、管理及服務為標榜,推動珠寶新消費文化。

  • 因應消費群體的多樣性及地域的差異,以更具針對性的產品及市場策略攻佔市場,例如同一品牌增加系列,如青春、成熟、婚姻系列等;或設立姊妹品牌擴大消費層。

  • 宣傳情侶系列刺激男消費者購物送禮。

  • 以項鏈戒指為本,推同系列配飾。

  • 針對假日消費推假日優惠促銷,尤應注意黃金週及主要假日。

  • 在百貨店設專櫃是較佳店鋪選擇。
此刊物於貿發局銷售點有售 ,亦可透過本局網上書店TDC Bookshop訂購 。

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新聞界如欲查詢詳情,請與香港貿易發展局傳播及推廣部邱松鶴聯絡,電話:2584 4510。

資料提供 香港貿易發展局