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傳統市場放緩
貿發局籲中小企拓展中國市埸

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香港貿發局中國內地總代表吳子衡

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香港貿發局華東、華中首席代表鍾永喜

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香港貿發局華南首席代表何建榮

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香港貿發局華北、東北首席代表陳海勁

 

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香港貿發局西部地區首席代表黃天偉

 

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香港貿發局台灣總經理馮渤

 

2010年6月11 - 金融海嘯後,香港傳統出口市場疲弱,雖然近期歐美買家轉趨活躍,採購量增多,但仍未追回海嘯前水平。香港中小企業已經意識到要分散市場,才能分散風險,而新興市場尤其是東盟、印度、中國等,成為港商的一片藍海。香港貿易發展局日前舉辦了「拓展大中華市場商機研討會」,剖析華東、華中、華北、東北、華南以及西部商機,協助港商了解市場形勢,部署進軍內地市場策略。 

貿發局中國內地總代表吳子衡,宏觀分析中國經濟走勢與未來發展路向。他指出,中國已成為世界第二大的經濟體系,亦是全球最大的出口國家。不過,未來中國經濟不能再單單依靠出口和投資兩頭馬車,而會加添刺激消費,形成三頭馬車,拉動經濟持續發展。 

吳子衡說:「內地工資上漲、政府鼓勵低增值的產業升級轉型、加上傳統市場不穩定、保護主義抬頭、人民幣升值壓力等因素,都影響了生產商及貿易商的利潤及生存空間。」他認為,港商應加快進入內銷市場的步伐,把握內地中產消費群以及「十二.五計劃」帶來的商機。 

他續說,預期中央政府未來五年,會主力推動經濟與社會轉型,改變經濟結構和發展的模式,不會再只追求經濟高增長。 

吳子衡說:「政府應會推出加快鄉鎮城市化的措施,讓城市與農村整合發展;提高勞動人口收入,刺激內需;並推動綠色產業的發展,減少碳排放,以及鼓勵內地企業到海外投資。港商尤其是從事零售、餐飲、環保、金融、併購等行業的都有機會受惠。」 

而貿發局華南首席代表何建榮指出,粵港合作框架協議完善了CEPA政策在執行上的細節,為港商帶來更多商機。 

他指出,廣東鐵路及公路建構完善,讓經商往來更快捷方便,交通網絡連接省內外城市,打通了粵港以至廣西及福建的經濟大動脈,為港商提供把勞工密集生產基地往內遷的機會,同時帶動了沿線城鎮消費市場的發展。 

何建榮說:「港商特別應把握二、三線城市的零售商機。佛山、肇慶及惠州的零售總額增長位列全省頭三位,消費潛力可觀。其他位於偏遠地區、欠發達的鄉鎮和農村的發展潛力亦不容忽視。」 

貿發局華東、華中首席代表鍾永喜亦表示,江蘇、浙江及中部的副中心城市包括蘇州、無鍚、南京、杭州、寧波、武漢、長沙等,民營經濟蓬勃、新產業發展迅速,凝聚了超強購費力的富裕及中產群。 

鍾永喜建議港商進入華東、華中市場時,要留意產品定價應與零售渠道掛鈎。他說:「這裡的消費者比較注重整體購買經驗,往往同一件產品在高檔百貨與超市的售價有很大的差距。」 

貿發局華北、東北首席代表陳海勁指出,港商如要建立品牌和形象推廣,北京是一個很好的選擇。他說:「貿發局去年在東方廣場開設『香港.設計廊』,發現除了北京居民,還有很多省外旅客參觀購物,港商在這裡展示產品,可接觸到各地買家及消費者。」 

此外,陳海勁又特別強調山東的發展,該省經濟總量全國排第三位,當中以濟南的幅射能力最高, 1小時生活圈覆蓋3,000萬人口。他說:「濟南可說是港商進軍山東的橋頭堡。今年10月底,貿發局將於濟南舉辦『香港時尚購物展』,料吸引山東省各市消費者前往參觀。」 

陳海勁提醒港商若要成功進入華北市場,必需具備『四得』條件。「大家要有『跑得、飲得、吹得及打得』的心理準備,即是不辭勞苦,跑遍東北;酒過三巡,才入正題;侃侃而談,打好關係;哥爾夫球,解決問題。」 

貿發局西部地區首席代表黃天偉指出,成都是天府之國,人民消費觀念超前,願意消費。而相對沿海城市,香港的品牌尤其是珠寶鐘表、服裝配飾等在這裡更有優勢。他指出,供應商一般要等候一年以上才能在熱門百貨公司上架,而且這些公司大多設有末位淘汰的制度,若銷售成績不理想便要出局。 

若要成功打入西部城市如成都、重慶及西安,黃天偉建議港商可考慮挑選合適的代理商建立戰略聯盟,以縮短進入時間及減少風險。他提醒港商,西部地區的基礎設施及商業配套發展滯後,或會推高了物流及其他營商成本。 

貿發局台灣總經理馮渤表示,台灣人口2300萬,相對於內地市場,吸引力稍遜。他表示,《兩岸經濟合作架構協議》出台後,兩岸經濟互動更頻繁,並促進了港台合作拓展內銷市場。台灣在進入內地市場時,可利用到香港的專業服務,包括品牌行銷、市場營銷、産品設計、物流等。另外,台灣在創新科技、傳統工藝産業、精緻農業及健康食品都具備優勢,可進一步與港商交流合作,共拓商機。 

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林衍欣                    電話:(852) 2584 4049          電郵:beatrice.hy.lam@hktdc.org

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香港貿易發展局(簡稱「香港貿發局」)是於1966年成立的法定貿易推廣機構,一直協助香港的貿易商、製造商和服務業者,向全球推廣他們的業務。香港貿發局在世界各地設立了40多個辦事處,其中11個在中國內地,致力促進香港作為聯繫內地,以至亞洲的商貿平台。香港貿發局亦舉辦貿易展覽會和商貿訪問團,幫助企業把握香港和內地的商機;並透過商貿刊物、研究報告和網上渠道,提供商貿資訊。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽 www.hktdc.com

 

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資料提供 香港貿易發展局