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俄羅斯電子產品網銷越趨熾熱
專家分享突圍要訣

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  俄羅斯零售網站OZON.ru業務部主管Vladimir Samarov表示,俄羅斯網民數目日增,帶動網絡銷售快速增長,預料未來數年,電子產品網銷仍有很大的發展空間。

2012年10月15 - 俄羅斯網民數目急升,網絡銷售愈趨普及,蘊藏不少商機。正於香港會議展覽中心舉行的香港秋季電子產品展,昨天(10月14日)舉辦「消費電子產品之網絡營銷及市場機遇」研討會,由俄羅斯知名零售網站代表分享經驗,協助業者捕捉商機。 

有「俄羅斯亞馬遜」之稱的零售網站OZON.ru,近年積極拓展電子商貿市場。OZON.ru業務部主管Vladimir Samarov表示,俄羅斯電子用品市場分為家庭電器(如吸塵機、煮食爐等)及電子產品(如手機、電腦等)兩大類。2012年,當地家庭電器銷量佔整體電子用品市場29%,電子產品銷量則佔71%。預計到2014年,電子產品的市場佔有率將減少至69%,家庭電器增加至31%。「最有增長潛力的家電以吸塵機、小型煮食爐和食物處理器為主;電子產品方面,手機、家庭音響裝置、電腦及周邊設備較有商機。」 

俄羅斯幅員遼闊,網銷物流成本相對較高,但當地網民數目不斷上升,帶動網絡銷售快速增長。Vladimir Samarov表示:「有調查指出,俄羅斯網民數目將由2009年的5,330萬,上升至2014年的9,320萬,成為歐洲網民數目最多的國家,網民增長率為全球第二高,僅次於印度,中國則排第三位。現時,俄羅斯網上電子用品銷售額佔整體的10%至15%,相信仍有很大的增長空間。」 

目前,俄羅斯網絡市場總額達153.8億美元,當中電子用品佔23%、服裝17%、書本15%、美容產品13%、兒童用品及玩具9%、音樂及電影8%。 

Vladimir Samarov又剖析當地網絡消費模式,他說:「對於女性消費者而言,最熱賣的網銷電子用品依次為:USB記憶體 (批發價約6.27 美元)、多用途壓力煲(批發價約46.92美元)、乳酪機(批發價約15.97美元)、電子書(批發價約137.84美元)、煮食磅(批發價約17.75美元)、智能手機(批發價約56.61美元)及Streamer (射光機,批發價約2.57美元);男性市場方面,首位是USB記憶體(批發價約6.27 美元),其次是電子書(批發價約137.84美元)、高清播放器(批發價約40.44美元)、智能手表(批發價約80.87美元)、手機(批發價約545.9美元)、耳機(批發價約28.91美元)及多用途壓力煲(批發價約46.92美元)。」 

他表示,俄羅斯消費者購物時主要考慮四大因素,包括功能、合理價格、設計及產品質量。「有意打入俄羅斯網銷市場的供應商,需要注意產品毛利率不宜低於15%至40%,並要具備現貨和良好的推廣技巧,這些都有助增加產品突圍的機會。」 

談到俄羅斯的網銷渠道,Vladimir Samarov表示,現時OZON.ru在當地網購市場佔有率最高,達14%,其次是AVITO.RU (8%),ebay排名39位,市佔率僅 0.63%,淘寶或亞馬遜則仍未進入當地市場。

展覽網頁

香港秋季電子產品展:www.hktdc.com/hkelectronicsfairae/tc
國際電子組件及生產技術展:http://electronicasia.com/tc

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電郵:gabrielle.yl.cheng@hktdc.org

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資料提供 香港貿易發展局
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