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佛港企業合作 共拓環球商機

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佛港企業合作
共拓環球商機

中小企開拓國際市場研討會
香港貿易發展局副總裁黎黃靄玲致詞
2003年3月19日 佛山

各位領導,各位來賓:

我謹代表香港貿易發展局,歡迎各位出席今天的「中小企開拓國際市場研討會及服務介紹」。我也非常感謝佛山市對外貿易經濟合作局的大力支持,合辦這次活動,讓貿發局有機會推廣服務。

佛山 ─ 有實力的合作夥伴

香港貿易發展局到珠三角巡迴推介服務,第一站佛山,原因很簡單,因為佛山市的經濟能量僅次於廣州和深圳,是內地最大的家用電器製造基地,是具有經濟實力的合作夥伴。

何況佛山還有一批專業鎮,以專業產品獨當一面,全國知名,這是其他地方所沒有的。

所以精明的港商老早就到佛山市投資。香港是佛山最大外來投資來源地,港資企業超過4,000家。

港可協助擴大出口

佛山市很多民營企業希望開拓國際市場。佛山位於珠三角西部,產品大部分供內銷,2001年出口只佔全市工業總產值的31.5%,因此擴大出口的潛力很大。佛山企業如果善於利用香港商貿平台的優勢,以及香港貿易發展局的各項服務,與香港公司結成合作夥伴,有助提升整體競爭能力,增加出口。

在擴大出口方面,港商累積了不少經驗。在經濟全球化的衝擊之下,首先出現的是成本競爭,內地憑優勢成為全世界的工廠。今天的新形勢是,全球競爭已逐漸從產品轉向服務供應。

以服裝為例,款式流行的周期越來越短,買家的定單越來越遲落實,定貨量減少,要求的款式卻增加了,付運期也縮短。有些大型的外國連鎖店,甚至要求生產商裝上電腦資訊系統,跟他們連線,主動監察買家的存貨量,及時補充存貨。產品運到目的地後,不進貨倉,直接送往零售點。

換句話說,買家要的,不單是產品,而是一條龍的、精確的、高增值的生產和供應服務。所以香港近十年來,競爭手段已轉向供應服務和原設計生產(ODM)。未來五年,市場決勝的關鍵,要看供應鏈的管理能力,和及時供應的能力。

佛山市的生產型企業,可以考慮利用香港的專業服務,特別是法律、會計和融資方面的服務,提升企業管理的水平。另一方面,可以引入香港的投資、服務和營運經驗,通過更有效的分銷和物流服務,把產品及時運往全國以及海外市場。

用香港模式「走出去」

香港中小企業市場觸覺敏銳,國際貿易經驗豐富,有廣泛的網絡,可以跟佛山的企業結成策略性夥伴,進軍海外市場。

佛山企業可以利用香港中小企業的營商模式開拓國際市場。所謂香港營商模式,是把辦事處設在香港,把工廠設在內地,利用香港統籌業務,設計產品,籌劃稅務和安排融資。

佛山企業要「走出去」,可以先到香港設立一個辦事處,以香港為基地,管理海外業務;利用香港的商貿服務改變公司的管理架構,提升企業管理水平,成為一家現代化的企業,與國際接軌。

佛山一個品牌大企業,就是這樣在香港採購國外先進器材,吸收先進技術,僱用香港的銷售和市場推廣人才,僱用香港的會計專業人才,脫胎換骨,最後是在香港股市上市集資,開拓國際市場,建立起大企業的國際形象。

兩地聯盟優勢結合

香港加珠三角的營商模式,令香港和珠三角無論在內地還是國際市場都有競爭力。所以我們貿易發展局制定了「聯盟珠三角,香港添優勢」的海外推廣策略,把香港和珠三角的結合優勢一起推廣。

推廣的方向有三個:

  • 第一,珠三角的生產能力與香港商貿平台相結合的優勢;
  • 第二,「大珠三角」地區是外商踏足內地市場的切入點;
  • 第三,鼓勵珠三角企業與香港企業合作,利用香港的國際商貿平 台,發展海外業務。
由於珠三角城市各有特色,各有發展目標,發展程度也不一樣,我們認為香港應按照個別城市的經濟實力,發展「雙邊合作」,跟這些城市結伴,到海外去推廣。

貿發局為佛山企業服務

開拓海外市場,最方便是利用香港貿易發展局的服務。我們這次來推廣,各部門主管幾乎總動員,把最好的服務,全部介紹給佛山市的企業。

佛山企業可以利用我們的網上商貿平台「貿發網」tdctrade.com,免費搜集國際市場信息,尋找香港合作夥伴。貿發網有10萬家香港公司的資料,瀏覽網站的每天最高點擊率達500萬次,可以想像裏面有多少商機。

佛山企業可以參加我們每年在香港舉辦的18項大型國際展覽會,採購商品,結識海外買家,了解國際市場趨勢;也可以參加我們將於6月份舉行的「中小企市場推廣日」,利用這個盛會,與香港和亞太區的同業交流,合作開拓國際市場。

最後,我想借用一句內地流行的話,佛山企業是單打冠軍,香港企業擅長出口,希望兩地企業能加強合作,作團體冠軍。

謝謝。

資料提供 香港貿易發展局